Pembuatan website sangat penting dalam mendukung aktifitas digital marketing. Melalui back link, website bisa memiliki fungsi sebagai landing page, katalog pencarian produk atau informasi jasa dari perusahaan. Website dapat membantu lebih banyak ketika user melakukan pencarian melalui google search. Atau melalui back link yang disediakan di social media perusahaan.
Perancangan Website sangat penting bagi perusahaan sebagai profile company atau rumah perusahaan. Jadi selain infrastruktur yang lain sebenarnya website ini sangat membantu dalam memberikan kepercayaan kepada customer atas layanan produk dan jasa yang diberikan kepada pelanggan. Website akan menjadi brosur yang baik bagi perusahaan untuk konsumen. Selain bisa dilakukan SEO secara organik juga bisa dilakukan dengan cara berbayar. Website akan memberitahu keberadaan perusahaan anda kepada konsumen.
Groedu Digital Marketing Agency
Cito (City Of Tomorrow Mall), Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya. Telphon : 081-13444910, Handphone : 0818521172 (Phone Only), 081252982900 (Wa) Email : groedu@gmail.com www.groeducontentmarketing.com
Ada perubahan dramatis yang terjadi dalam organisasi penjualan selama beberapa tahun terakhir, dan akhirnya mencapai puncaknya. Pergeseran itu adalah transisi yang tak terhindarkan ke penjualan digital: memanfaatkan alat digital dan sosial untuk mempersingkat siklus penjualan dan merampingkan proses pembelian untuk pelanggan yang menuntut begitu banyak akhir-akhir ini. Perusahaan telah menggunakan Internet, alat CRM, dan kampanye email selama beberapa waktu, tetapi sekarang jaringan sosial, alat penjualan sosial, dan kecerdasan bisnis telah menciptakan badai yang sempurna untuk penjualan digital.
Bidang ini berkembang pesat, dengan 63 persen profesional penjualan melaporkan bahwa penjualan sosial dan digital menjadi penting untuk menutup kesepakatan baru. Dan itu bekerja dengan sangat baik karena konsumen akhirnya mendapatkan dukungan yang berguna dan relevan di setiap tahap siklus penjualan saat mereka mempertimbangkan untuk membeli produk atau layanan. Berikut ini adalah beberapa faktor mengapa Anda perlu melakukang pengembangan kea rah digital untuk melakukan pelayanan terbaik Anda.
1. Anda Mendapatkan Pandangan yang Dipersonalisasi pada Pelanggan Anda
Satu hal yang membuat penjualan digital sukses adalah analitik data besar. Paket analitik prediktif membantu tim pemasaran dan penjualan mengasah perilaku pembeli untuk membuat konten dan kampanye yang sesuai dengan preferensi audiens, tanpa harus melakukan penelitian pelanggan secara tradisional. Kecerdasan penjualan memberi Anda wawasan yang tajam tentang persona pelanggan dan membantu Anda mengenal mereka secara mendalam, dalam banyak kasus bahkan sebelum mereka berpikir untuk melakukan pembelian.
2. Anda akan Belajar Mengantisipasi Permintaan
Setelah Anda memiliki wawasan tentang preferensi pelanggan, Anda dapat mulai mengantisipasi kebutuhan mereka dan mengembangkan konten yang didorong pemasaran dan media sosial untuk meletakkan dasar bagi interaksi lebih lanjut. Di dunia penjualan digital baru, pembeli diberdayakan untuk meneliti produk dan layanan melalui banyak saluran digital. Faktanya, 77 persen pembeli B2B mengatakan bahwa mereka tidak berbicara dengan seorang penjual sampai mereka melakukan penelitian independen. Jadi, tergantung pada tim penjualan dan pemasaran untuk mengisi rak digital dengan konten yang sesuai dan menarik yang mendorong penjualan. Melakukan hal itu mempercepat konsumen melalui corong penjualan dan melakukannya dengan biaya yang efektif (penelitian layanan mandiri memperpendek siklus penjualan, menggunakan lebih sedikit sumber daya di awal dan memungkinkan Anda untuk fokus pada konversi dan penutupan).
3. Penjualan Sosial yang Terbuksi dapat Diandalkan.
Media sosial juga mencapai langkahnya sebagai fondasi untuk penjualan yang sukses. Perwakilan penjualan semakin bekerja dengan tim pemasaran dan pengembangan konten untuk membuat posting blog, laporan, infografis, dan konten menarik lainnya yang dapat dibagikan secara viral di jejaring sosial seperti LinkedIn. Karena mereka dapat melacak keberhasilan klik, tweet ulang, dan unduhan, ini membantu mereka memperhatikan apa yang berhasil untuk meningkatkan proses kreatif mereka. Dan taktik sosial juga membantu proses penjualan: perwakilan penjualan yang menggunakan media sosial memiliki peluang 3,6 kali lebih baik untuk bertemu dengan pembuat keputusan.
4. Dengan Data, Anda Mendapatkan Hasil yang Lebih Baik
Pemikiran berdasarkan data adalah apa yang ada di balik penjualan digital – sebelum, selama, dan setelah penjualan. Sama seperti data besar yang digunakan untuk memilah-milah informasi dan preferensi pelanggan, penjualan digital memanfaatkan data sebanyak mungkin untuk menjaga pengiriman pesan tetap ketat dan memastikan bahwa program mengikuti permintaan pelanggan. Sebagian besar produk CRM dibuat untuk mengukur hasil kampanye. Anda membuat tolok ukur, menjalankan data tentang seberapa besar keberhasilan yang dapat Anda harapkan dengan modifikasi program, dan terus meningkatkan standar.
5. Penjualan Digital Menjadikannya Upaya Kelompok
Menjual dulunya merupakan jalan satu arah, di mana aktivitas berkembang dari tim produk ke pemasaran ke penjualan ke pelanggan. Sekarang kolaborasi terjadi di setiap langkah. Tim produk tahu cara membuat produk yang lebih baik dengan mendengarkan pelanggan dan pemasar. Pemasar bekerja bahu membahu dengan penjualan untuk menghasilkan jenis konten dan kampanye yang tepat berdasarkan data. Dan terakhir, pelanggan berpartisipasi dengan mengejar dan mencerna konten yang memberi tahu Anda cara terbaik untuk melibatkan mereka.
Bagian terbaik dari penjualan digital adalah terus menjadi lebih baik. Semakin banyak Anda menggunakan data yang tersedia, semakin baik Anda dapat menargetkan prospek dan pelanggan dengan hal-hal yang benar-benar mereka inginkan. Penjualan digital mengatur nada untuk organisasi penjualan yang berfokus pada pelanggan di mana pun.
Pemasaran konten ini menjadi pilihan agenda semua orang, tetapi tidak semua orang juga melakukan dengan benar. Sebagian mungkin sudah melakukan dengan benar, mereka mungkin sudah menuliskan beberapa konten berkualitas terbaik dan relevan. Tentu saja konten yang terbaik tidak selalu menjadi konten yang paling sukses. Konten yang sukses pastinya akan mendatangkan banyak kunjungan, konversi, dan pastunya uang. Apa konten Anda sudah memilikinya?? Saya ucapkan selamat jika Anda benar bisa melakukannya. Tapi jika tidak, dalam artikel ini akan kami sampaikan beberapa cara atau poin penting yang bisa anda gunakan untuk meningkatkan peluang sukses Anda dalam aktivitas content marketing.
1. Konten Terbaik ≠ Konten Paling Sukses
Anda menghabiskan waktu berhari-hari mengerjakan sebuah konten. Anda melakukan riset, menulis, memperbaikinya. Anda telah mengoreksinya, dan Anda memperbaikinya lagi.
Anda kemudian memasukkan visual yang luar biasa, video penjelasan, dan semua. Anda telah memakukan maksud pencarian untuk beberapa kueri yang menarik, lalu Anda menekan “publikasikan”. Dan kemudian mendapat 100 kunjungan biasa-biasa saja, dan lalu lintas mati.
Tapi kemudian tiba-tiba muncul merek mapan yang memiliki pengarang untuk orang lain dengan bayaran rendah yang membuat karya biasa-biasa saja, tapi menghasilkan ribuan pengunjung. Hal ini pasti sangat membuat Anda frustrasi. Anda tahu konten pesaing Anda biasa-biasa saja. Seharusnya tidak mendapatkan semua perhatian itu, di dunia yang ideal.
Tapi kita tidak hidup di dunia yang ideal. Kita hidup di dunia yang bisa sangat tidak adil. Ini juga berlaku untuk pemasaran konten. Ini bukan arena bermain yang adil. Karena pesaing adalah merek mapan dengan daftar pelanggan buletin yang berjumlah 200.000 orang dan pengikut media sosial yang besar. Mana bisa Anda ingin mengalahkannya sekarang juga. Karena itu, Anda perlu memainkan gim Anda.
2. Buat Konten Multiguna
Anda melakukan banyak penelitian untuk menulis konten Anda. Jadi manfaatkan investasi itu dengan membuat jenis konten lain juga. Misalnya, konten yang selalu menarik dan dapat digunakan kembali sebagai bahan untuk hal seperti berikut:
3. Membuat Konten Terbaik Itu Tidak Sulit, Ini Hanya Kerja Keras
Saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia: membuat konten terbaik tidaklah sulit. Ini hanya kerja keras. Tidak ada jalan pintas.
Fokus untuk menciptakan sesuatu yang memberikan nilai paling banyak bagi pengunjung. Pastikan konten Anda sesuai dengan maksud pencarian mereka. Berpikirlah seperti calon pengunjung Anda. Bagaimana cara terbaik untuk memuaskan maksud pertanyaan mereka?
Saat Anda meliput topik yang telah dibahas sebelumnya, pastikan untuk membuat konten yang paling lengkap dan akurat. Buat konten yang akan membuat Anda berpikir: “Saya gila karena memberikan ini!” Saat itulah Anda tahu bahwa Anda telah menciptakan sesuatu yang berharga.
4. Isi Inti Adalah Kunci ROI
Konten inti adalah konten yang diminati audiens target Anda, dan yang dekat dengan produk dan / atau layanan Anda. Membuat lompatan dari konten tersebut ke penjualan (ringan) itu mudah.
Ingat, tidak semua konten inti akan bekerja dengan baik hanya dengan sendirinya.
Anda dapat membuat konten terkait di sekitar konten inti ini yang menarik pengunjung dan kemudian mendorong orang untuk membaca konten inti Anda. Jika konten inti Anda sudah berkinerja sangat baik, dan Anda ingin mendapatkan lebih banyak kunjungan “teratas”, lakukanlah. Jika konten inti Anda belum berurutan, mungkin tidak. Namun, Anda bisa saja memiliki alasan bagus untuk membuat konten tersebut, karena mungkin ada banyak nilai PR di dalamnya. PR menarik perhatian Anda, dan sebagai spin-off, tautan yang diuntungkan oleh seluruh situs Anda.
5. Kontrol & Lindungi Investasi Anda
Perhatikan di mana Anda mempublikasikan konten Anda. Menggunakan platform seperti Medium, Quora Posts, dan LinkedIn terdengar bagus, karena Anda dapat langsung mulai menulis, dan berpotensi menjangkau audiens yang sangat besar.
Tapi ada kerugian besar juga. Untuk konteksnya di sini: Anda melakukan investasi besar-besaran dengan membuat konten paling mengagumkan di luar sana, sehingga Anda harus bisa mendapatkan ROI yang baik dan melindungi investasi itu.
Jika bisnis Anda mengandalkan konversi lalu lintas melalui konten yang Anda buat, jangan publikasikan semuanya di platform eksternal. Sebagai gantinya, Anda dapat menerbitkan ringkasan atau pendahuluan di sana, dan kemudian mengarahkan orang kembali ke situs web Anda, tempat mereka akan menemukan artikel lengkapnya.
Singkatnya, content marketing atau pemasaran konten bukan hanya tentang membuat konten terbaik di luar sana. Ini tentang memastikan Anda mendapatkan ROI yang bagus darinya.
Untuk memaksimalkan peluang Anda untuk ini, pastikan untuk mempromosikan konten Anda, untuk membuat konten yang dekat dengan inti bisnis Anda, dan menggunakannya kembali untuk tujuan yang berbeda seperti pembicaraan konferensi, FAQ, dan posting tamu. Bekerja keras, dan pilih pertarungan di mana Anda kemungkinan besar akan mengalahkan pesaing Anda.