Mesin pencari biasanya hanya menggunakan teks pada halaman web untuk menentukan peringkat halaman web. Namun, web kini mulai menambahkan frase kata kunci untuk membantu menentukan peringkat halaman mereka. Kini algoritma mulai mengerjakan cara baru untuk mengidentifikasi halaman web yang relevan, terutama dengan tautan.
Teknisi penelusuran melihat bahwa laman terbaik di web cenderung mengumpulkan tautan. Semakin banyak tautan yang dimiliki situs, semakin penting kecenderungannya. Sebaliknya, semakin sedikit tautan yang dikumpulkan situs, semakin kurang penting penilaiannya. Dengan peringkat tautan, popularitas dan relevansi dapat diukur dengan lebih akurat.
Tautan Mungkin Tidak Selalu Memengaruhi Peringkat Teratas
Tautan tidak selalu merupakan faktor terpenting dalam peringkat. Sejauh mana tautan membantu memberi peringkat situs web adalah pertanyaan terbuka yang tidak dapat dijawab. Yang diketahui adalah bahwa tautan terus berperan dalam peringkat.
Faktor lain seperti seberapa akurat laman web memenuhi permintaan pencarian pengguna, akan memainkan peran yang semakin penting. Karenanya, laman web dengan banyak tautan dapat dianggap penting tetapi tetap tidak berada di peringkat teratas kueri penelusuran, jika laman itu sendiri tidak memenuhi kebutuhan informasi pengguna.
Tautan sebagai Ukuran Pentingnya & Relevansi
Proses mengurangi pengaruh link yang tidak relevan telah berlangsung sejak hampir awal penggunaan link untuk tujuan pemeringkatan. Tujuannya adalah untuk menyaring tautan buatan atau tidak relevan agar dapat membuat peta seluruh web yang terdiri dari tautan asli yang berguna untuk menilai apakah sebuah situs penting dan / atau relevan untuk berbagai frasa kata kunci. Mesin telusur menggunakan tautan sebagai cara untuk:
Penilaian ini kemudian digunakan untuk memberi peringkat atau bukan untuk memeringkat laman web.
Contoh Bagaimana Link Mengkomunikasikan Pentingnya
Tautan dari situs web penting mungkin merupakan sinyal bahwa laman web relevan untuk topik tertentu.
Ikhtisar Membangun Tautan untuk Pemasaran Konten
Bergantung pada cara melakukannya, pemasaran konten bisa menjadi eufemisme untuk membangun tautan. Sebenarnya, ini dapat dianggap skema tautan dan ada risiko yang melekat pada skema tersebut. Saya tidak mendukung skema semacam ini.
Berikut adalah wawasan penting tentang pemasaran konten: Pembuatan konten untuk tujuan meningkatkan lalu lintas adalah salah satu cara paling cerdas untuk mengembangkan tautan alami.
Alih-alih berfokus untuk mendapatkan tautan dari artikel itu sendiri, buat konten yang berfokus pada mengarahkan lalu lintas ke situs perusahaan Anda.
Strategi Umpan Tautan Viral
Strategi umpan tautan yang dilakukan dengan benar yang berfokus pada topik yang relevan dan menarik bagi pengunjung tetap situs Anda akan menghasilkan tautan berkualitas tinggi. Jenis strategi terbaik berkisar pada pembuatan konten bermanfaat yang akan ditautkan oleh calon pelanggan dan dibagikan di media sosial. Itulah yang saya sebut sebagai Umpan Konten yang Relevan. Strategi apa pun yang tidak relevan dan berfokus pada tipu muslihat atau humor mungkin akan menarik pengunjung yang tidak tertarik dengan produk perusahaan Anda dan tidak akan pernah kembali atau berubah menjadi penjualan.
Kini pemasaran online telah menjadi sangat canggih. Namun, sebagian besar pemasar online tidak memiliki petunjuk tentang apa yang harus mereka lakukan selanjutnya. Mesin telusur meluncurkan pembaruan baru dan penyegaran data. Media sosial sedang mengalami salah satu dari banyak fase evolusinya. Dan platform iklan bayar per klik memiliki serangkaian fitur baru berikutnya.
Untuk mempertahankan layar yang aman, bisnis kecil perlu meningkatkan strategi pemasaran online mereka. Teknik yang mereka terapkan harus jauh melampaui apa yang biasanya. Karena itu, dalam artikel kali ini akan kami sampaikan beberapa strategi pemasaran online yang bisa digunakan setiap pemilik bisnis kecil seiring berjalannya waktu untuk semakin meningkatkan daya saing dan akhirnya mendapatkan omset yang meningkat.
Fokus pada Pemasaran Konten
Penggunaan konten berharga untuk merayu klien dan pelanggan atau untuk mendapatkan kepercayaan serta otoritas sangatlah berdampak besar, sehingga Anda akan merasa kurang daya saing jika belum memanfaatkan strategi yang satu ini.
Menggunakan posting blog, video, buletin, dan berbagai alat inbound lainnya, Anda dapat dengan mudah membangun hubungan bisnis yang kuat dan kepercayaan dengan audiens yang luas, sehingga meningkatkan penjualan Anda secara keseluruhan. Hasil yang Anda peroleh dari pemasaran konten bisa sangat luar biasa jika Anda meluangkan waktu untuk mempelajari inti dari strategi sebelum mencobanya. Jika Anda tidak mempunyai waktu lebih untuk melakukan ini, Anda bisa memanfaatkan jasa Pemasaran Konten oleh Groedu Content Marketing.
Perluas Pemasaran Media Sosial
Belakangan ini, bisnis telah membatasi pemasaran media sosial mereka pada Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn. Namun saat kita berbicara, sejumlah situs media sosial baru telah muncul. Dan ternyata, mereka sama pentingnya dengan yang disebutkan tadi, terutama dalam memasarkan lini produk dan layanan tertentu.
Mereka termasuk situs-situs seperti Pinterest, Tumblr, dan Tiktok, yang semuanya saat ini sedang populer dan memiliki berbagai macam opsi baru yang membuatnya lebih mudah untuk membangun audiens yang lebih luas. Bisnis bercabang dengan memanfaatkan lebih dari satu jejaring sosial sehingga mereka dapat menjangkau sebanyak mungkin konsumen potensial. Ngomong-ngomong, sekarang lebih mudah menggunakan pemasaran media sosial untuk membangun ekuitas merek.
Tingkatkan Penggunaan Gambar
Konten yang berpusat pada gambar ternyata menjadi bagian utama dari sebagian besar rencana pemasaran online. Jika Anda mampu menggunakan gambar yang menarik dan ditempatkan dengan baik di media sosial dan posting blog Anda, kemungkinan besar pemirsa Anda akan bertambah banyak. Tak perlu menyebutkan Infografis dan tautan masuk yang dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas.
Ini sangat penting terutama untuk bisnis yang ingin menjangkau demografi tertentu. Misalnya, jika ceruk pasar Anda menjangkau remaja atau wanita, Anda dapat mempertimbangkan untuk memperluas kehadiran Anda secara visual di Instagram atau Pinterest menggunakan gambar.
Mendukung strategi ini adalah studi terbaru, yang dengan jelas melaporkan bahwa 70 persen pemasar berencana untuk meningkatkan penggunaan gambar mereka dalam pemasaran online seiring berjalannya waktu.
Tambahkan share sosial ke konten blog Anda
Beberapa tahun yang lalu, sinyal sosial tidak memiliki bobot yang sama dengan tautan masuk. Tapi saat kita berbicara, keduanya terjalin sempurna. Pangsa sosial memiliki peran penting dalam peringkat mesin pencari karena mereka merupakan tiga pilar SEO. Karena mesin telusur — terutama Google hadir untuk memberikan konten yang paling relevan kepada pengguna, lebih masuk akal jika mereka ingin mempertimbangkan jumlah kumulatif pangsa sosial dalam menentukan peringkat penelusuran mereka. Semakin banyak orang membagikan konten tertentu, semakin banyak Google dan mesin telusur lainnya akan menilai konten tersebut berkualitas tinggi. Dengan demikian, konten akan mendapat peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari, sedangkan konten dengan sedikit share umumnya akan ditempatkan rendah.
Selain itu, share sosial dapat dianggap sebagai cap persetujuan untuk arahan pemirsa di halaman Anda. Artinya, jika penonton melihat bahwa postingan tertentu telah dibagikan ratusan kali atau lebih, kemungkinan mereka membuka postingan tersebut untuk membacanya dan setelah itu membagikannya akan meningkat secara drastis. Itu menjelaskan mengapa banyak bisnis sekarang memasang plugin berbagi sosial sambil mendorong konsumen untuk membagikan pos mereka setiap kali mereka membacanya. Demikian jika Anda membutuhkan informasi lebih perihal digital marketing, atau membutuhkan jasa untuk mengoptimasi pemasaran digital Anda untuk menaikkan omset sampai berlipat-lipat, silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap menghubungi Anda.
Industri pemasaran digital kini semakin tumbuh karena lebih banyak bisnis menggunakan internet untuk menjual ke pelanggan online potensial. Tetapi agar bisnis apa pun berkembang, mereka harus membuatnya mudah ditemukan dalam pencarian Google. Saat ini, ada lebih dari 1 miliar situs web, dan masing-masing situs ini harus mendapat perhatian di halaman hasil mesin pencari (SERPs). Hal ini menjadikan pembelajaran pengoptimalan mesin pencari sebagai keahlian yang menarik dan cara terbaik untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar kerja.
SEO adalah praktik meningkatkan trafik organik dari hasil mesin pencari tidak berbayar di Google. Untuk mendapatkan peringkat yang baik untuk kata kunci yang penting bagi Anda dan membuat situs web Anda lebih menonjol dalam hasil pencarian, menerapkan taktik SEO adalah suatu keharusan.
Alih-alih, untuk menjadi pakar SEO, Anda harus fokus menghabiskan sekitar 15-30 menit setiap pagi untuk membaca minimal tajuk utama dan memilih beberapa artikel penting untuk dijelajahi yang tampaknya paling sesuai untuk Anda dan tujuan Anda. Ada juga sejumlah Saluran YouTube yang juga bisa sangat membantu bagi mereka yang belajar lebih baik secara visual. Dalam artikel kali ini kami akan menuliskan tips bagaiamana agar Anda bisa menjadi pakar SEO.
1. Pelajari cara kerja mesin pencari
Indeks Google berisi triliunan halaman web, yang dibuat terutama dari penjelajahan web. Saat Anda mengetik kueri ke Google, itu menarik semua halaman yang cocok. Karena seringkali ada jutaan hasil yang relevan, algoritme Google kemudian memeringkatnya berdasarkan ratusan faktor.
2. Pahami tiga faktor peringkat utama
Banyak orang terjebak dalam pengoptimalan untuk faktor peringkat yang tidak terlalu penting. Jadi sebelum Anda mulai terobsesi dengan kecepatan halaman atau tag judul, pastikan Anda berada di atas dua hal besar.
3. Kuasai empat sumber utama SEO
Pikirkan SEO sebagai teka-teki dengan banyak bagian. Memahami bagaimana mereka cocok bersama adalah pengetahuan penting bagi setiap profesional industri.
Empat bagian tersebut adalah:
Riset Kata Kunci
Riset kata kunci melibatkan menemukan kata dan frasa relevan yang diketik orang ke mesin pencari seperti Google.
Secara umum, Anda harus menargetkan kata kunci yang:
Untuk setiap kata kunci, Anda akan melihat beberapa metrik penting:
Kata kunci terbaik adalah kata kunci dengan potensi lalu lintas tinggi (yaitu, volume pencarian dan klik tinggi), nilai bisnis tinggi, dan kesulitan peringkat rendah.
SEO pada Halaman
SEO pada halaman adalah praktik mengoptimalkan halaman web untuk membantu meningkatkan peringkat dan menarik lebih banyak lalu lintas organik dari mesin pencari.
Contohnya termasuk:
Membangun Link
Membangun tautan adalah proses mendapatkan tautan balik yang baru dari situs web pihak ketiga. Mereka membantu meningkatkan peringkat dan meningkatkan lalu lintas organik, tetapi juga dapat mengirim lalu lintas rujukan ke arah Anda.
SEO Teknis
SEO Teknis melibatkan pengoptimalan situs web Anda sehingga mesin pencari dapat merayapi dan mengindeks konten Anda secara efisien, dan pengunjung memiliki pengalaman pengguna yang positif.
Contohnya termasuk:
4. MEMULAI SITUS WEB
Tidak peduli berapa banyak buku yang Anda baca tentang golf, Anda tidak akan pernah memenangkan turnamen tanpa mengambil satu set tongkat golf dan berlatih.
Hal yang sama berlaku untuk SEO. Anda perlu mengetahui teorinya, tetapi tidak ada yang bisa menggantikan tangan Anda yang kotor dan benar-benar memeringkat sebuah situs.
Untuk memulai proyek Anda sendiri, yang perlu Anda lakukan adalah:
Dari sana, ini adalah kasus mempraktikkan pengetahuan SEO Anda dengan mengoptimalkan konten Anda, membuat beberapa tautan, dan memastikan bahwa situs Anda secara teknis bagus dari perspektif SEO. Tidak ada yang akan mengajari Anda lebih banyak tentang SEO selain melakukan ini.
Meskipun demikian, ini jelas membutuhkan waktu, dan tidak ada yang membutuhkan lebih banyak waktu selain menulis konten. Jadi, jika Anda memiliki anggaran untuk itu, tidak ada salahnya melakukan outsourcing konten. Pastikan untuk memberikan instruksi yang jelas kepada penulis Anda sehingga apa yang mereka hasilkan dioptimalkan untuk peringkat.
5. MEMAHAMI NICHE
Itulah yang akan Anda lakukan di awal perjalanan SEO Anda karena Anda harus belajar sedikit tentang segala hal untuk memiliki dasar yang kuat di bidang ini. Berikut dua cara untuk melakukannya:
6. BUAT SISTEM DAN DELEGASIKAN
Semakin banyak Anda belajar tentang SEO, semakin Anda akan menyadari bahwa tidak ada cukup waktu dalam sehari untuk melakukan semuanya sendiri. Tetapi kalaupun ada, melakukan hal itu tetap tidak efisien.
Menjadi “ahli SEO” berarti ada orang yang lebih siap untuk menangani sebagian besar tugas SEO daripada Anda. Mendelegasikan tugas-tugas itu kepada orang yang tepat akan membebaskan waktu Anda untuk mengerjakan hal-hal terbaik dan paling Anda nikmati.
Misalnya, jika keahlian Anda terletak pada penelitian kata kunci dan menulis konten yang memberi peringkat, begitulah cara Anda menghabiskan waktu. Anda dapat mengajak seseorang untuk menangani tugas-tugas seperti membangun tautan dan SEO teknis. Menghemat waktu, klien Anda akan mendapatkan layanan yang lebih baik karena mereka memiliki orang-orang yang sangat terspesialisasi yang mengerjakan setiap aspek SEO mereka.
Namun, lebih banyak orang berarti lebih banyak bagian yang bergerak, yang dapat menyebabkan benda-benda jatuh di antara celah-celah. Membuat sistem adalah cara terbaik untuk menjaga semua orang pada pemikiran yang sama.
7. JANGAN PERNAH BERHENTI BELAJAR
Meskipun banyak dari pembaruan ini relatif kecil bagi pengguna, ini memberi Anda gambaran bagus tentang seberapa cepat “praktik terbaik” dalam SEO dapat berubah. Meskipun demikian, mencoba untuk selalu mengikuti setiap perubahan kecil yang dibuat Google kemungkinan akan menjadi upaya yang sia-sia, jadi lebih baik tetap fokus pada hal-hal mendasar.
Dengan kata lain, daripada mengejar perubahan algoritme, kejar apa yang coba dilakukan algoritme: memberikan konten terbaik dan paling relevan kepada pengguna. Dengan begitu, Anda tidak perlu terlalu khawatir tentang pembaruan dan penalti.
Apakah itu berarti Anda tidak boleh berjejaring dan mengikuti pakar untuk memperluas peluang Anda dan tetap mengikuti strategi baru yang berharga? Tentu saja tidak. Berikut beberapa cara untuk melakukannya:
Pilih salah satu yang paling menarik bagi Anda, tetapi jangan berlebihan. Ikuti prinsip Pareto dan habiskan 80% waktu Anda untuk melakukan dan 20% waktu Anda untuk belajar.
8. BERSABARLAH
K Anders Ericsson terkenal berteori bahwa dibutuhkan 10.000 jam latihan untuk menguasai keterampilan baru. Bisakah butuh lebih sedikit? Mungkin. Tapi intinya adalah: menjadi ahli SEO bukanlah proses dalam semalam. Jadi, jangan merasa bersalah jika konten Anda tidak mencapai halaman pertama dalam beberapa minggu pertama.
Namun, jika Anda membuat konten yang baik, mengoptimalkan halaman Anda, mengikuti praktik terbaik penelitian kata kunci, dan membangun link berkualitas tinggi yang cukup, halaman Anda pada akhirnya akan mulai diberi peringkat. Jadi teruslah bekerja, pertahankan kesabaran Anda, dan jangan menyerah.
Ingin menerapkan rencana pemasaran konten untuk bisnis Anda, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana?
Pemasaran konten adalah pendekatan taktis yang bertujuan untuk mengembangkan konten yang relevan dan mendistribusikannya secara merata melalui berbagai platform online untuk menarik pemirsa.
Jika digunakan dengan baik, konten dapat membantu Anda memaksimalkan koneksi dengan audiens target Anda, dan menjadi sumber daya utama di ceruk pasar Anda. Konten Anda dapat meningkatkan kesadaran merek, keterpaparan, dan akhirnya, mengarah pada kesuksesan bisnis yang lebih besar karena calon pelanggan menyadari merek Anda dan keahliannya.
Kunci kesuksesan konten adalah memetakan strategi lengkap dari awal, sehingga Anda tidak hanya tahu apa yang akan Anda buat, dan di mana Anda akan membagikannya. Tetapi juga, metrik apa yang akan Anda gunakan untuk mengukur keberhasilannya, dan bagaimana Anda dapat melacak kinerja dari waktu ke waktu.
Strategi konten yang efektif membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasil positif, dan jika Anda tidak selaras dengan metrik yang tepat, Anda dapat keluar dari rel dengan cepat. Berikut tahapan-tahapan terpenting agar Anda bisa sukses dalam proses content marketing
Tahap 1: Penelitian dan Pembuatan Ide
Penelitian ini mencakup wawasan audiens, menjelajahi platform baru, dan mempelajari tentang alat, teknologi, dan tren industri terbaru. Pengetahuan yang Anda peroleh dari penelitian akan membantu Anda membuat konten sesuai audiens yang Anda targetkan. Misalkan, Anda menjual produk, mempertimbangkan fitur utamanya, dan bagaimana produk itu akan menguntungkan pengguna. Cari tahu alasan mengapa orang akan memilih merek Anda daripada yang lain. Tentukan demografi, pendapatan, jenis kelamin, dan lainnya untuk mengetahui persona pembeli. Setelah Anda mengetahui apa yang diinginkan konsumen, Anda dapat menetapkan sasaran, seperti apakah Anda ingin lebih banyak konversi atau popularitas merek di pasar.
Tahap 2: Kembangkan Strategi
Strategi Anda menentukan konten yang akan Anda tulis dan ke mana Anda akan mendistribusikannya yang benar-benar menunjukkan apa yang ingin Anda kejar. Untuk ini, Anda perlu memahami kinerja Anda saat ini, yang dapat ditentukan oleh audit situs web, konten, dan media sosial. Langkah selanjutnya termasuk menemukan frase kunci yang dapat membuat konten Anda muncul di pencarian teratas mesin pencari. Ada banyak alat penelitian kata kunci yang dapat membantu Anda memahami volume pencarian kata kunci. Semakin banyak volume pencarian, semakin populer frasa tersebut.
Tahap 3: Pembuatan Konten
Setelah Anda memiliki daftar kata kunci, sekarang saatnya membuat konten yang menarik dan menarik. Konsumen Anda mencari jawaban, dan Anda perlu mengembangkan blog yang dapat memuaskan pertanyaan mereka. Selain itu, Anda harus konsisten dengan corak merek Anda yang berarti apa yang dirasakan pembaca setelah melalui blog. Diberitahukan? Berpendidikan? Diberdayakan?
Tahap 4: Distribusi Konten
Publikasikan konten Anda di berbagai saluran dan platform media sosial untuk mendapatkan lebih banyak pandangan dari audiens. Jangan lupa untuk menempatkan kata kunci di judul dan deskripsi Meta karena akan memikat pemirsa untuk mengkliknya.
Tahap 5: Pengukuran
Pada tahap ini, Anda akan mengumpulkan data dan mengukur performanya. Ada banyak sumber daya online yang dapat membantu Anda mengumpulkan data tentang kinerja konten. Fokus pada laporan mingguan dan bulanan sehingga Anda tahu kemana tujuan Anda. Ingatlah selalu, pemasaran konten yang efektif harus jelas dan cukup fleksibel untuk menambahkan perubahan baru sesuai dengan perilaku konsumen dan tren pasar.
Demikian dan semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Jika Anda membutuhkan informasi lebih detil perihal bagaimana para content marketer bisa sukses, atau Anda ingin menggunakan jasa profesional untuk optimasi web Anda dengan konten yang berkualitas serta SEO yang handal. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.
Ada perubahan dramatis yang terjadi dalam organisasi penjualan selama beberapa tahun terakhir, dan akhirnya mencapai puncaknya. Pergeseran itu adalah transisi yang tak terhindarkan ke penjualan digital: memanfaatkan alat digital dan sosial untuk mempersingkat siklus penjualan dan merampingkan proses pembelian untuk pelanggan yang menuntut begitu banyak akhir-akhir ini. Perusahaan telah menggunakan Internet, alat CRM, dan kampanye email selama beberapa waktu, tetapi sekarang jaringan sosial, alat penjualan sosial, dan kecerdasan bisnis telah menciptakan badai yang sempurna untuk penjualan digital.
Bidang ini berkembang pesat, dengan 63 persen profesional penjualan melaporkan bahwa penjualan sosial dan digital menjadi penting untuk menutup kesepakatan baru. Dan itu bekerja dengan sangat baik karena konsumen akhirnya mendapatkan dukungan yang berguna dan relevan di setiap tahap siklus penjualan saat mereka mempertimbangkan untuk membeli produk atau layanan. Berikut ini adalah beberapa faktor mengapa Anda perlu melakukang pengembangan kea rah digital untuk melakukan pelayanan terbaik Anda.
1. Anda Mendapatkan Pandangan yang Dipersonalisasi pada Pelanggan Anda
Satu hal yang membuat penjualan digital sukses adalah analitik data besar. Paket analitik prediktif membantu tim pemasaran dan penjualan mengasah perilaku pembeli untuk membuat konten dan kampanye yang sesuai dengan preferensi audiens, tanpa harus melakukan penelitian pelanggan secara tradisional. Kecerdasan penjualan memberi Anda wawasan yang tajam tentang persona pelanggan dan membantu Anda mengenal mereka secara mendalam, dalam banyak kasus bahkan sebelum mereka berpikir untuk melakukan pembelian.
2. Anda akan Belajar Mengantisipasi Permintaan
Setelah Anda memiliki wawasan tentang preferensi pelanggan, Anda dapat mulai mengantisipasi kebutuhan mereka dan mengembangkan konten yang didorong pemasaran dan media sosial untuk meletakkan dasar bagi interaksi lebih lanjut. Di dunia penjualan digital baru, pembeli diberdayakan untuk meneliti produk dan layanan melalui banyak saluran digital. Faktanya, 77 persen pembeli B2B mengatakan bahwa mereka tidak berbicara dengan seorang penjual sampai mereka melakukan penelitian independen. Jadi, tergantung pada tim penjualan dan pemasaran untuk mengisi rak digital dengan konten yang sesuai dan menarik yang mendorong penjualan. Melakukan hal itu mempercepat konsumen melalui corong penjualan dan melakukannya dengan biaya yang efektif (penelitian layanan mandiri memperpendek siklus penjualan, menggunakan lebih sedikit sumber daya di awal dan memungkinkan Anda untuk fokus pada konversi dan penutupan).
3. Penjualan Sosial yang Terbuksi dapat Diandalkan.
Media sosial juga mencapai langkahnya sebagai fondasi untuk penjualan yang sukses. Perwakilan penjualan semakin bekerja dengan tim pemasaran dan pengembangan konten untuk membuat posting blog, laporan, infografis, dan konten menarik lainnya yang dapat dibagikan secara viral di jejaring sosial seperti LinkedIn. Karena mereka dapat melacak keberhasilan klik, tweet ulang, dan unduhan, ini membantu mereka memperhatikan apa yang berhasil untuk meningkatkan proses kreatif mereka. Dan taktik sosial juga membantu proses penjualan: perwakilan penjualan yang menggunakan media sosial memiliki peluang 3,6 kali lebih baik untuk bertemu dengan pembuat keputusan.
4. Dengan Data, Anda Mendapatkan Hasil yang Lebih Baik
Pemikiran berdasarkan data adalah apa yang ada di balik penjualan digital – sebelum, selama, dan setelah penjualan. Sama seperti data besar yang digunakan untuk memilah-milah informasi dan preferensi pelanggan, penjualan digital memanfaatkan data sebanyak mungkin untuk menjaga pengiriman pesan tetap ketat dan memastikan bahwa program mengikuti permintaan pelanggan. Sebagian besar produk CRM dibuat untuk mengukur hasil kampanye. Anda membuat tolok ukur, menjalankan data tentang seberapa besar keberhasilan yang dapat Anda harapkan dengan modifikasi program, dan terus meningkatkan standar.
5. Penjualan Digital Menjadikannya Upaya Kelompok
Menjual dulunya merupakan jalan satu arah, di mana aktivitas berkembang dari tim produk ke pemasaran ke penjualan ke pelanggan. Sekarang kolaborasi terjadi di setiap langkah. Tim produk tahu cara membuat produk yang lebih baik dengan mendengarkan pelanggan dan pemasar. Pemasar bekerja bahu membahu dengan penjualan untuk menghasilkan jenis konten dan kampanye yang tepat berdasarkan data. Dan terakhir, pelanggan berpartisipasi dengan mengejar dan mencerna konten yang memberi tahu Anda cara terbaik untuk melibatkan mereka.
Bagian terbaik dari penjualan digital adalah terus menjadi lebih baik. Semakin banyak Anda menggunakan data yang tersedia, semakin baik Anda dapat menargetkan prospek dan pelanggan dengan hal-hal yang benar-benar mereka inginkan. Penjualan digital mengatur nada untuk organisasi penjualan yang berfokus pada pelanggan di mana pun.