Monthly Archives:November 2022

DEFINISI 5 A PEMASARAN PENJUALAN MENURUT KOTLER


Philip Kotler – Groedu Inspirasi Bisnis

Mengembangkan strategi penjualan yang efektif sering kali membutuhkan riset konsumen, analisis pemasaran, dan kerangka kerja yang mengatur kebutuhan pelanggan berdasarkan tempat mereka dalam proses penjualan. Jika Anda terlibat dalam penjualan atau pemasaran, mempelajari cara untuk memetakan perjalanan pembelian pelanggan potensial Anda dapat membantu Anda meningkatkan strategi promosi dan layanan Anda, yang dapat menghasilkan keuntungan yang lebih besar dan tingkat retensi pelanggan yang lebih tinggi. Salah satu metode pemetaan siklus penjualan pelanggan adalah dengan menggunakan lima A Kotler. Dalam artikel ini, kami mendefinisikan kerangka kerja lima A Kotler, menjelaskan setiap tahap dalam proses dan memberikan tip untuk menggunakan sistem ini.

Apa itu 5 A Kotler?

Lima A jalur pelanggan Kotler adalah kerangka kerja yang menggunakan lima tahap untuk memetakan perjalanan pelanggan melalui proses penjualan. Dinamakan oleh Dr. Philip Kotler, lima tahap (Awareness, Appeal, Ask, Act, dan Advocacy) memungkinkan profesional pemasaran dan penjualan membuat peta kebutuhan dan prioritas pelanggan selama berbagai bagian proses pembelian mereka. Peta ini dapat membantu mereka merancang praktik yang membuat proses pembelian pelanggan lebih lancar dan lebih memuaskan.

Baca juga : 5 strategi pemasaran untuk bisnis jasa

Sementara banyak pelanggan mungkin melewati kelima tahap, beberapa mungkin melewatkan tahap tertentu, tergantung pada panjang dan kedalaman pembelian penjualan mereka. Misalnya, pelanggan ritel mungkin tidak melalui kelima tahap untuk memutuskan toko bahan makanan mana yang akan dibeli, karena pembelian sehari-hari sering kali terjadi dengan cepat dan mungkin tidak memerlukan investasi emosional dari pelanggan. Pelanggan lebih cenderung melewati kelima tahap saat mereka melakukan pembelian yang signifikan, seperti mobil atau lemari es, atau saat mereka membeli layanan jangka panjang, seperti bimbingan belajar atau perawatan kebun.

Tahapan jalur pelanggan 5 A Kotler

Berikut detail tentang langkah-langkah dalam siklus jalur pelanggan Kotler:

Aware (Menyadari)

Tahap pertama jalur pelanggan adalah Sadar, yaitu saat calon pelanggan mempelajari tentang perusahaan. Biasanya, pelanggan pertama kali melihat perusahaan melalui iklan berbayar atau posting media sosial, meskipun mereka mungkin juga belajar tentang perusahaan melalui rujukan pribadi dari pelanggan saat ini atau sebelumnya. Pada tahap ini, calon pelanggan mungkin belum siap untuk melakukan pembelian, namun mereka tertarik dengan produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan.

Misalnya, orang tua dengan siswa sekolah menengah mungkin mulai belajar tentang perusahaan bimbingan belajar di daerah mereka, jika siswa mereka membutuhkan bantuan matematika di akhir tahun. Mereka mungkin mengunjungi situs web atau umpan media sosial, membaca artikel yang mencantumkan perusahaan bimbingan belajar lokal atau meminta rekomendasi teman dan keluarga mereka. Jika perusahaan bimbingan belajar lokal mengirimkan surat langsung atau mensponsori acara sekolah, orang tua mungkin mengetahui tentang perusahaan tersebut dengan cara itu.

Appeal (Menarik)

Pada tahap ini, pelanggan potensial memahami apa yang ditawarkan merek atau perusahaan dan menganggap perusahaan itu menarik. Jika pemasaran atau situs web perusahaan menarik bagi pembeli, maka perusahaan mungkin mendapatkan tempat di daftar vendor potensial mereka. Selama periode ini, mereka mungkin melihat situs web perusahaan untuk mempelajari berbagai solusi perusahaan, membaca testimonial, dan mencari penjualan promosi atau penawaran lainnya. Misalnya, calon pelanggan yang ingin membeli mobil baru mungkin menelusuri inventaris online dealer mobil untuk mengetahui merek dan model apa yang tersedia dari dealer tersebut.

Tergantung pada industrinya, calon pelanggan juga dapat mengambil bagian dalam aktivitas gratis dari perusahaan, seperti webinar atau acara promosi. Orang tua siswa sekolah menengah dapat menghadiri webinar keterampilan belajar gratis dari perusahaan bimbingan belajar, di mana mereka dapat memperoleh sumber daya dan wawasan dari para pakar di perusahaan tersebut. Kegiatan ini dapat membantu calon pelanggan membentuk opini positif tentang perusahaan.

Ask (Bertanya)

Selanjutnya, pelanggan potensial dapat menyelidiki produk dan layanan perusahaan sehingga mereka dapat membandingkannya dengan opsi lain yang sedang mereka pertimbangkan. Mereka mungkin menghubungi perwakilan penjualan melalui telepon atau email atau menggunakan fungsi obrolan di situs web perusahaan. Selama fase ini, calon pelanggan tertarik dengan fitur dan manfaat spesifik dari solusi yang telah mereka hubungi untuk didiskusikan dengan perusahaan. Misalnya, orang tua yang mencari bantuan matematika mungkin bertanya kepada perwakilan penjualan perusahaan bimbingan belajar tentang kualifikasi tutor mereka, struktur sesi kelas, dan jaminan kesuksesan apa pun yang mungkin ditawarkan perusahaan.

Baca juga : Memanfaatkan Media Sosial Sebagai Sarana Penunjang Bisnis Anda

Pelanggan potensial mungkin juga menggunakan sumber daya pihak ketiga untuk mengevaluasi perusahaan dan layanannya. Mereka mungkin membaca ulasan di halaman web grup tindakan konsumen atau memulai polling di grup media sosial yang relevan. Misalnya, pemilik hewan peliharaan yang mencari fasilitas asrama di kota baru mungkin bergabung dengan grup jejaring sosial untuk pemilik anjing di kota mereka dan mengajukan pertanyaan tentang beberapa fasilitas lokal. Tujuannya adalah untuk menemukan informasi tentang pilihan mereka dan mempersempit daftar mereka sampai mereka menemukan pilihan ideal mereka.

Act (Bertindak)

Pada tahap Act, calon pelanggan melakukan pembelian dari perusahaan. Pembelian ini mungkin merupakan transaksi tunggal untuk produk atau model langganan, di mana mereka membayar biaya untuk layanan yang mereka gunakan berkali-kali. Jika calon pelanggan telah berbicara dengan perwakilan penjualan, mereka mungkin melakukan penjualan melalui telepon dengan perwakilan tersebut. Calon pelanggan lainnya lebih memilih untuk melakukan pembelian online, meskipun mereka telah berbicara dengan perwakilan penjualan. Begitu mereka melakukan pembelian, mereka menjadi pelanggan perusahaan dan menerima produk atau layanan mereka.

Advocate (Menganjurkan)

Pada tahap akhir ini, pelanggan menjadi advokat bagi perusahaan karena pengalaman pembelian mereka. Mereka mungkin merekomendasikan perusahaan kepada teman dan keluarga, membagikan postingan dari perusahaan di media sosial dan mengirimkan testimonial atau ulasan pengguna untuk produk atau layanan tersebut. Bergantung pada produk atau layanan yang mereka beli, pelanggan mungkin melakukan pembelian tambahan atau meningkatkan layanan mereka dengan perusahaan. Misalnya, pelanggan yang membeli layanan perawatan taman dasar dari perusahaan pertamanan mungkin menganggap layanan tersebut sangat memuaskan sehingga mereka meningkatkan ke paket premium.

Baca juga : 5 Indikator Keberhasilan Dalam Email Marketing

Penutup

Saat kita menghadapi “Normal Baru”, pemasar menyadari bahwa rentang perhatian pelanggan perlahan tapi pasti berkurang. Saat laju kehidupan sehari-hari mulai meningkat, kemampuan orang untuk fokus pada hal-hal di luar beberapa detik berkurang.

Dalam skenario seperti itu, sangat penting bagi merek untuk memberikan informasi yang benar kepada pelanggan mereka yang sudah ada dan yang baru, dengan cara yang benar dan pada waktu yang tepat.

Pelanggan telah mempelajari kemampuan untuk menyaring apa yang nyata dan apa yang tidak. Komunikasi apa pun yang tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan paling sering diabaikan dan mereka kini mulai lebih fokus pada informasi yang berasal dari sumber tepercaya mereka – keluarga dan teman.

Merek harus dapat terhubung secara bermakna dengan pelanggan dan dengan memanfaatkan kekuatan advokasi pelanggan.

Hal ini dimungkinkan dengan memahami bagaimana orang membeli melalui Lima A perjalanan pelanggan.

Tidak setiap merek akan melalui 5 tahap ini secara langsung. Dengan beberapa merek, pelanggan mungkin melewatkan satu atau dua langkah. Dengan setiap langkah yang diambil pelanggan dalam perjalanan dari orang asing menjadi pelanggan setia, kepercayaan tumbuh dan tanggung jawab merek juga tumbuh.

Semoga artikel ini bermanfaat, apabila anda membutuhkan  informasi lebih lanjut mengenai artikel ini atau membutuhkan pendampingan dalam membuat Tim Digital Marketing, silahkan hubungi kami di SINI. Atau hubungi via whatsapp 0818521172. Kami siap membantu.

11 SKILL YANG HARUS DIMILIKI OLEH DIGITAL MARKETER

Digital Marketer membutuhkan berbagai keterampilan digital marketing yang luas dan beragam untuk memahami cara membuat strategi pemasaran dan konten yang akan beresonansi dengan audiens dan membantu menghasilkan prospek, meningkatkan kesadaran merek, dan pada akhirnya menghasilkan prospek.

Mengingat berbagai spesialisasi dan peran pekerjaan yang dapat Anda temui selama karir digital marketing, Anda tidak perlu unggul dalam semua bidang berikut — tetapi ada beberapa keterampilan utama yang dibutuhkan di sebagian besar pekerjaan digital marketing.

Keterampilan Apa yang Anda Butuhkan untuk Menjadi Digital Marketer?
Profesional digital marketing membutuhkan kombinasi keterampilan digital marketing teknis yang harus dimiliki dan soft skill, termasuk:

  1. Search Engine Optimization (SEO) and Search Engine Marketing (SEM)
    Tidak ada pekerjaan yang Anda lakukan sebagai Digital Marketer yang penting kecuali orang melihatnya. Menggunakan mesin pencari untuk mengarahkan lalu lintas ke properti online Anda, terutama halaman arahan Anda, adalah langkah pertama dan paling penting untuk terhubung dengan audiens Anda. Untuk berhasil sebagai Digital Marketer, Anda harus menjadi ahli dalam menggunakan SEO dan SEM secara maksimal.
  2. Marketing analytics
    Meskipun mereka biasanya tidak perlu dapat bekerja dengan analitik data pada tingkat yang sama seperti, katakanlah, Ilmuwan Data, Digital Marketer perlu mengetahui cara menggunakan Google Analytics dan alat analisis data lainnya. Informasi terperinci mereka tentang dari mana lalu lintas Anda berasal—kata kunci paling menarik, waktu paling populer dalam sehari, dan data tak ternilai tentang usia, jenis kelamin, dan perincian lokasi pemirsa Anda, serta minat mereka dan perangkat yang mereka gunakan untuk menjangkau Anda—mungkin merupakan sumber wawasan audiens yang paling berharga bagi Digital Marketer.
  3. Social media marketing
    Tidak perlu dikatakan lagi bahwa Digital Marketer harus memiliki perasaan yang baik untuk semua. Tidak perlu dikatakan lagi bahwa pakar digital marketing harus memiliki perasaan yang baik untuk semua platform media sosial yang mereka gunakan untuk memposting konten dan menjangkau audiens. Dan setiap platform memiliki kebiasaannya sendiri; Anda harus tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak, kapan dan apa yang harus diposting, dan bagaimana menyesuaikan nada posting Anda agar sesuai dengan segmen audiens yang berbeda yang menggunakan platform berbeda. Bahkan dalam bidang pemasaran media sosial, ada berbagai teknik yang dapat diprioritaskan oleh Digital Marketer, termasuk mendengarkan secara sosial, streaming langsung, pesan langsung, dan tagar.
  4. Pay-per-click & social media advertising
    Jika anggaran Digital Marketer termasuk uang untuk iklan, mereka harus tahu Jika anggaran Digital Marketer mencakup uang untuk iklan, mereka harus tahu apa dan di mana membelanjakannya untuk dampak maksimal. Ini mencakup penempatan iklan di berbagai situs di seluruh web — melalui iklan langsung atau platform seperti Google Ads — serta iklan media sosial dan pos bersponsor.
  5. Email marketing
    Mengirimkan kampanye email itu mudah; mengirimkan kampanye email yang efektif jauh lebih sulit, dan itu membuat pemasaran email menjadi keterampilan digital marketing yang penting. Dan sementara buletin bukan alat paling seksi yang tersedia bagi Digital Marketer, hampir 80 persen dari mereka melaporkan melihat peningkatan keterlibatan email selama 12 bulan sebelumnya, menurut Hubspot.
  6. Storytelling
    Baik Anda membuat teks pada postingan Instagram atau menulis artikel untuk blog perusahaan Anda, keterampilan Storytelling yang luar biasa (termasuk menulis, mengedit, dan bercerita visual) selalu menjadi aset bagi Digital Marketer. Terutama dalam hal pemasaran konten — artikel yang lebih panjang tentang topik yang relevan dengan audiens Anda, yang merupakan alat utama dalam SEO — Anda memerlukan keterampilan komunikasi yang baik untuk dapat menyampaikan ide Anda tidak hanya dengan jelas, tetapi juga dengan cara yang terasa menarik bagi audiens Anda.
  7. Basic design skills
    Sementara tim yang lebih besar sering kali memiliki departemen seni khusus yang stafnya terdiri dari Desainer Grafis atau bahkan Desainer UI/UX, Digital Marketer sering kali harus melakukan tugas sehari-hari seperti memilih dan memanipulasi gambar yang akan muncul di umpan media sosial perusahaan, atau menyusunnya. tata letak untuk buletin email. Di sini, pemahaman tentang keterampilan desain dasar—termasuk cara mengatur informasi untuk keterbacaan—merupakan aset yang sangat besar. Ini sering dimulai dengan pemahaman intuitif tentang pengalaman pelanggan.
  8. Creative problem solving
    Apa pun yang ingin Anda capai sebagai Digital Marketer, pesaing Anda kemungkinan besar mencoba mencapai hal yang sama. Keunggulan Anda terletak pada kemampuan Anda untuk berinovasi dan memikirkannya—belum lagi menemukan solusi kreatif untuk semua tantangan lain yang muncul selama sehari, mulai dari menemukan jalur baru hingga pengguna Anda hingga menemukan cara baru untuk meraih dan bertahan perhatian mereka.
  9. Sales and persuasion
    Sebagai Pemasar, tugas Anda adalah mengubah pikiran orang. Jelas, menguasai seni menjual adalah keuntungan Anda! Tapi ini tidak terbatas pada penjualan keras; bisa dibilang, kekuatan persuasi sama pentingnya ketika membangun citra merek yang kuat secara perlahan dari waktu ke waktu, atau bahkan mencoba membawa rekan kerja Anda untuk mendukung ide kampanye baru.
  10. Project leadership
    Mengingat keterlibatan mereka dalam kampanye digital multifaset, Digital Marketer perlu tahu bagaimana mengelola proyek-proyek ini melalui beberapa fase, di berbagai saluran dengan hasil yang beragam, yang melibatkan kontribusi dari banyak orang lain. Ini membutuhkan keterampilan kepemimpinan dan organisasi tingkat tinggi. Setidaknya dalam hal efisiensi dan pengorganisasian, ada alat untuk membantu mengotomatiskan tugas yang berbeda dan membuat Anda tetap di atas segalanya; dalam survei baru-baru ini oleh Hubspot, 68 persen Digital Marketer mengatakan mereka mengandalkan otomatisasi dalam beberapa hal.
  11. Strategic planning
    Semua keterampilan ini datang bersama-sama ketika Digital Marketer menjabarkan rencana multi-fase untuk digunakan selama berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan. Mengetahui cara membuat strategi pemasaran yang berhasil membutuhkan perencanaan yang intens dan sikap berwawasan ke depan, serta perhatian terhadap tren yang muncul. Digital Marketer yang sukses memiliki rasa ingin tahu yang tak terpuaskan tentang cara kerja, dan cara segala sesuatunya berubah—baik di dalam industri mereka sendiri maupun secara global. Untuk tetap mengikuti tren ini membutuhkan pembelajaran terus-menerus.

Kata Akhir
Ekonomi yang didorong oleh teknologi saat ini menuntut pemasar dan pengusaha untuk belajar tentang digital marketing. Digital marketing adalah karier yang menggabungkan pemasaran tradisional, desain web, SEO, pemasaran media sosial, penulisan konten, dan banyak lagi, sehingga sifat yang diperlukan untuk sukses banyak dan beragam.

Dengan banyaknya perusahaan yang menerapkan praktik digital marketing dan mempekerjakan profesional digital marketing, bagaimana Anda sebagai Digital Marketer membedakan diri Anda dari pesaing Anda? Anda bisa memulai dengan menguasai beberapa skill diatas. Semoga bermanfaat untuk Anda. Info mengenai pemasaran modern, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

7 ALAT OPTIMASI SITUS WEB YANG PENTING ANDA COBA

Dalam dekade terakhir, dan semakin meningkat selama beberapa tahun terakhir, internet telah menjadi tempat #1 yang dituju orang untuk meneliti dan membeli produk. Salah satu aspek terpenting dari SEO (optimasi mesin pencari) adalah optimasi situs web. Tidak lagi opsional untuk memiliki situs web yang sangat fungsional dan menarik: itu suatu keharusan. Setiap pemasar perlu mengetahui setidaknya strategi dasar bagaimana mengoptimalkan situs web.

Pengoptimalan situs web adalah proses menggunakan pengetahuan, alat, dan strategi untuk meningkatkan kinerja situs web Anda dan membantunya berperingkat lebih tinggi di mesin telusur. Tujuan pengoptimalan situs web adalah untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web, meningkatkan jumlah konversi Anda, dan pada akhirnya, meningkatkan pendapatan. Terlalu sering, pemasar dan pemilik situs web melompat ke strategi pemasaran lain tanpa memastikan bahwa situs web perusahaan mereka dioptimalkan sepenuhnya. Namun, mengoptimalkan situs web Anda dapat membantu Anda terhubung dengan pasar Anda secara efektif dan efisien, tanpa membayar iklan.

Mengapa Pengoptimalan Situs Web Sangat Penting di Era Digital
Mengapa pengoptimalan situs web sangat penting di era digital? Pengoptimalan situs web adalah bagian penting dalam menciptakan strategi pemasaran digital modern.

Situs web adalah rumah bisnis di internet, dan harus berfungsi dengan baik, terlihat bagus, dan terpelihara dengan baik. Penjualan e-commerce global diperkirakan mencapai $5,5 miliar di seluruh dunia pada tahun 2022. Dan bahkan jika Anda tidak menjual produk dan layanan Anda secara online, internet telah menjadi tempat tujuan untuk menemukan detail tentang bisnis lokal.

Ketika Anda memiliki situs web yang dioptimalkan dengan baik, situs ini bekerja 24/7 online untuk terhubung dengan orang-orang yang mencari Anda. Saat konsumen mencari istilah yang relevan, situs web dan bisnis Anda akan muncul. Hal utama yang perlu diingat dalam hal pengoptimalan situs web adalah tidak hanya mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin telusur, tetapi juga untuk orang-orang nyata.

7 Alat Pengoptimalan Situs Web yang Perlu Diketahui
Untuk mengoptimalkan situs web Anda dengan benar, ada berbagai alat pengoptimalan situs web untuk membantu. Alat pengoptimalan situs web membantu Anda mengetahui apa yang Anda lakukan dengan benar — dan salah — untuk situs web Anda. Ada alat untuk membantu Anda mengoptimalkan konten situs web yang ada dan alat untuk membantu Anda mengidentifikasi apa yang memperlambat situs web Anda. Ini adalah beberapa alat pengoptimalan situs web terbaik:

  1. PageSpeed Insights
    Kecepatan halaman merupakan bagian integral untuk keberhasilan situs web Anda. Kecepatan halaman tidak hanya menjadi faktor peringkat Google, tetapi halaman yang lambat juga akan membuat pengunjung enggan untuk tetap berada di situs Anda. PageSpeed Insights adalah alat gratis yang ditawarkan oleh Google yang Anda gunakan untuk mengukur kinerja kecepatan situs web di desktop dan perangkat seluler. Alat ini memberikan skor untuk setiap situs web, pada skala peringkat dari 0 hingga 100. Jika situs web Anda (atau situs web klien Anda) berperingkat di atas 90, itu adalah skor yang bagus. Tetapi skor antara 50 dan 90 dapat menggunakan peningkatan, dan di bawah 50 dianggap buruk.
  2. HotJar
    HotJar adalah platform analisis perilaku lintas platform yang dirancang untuk membantu Anda memahami dan memvisualisasikan perilaku pengguna. Alat ini memungkinkan Anda menghasilkan peta panas, pelacakan corong, kumpulan pengguna, survei, dan jenis data kualitatif lainnya. Selain itu, mudah digunakan dan gratis.
  3. Google Search Console
    Google Search Console adalah alat pengoptimalan situs web yang sangat baik karena memungkinkan webmaster melihat seberapa baik kinerja situs web mereka di Google. Ini juga merupakan alat yang berguna untuk memecahkan masalah dengan situs web Anda, memperbaiki masalah pengindeksan, meminta pengindeksan untuk konten baru, dan beberapa fitur lainnya. Google Search Console juga menyediakan data terkait pencarian, yang sangat berharga bagi pemasar. Ini dapat memberi tahu Anda seberapa sering situs web diberi peringkat dalam pencarian, kata kunci mana yang diperingkatkan oleh situs web, dan seberapa sering pencari mengklik ke situs web Anda.
  4. Google Analytics
    Google Analytics adalah alat oleh, Anda dapat menebaknya, Google, yang membantu Anda memahami perilaku pengguna di situs web Anda. Ini memungkinkan Anda melacak bagaimana pengguna menavigasi situs web Anda, mengumpulkan data, dan menawarkan laporan yang disesuaikan. Plus, ada versi gratis dan juga tersedia versi berbayar.
  5. Google Optimize
    Google Optimize adalah alat yang memungkinkan Anda menguji fitur baru di situs web Anda. Ini adalah alat yang berharga untuk menjalankan pengujian A/B gratis di situs web Anda. Anda dapat menggunakan alat ini untuk menguji beberapa variasi berbeda pada halaman web, seperti font, ajakan bertindak, judul, salinan produk, dan penempatan produk, dan melihat variasi mana yang paling efektif. Google Optimize juga terintegrasi dengan mulus dengan Google Analytics.
  6. SEMRush
    Tidak hanya penting untuk mengoptimalkan situs web Anda, tetapi juga konten di situs web Anda. Semrush adalah alat yang dapat Anda gunakan untuk mengidentifikasi pesaing Anda dan konten teratas mereka, mengidentifikasi kata kunci peringkat teratas Anda, dan mengoptimalkan konten Anda.
  7. Ahrefs
    Ahrefs adalah platform SEO populer yang memungkinkan Anda menganalisis profil tautan situs web, peringkat kata kunci, dan kesehatan SEO secara keseluruhan. Ini juga merupakan alat yang hebat untuk digunakan untuk melakukan penelitian kata kunci untuk Google, YouTube, dan bahkan Amazon. Anda juga dapat menggunakannya untuk menemukan konten yang berkinerja baik pada topik tertentu atau untuk melakukan riset pesaing.

Akhir Kata
Tidak ada yang menolak jika situs web memang satu Langkah wajib bagi banyak pebisnis agar bisa dikenal secara online. Banyak yang bisa bisnis dapatkan dari web karena ini tidak kenal jarak dan waktu. Dimanapun bisnis jualan, dengan menggunakan web, seluruh dunia bisa membelinya. Selain itu, jika online, maka bisnis bisa tetap beroperasi selama 24/7 waktu. Tentu saja ini akan sangat berguna. Jika saat ini Anda belum punya web. Ada baiknya bisa mulai Anda persiapkan mulai sekarang. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami menyediakan layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

5 CARA MEMBUAT STRATEGI PEMASARAN MODERN YANG BERDAMPAK

Era digital telah merevolusi dunia pemasaran. Untuk waktu yang lama, pengiklan mengandalkan strategi periklanan tradisional dengan membayar biaya di muka untuk slot iklan di TV, surat kabar, atau majalah. Sayangnya, pengiklan mengambil sebagian besar risiko saat menggunakan strategi pemasaran ini. Perusahaan TV atau surat kabar tidak bertanggung jawab atas apa yang terjadi setelah iklan dipasang.

Dengan meningkatnya persaingan dan perubahan perilaku konsumen, pengiklan saat ini perlu mengukur hasil untuk meningkatkan kinerja kampanye mereka. Ini menjelaskan mengapa banyak dari mereka sekarang berfokus pada strategi Pemasaran Modern. Pengiklan hanya membayar platform periklanan atau perusahaan pemasaran ketika tindakan tertentu telah dilakukan pada iklan, seperti klik, konversi, pendaftaran, atau penjualan.

Baca juga: Bagaimana Copywriting Membantu Bisnis Anda

Selain itu, Pemasaran Modern tidak terbatas pada saluran tertentu. Dalam praktiknya dapat memanfaatkan berbagai saluran, termasuk iklan media sosial, akuisisi pengguna berbayar, pemasaran mesin pencari, iklan terprogram, iklan asli, dan pemasaran afiliasi. Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut.
Agar strategi Pemasaran Modern Anda menjadi paling efektif, berikut adalah beberapa elemen yang harus difokuskan.

  1. Tetapkan Tujuan Bisnis yang Realistis dalam Rencana Pemasaran Digital Anda
    Menetapkan tujuan yang realistis dan spesifik sangat penting untuk pemasaran. Menurut CoSchedule, pemasar yang menetapkan sasaran 377% lebih mungkin berhasil daripada mereka yang tidak menetapkan sasaran.
    Salah satu cara pasti untuk menetapkan tujuan yang realistis adalah dengan menyelaraskan upaya pemasaran Anda dengan tujuan bisnis Anda. Ingat, strategi pemasaran hanya efektif jika membantu Anda mencapai tujuan bisnis utama. Misalnya, dengan asumsi tujuan pemasaran Anda adalah untuk menumbuhkan pengikut media sosial Anda. Memiliki kehadiran media sosial yang besar itu bagus, tetapi pikirkan secara spesifik bagaimana hal itu akan membantu bisnis Anda. Di sini, tujuan bisnis Anda mungkin untuk menjangkau klien baru atau meningkatkan kesadaran merek.
    Selain itu, pastikan tujuan pemasaran Anda masuk akal. Jika Anda ingin menumbuhkan pengikut Twitter Anda, Anda tidak boleh hanya membuang angka sembarangan dalam strategi pemasaran Anda. Sebaliknya, periksa analitik halaman Anda untuk melihat tingkat pertumbuhan pengikut Anda. Ini menetapkan dasar. Setelah itu, nilai inisiatif yang Anda rencanakan dan sumber daya yang tersedia untuk menghasilkan tujuan pertumbuhan yang realistis.
    Menetapkan tujuan yang spesifik dan realistis juga berguna saat mengukur hasil. Menjelang akhir kampanye pemasaran Anda, Anda memiliki titik referensi yang ditetapkan untuk mengukur pencapaian Anda. Anda kemudian dapat menghitung tingkat pencapaian tujuan.
  2. Identifikasi Pemirsa Target Anda untuk Iklan Anda
    Audiens target mengacu pada kelompok orang tertentu yang Anda inginkan untuk melihat kampanye iklan Anda. Jika Anda menjual produk kecantikan anti penuaan, target audiens Anda mungkin wanita di atas 50 tahun, yang ingin menghilangkan kerutan. Mengetahui audiens target Anda membantu menentukan saluran pemasaran yang paling sesuai dengan mereka.
  3. Bangun Kehadiran Online Anda
    Memiliki kehadiran media yang kuat lebih penting daripada sebelumnya dalam hal Pemasaran Modern. Karena semakin banyak konsumen mengadopsi cara belanja, bekerja, dan hidup campuran, Anda akan kehilangan calon pelanggan jika Anda tidak aktif online.
    Pada tingkat paling dasar, bisnis Anda harus memiliki situs web yang berfungsi dan aktif di platform media sosial yang relevan
  4. Optimalkan Pencarian Berbayar
    Iklan penelusuran berbayar adalah cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan baru dan mengembangkan bisnis Anda. Iklan bayar per klik (PPC) Anda muncul di bagian atas hasil pencarian, tempat sebagian besar pengguna melihatnya. Namun, agar kampanye Anda menikmati tingkat keberhasilan yang tinggi, Anda perlu mengoptimalkan kampanye iklan Anda. Di bawah ini adalah tiga cara untuk melakukannya.
    • Targetkan Kata Kunci Ekor Panjang
    Alih-alih menggunakan kata kunci satu kata saat meluncurkan kampanye PPC Anda, fokuslah pada kata kunci ekor panjang, karena ini memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih halus. Selain itu, kata kunci ekor panjang memiliki persaingan yang lebih rendah, membuatnya lebih mudah untuk menentukan peringkatnya.
    • Sertakan Ekstensi Iklan
    Daripada membuat iklan PPC yang hanya menyertakan judul dan deskripsi, Anda dapat menarik lebih banyak minat dari pengguna dengan memiliki ekstensi iklan, seperti ekstensi panggilan, harga, lokasi, dan tautan situs.
    • Daftar Kata Kunci Negatif
    Ini adalah kata kunci yang Anda tidak ingin iklan Anda muncul bersama di hasil pencarian. Misalnya, jika Anda seorang dokter mata dengan toko yang menjual kacamata, Anda tidak ingin iklan Anda muncul saat seseorang menelusuri sabun wajah. Oleh karena itu, daftarkan “sabun wajah” sebagai kata kunci negatif untuk menghindari peringkat untuk itu.
  5. Jangan Lupa Tentang Pencarian Organik
    Saat Anda mengetahui penelusuran berbayar sebagai komponen strategi Pemasaran Modern yang lebih besar, jangan abaikan penelusuran organik. Tidak seperti metode pemasaran lain di mana Anda harus membayar untuk hasil, pengoptimalan pencarian organik dapat membantu Anda mencapai peringkat tidak berbayar yang lebih tinggi dalam hasil pencarian. Perusahaan menggunakan optimisasi mesin pencari untuk mengoptimalkan peringkat atau visibilitas situs mereka dalam hasil pencarian.
    Kelebihan utama lainnya dari pencarian organik adalah bahwa lalu lintasnya ditargetkan. Seseorang yang mengajukan kueri di mesin telusur memiliki maksud tertentu, dan jika Anda dapat menjawab pertanyaan mereka, Anda akan selangkah lebih dekat untuk menjadikan mereka pelanggan Anda.
    Selain itu, banyak pengguna cenderung mempercayai hasil penelusuran organik daripada iklan penelusuran berbayar. Jadi, jika situs Anda diberi peringkat secara organik, kemungkinan besar mereka akan mempercayai merek Anda. Dan, yang jelas, kepercayaan dari pelanggan dapat menjadi kunci untuk melampaui tujuan pemasaran digital Anda.

Akhir Kata
Setiap saluran digital memiliki indikator kinerja utama (KPI) tertentu, jadi meskipun Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki kehadiran di semua saluran yang relevan dengan pemirsa Anda, pertimbangkan saluran mana yang paling cocok untuk setiap tujuan kampanye individual dan spesifik. Pastikan Anda juga memahami jenis metrik yang digunakan untuk mengukur performa di setiap saluran. Jika Anda menggunakan pemasaran media sosial, KPI mencakup suka, komentar, bagikan, tayangan, klik, pembayaran, dan penjualan. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Info mengenai pemasaran modern, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.