Pemasaran yang efektif dimulai dengan strategi pemasaran yang dipertimbangkan dan diinformasikan dengan baik. Strategi pemasaran yang baik membantu Anda menentukan tujuan pemasaran yang jelas, realistis, dan terukur untuk bisnis Anda.
Strategi pemasaran Anda memengaruhi cara Anda menjalankan bisnis, sehingga harus direncanakan dan dikembangkan melalui konsultasi dengan tim Anda.
Strategi pemasaran menetapkan arah dan sasaran keseluruhan untuk pemasaran Anda, dan karena itu berbeda dari rencana pemasaran, yang menguraikan tindakan spesifik yang akan Anda ambil untuk menerapkan strategi pemasaran Anda. Strategi pemasaran Anda dapat dikembangkan untuk beberapa tahun ke depan, sedangkan rencana pemasaran Anda biasanya menggambarkan taktik yang ingin dicapai pada tahun berjalan.
Strategi pemasaran Anda yang dikembangkan dengan baik akan membantu Anda mewujudkan tujuan bisnis Anda dan fokus pada tindakan yang diperlukan untuk menjangkau pelanggan yang tepat.
Mengembangkan strategi pemasaran yang mencakup komponen-komponen yang tercantum di bawah ini akan membantu Anda memaksimalkan investasi pemasaran Anda, menjaga pemasaran Anda tetap fokus, dan mengukur serta meningkatkan hasil penjualan Anda.
Identifikasi tujuan bisnis Anda
Sejajarkan strategi pemasaran Anda dengan tujuan bisnis yang diuraikan dalam rencana bisnis Anda; Anda kemudian dapat menentukan serangkaian tujuan pemasaran untuk mendukungnya. Sasaran bisnis Anda mungkin mencakup:
Saat menetapkan tujuan, sangat penting untuk menjadi setarget mungkin sehingga Anda dapat mengukur hasil secara efektif terhadap apa yang ingin Anda capai. Kriteria sederhana untuk penetapan tujuan adalah metode SMART:
Nyatakan Tujuan Pemasaran Anda
Tetapkan serangkaian tujuan pemasaran spesifik berdasarkan tujuan bisnis. Sasaran ini akan memotivasi Anda dan tim Anda dan memungkinkan Anda untuk melacak kesuksesan Anda.
Contoh tujuan pemasaran mencakup peningkatan penetrasi pasar (menjual lebih banyak produk yang sudah ada ke pelanggan yang sudah ada) atau pengembangan pasar (menjual produk yang sudah ada ke pasar sasaran baru). Sasaran pemasaran ini bisa bersifat jangka panjang dan mungkin membutuhkan waktu beberapa tahun untuk berhasil mencapainya. Namun, mereka harus jelas dan terukur dan memiliki kerangka waktu untuk pencapaian.
Pastikan strategi keseluruhan Anda juga praktis dan terukur. Strategi pemasaran yang baik tidak akan diubah setiap tahun, tetapi direvisi ketika strategi Anda telah tercapai atau tujuan pemasaran Anda telah terpenuhi. Anda mungkin perlu mengubah strategi Anda jika pasar eksternal Anda berubah karena pesaing baru atau teknologi baru, atau jika produk Anda berubah secara substansial.
Teliti Pasar Anda
Riset adalah bagian penting dari strategi pemasaran Anda. Anda perlu mengumpulkan informasi tentang pasar Anda, seperti ukuran, pertumbuhan, tren sosial, dan demografi (statistik populasi seperti usia, jenis kelamin, dan tipe keluarga). Penting untuk mengawasi pasar Anda sehingga Anda mengetahui setiap perubahan dari waktu ke waktu, sehingga strategi Anda tetap relevan dan tepat sasaran.
Profil Pelanggan Potensial Anda
Gunakan riset pasar Anda untuk mengembangkan profil pelanggan yang Anda targetkan dan mengidentifikasi kebutuhan mereka.
Profil tersebut akan mengungkapkan pola pembelian mereka, termasuk bagaimana mereka membeli, di mana mereka membeli dan apa yang mereka beli. Sekali lagi, tinjau tren secara teratur sehingga Anda tidak kehilangan peluang baru atau menjadi tidak relevan dengan pesan pemasaran Anda.
Saat Anda mencoba mencari pelanggan baru, pastikan strategi pemasaran Anda juga memungkinkan Anda untuk menjaga hubungan dengan pelanggan yang sudah ada.
Profil Pesaing Anda
Demikian pula, sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda, Anda harus mengembangkan profil pesaing Anda dengan mengidentifikasi produk, rantai pasokan, penetapan harga, dan taktik pemasaran mereka.
Gunakan ini untuk mengidentifikasi keunggulan kompetitif Anda – apa yang membedakan bisnis Anda dari pesaing Anda. Anda mungkin juga ingin mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan proses internal Anda sendiri untuk membantu meningkatkan kinerja Anda dibandingkan dengan pesaing Anda.
Kembangkan Strategi Untuk Mendukung Tujuan Pemasaran Anda
Buat daftar target pasar Anda dan rancang serangkaian strategi untuk menarik dan mempertahankannya. Contoh tujuannya adalah untuk meningkatkan kesadaran anak muda tentang produk Anda. Strategi Anda yang sesuai dapat meningkatkan kehadiran media sosial online Anda dengan memposting pembaruan rutin tentang produk Anda di Instagram atau Facebook; iklan di majalah lokal yang ditargetkan untuk anak muda; atau menawarkan diskon untuk siswa.
Gunakan ‘7 Ps of marketing’
Jangkau pasar pilihan Anda dengan memanfaatkan bauran pemasaran 7 P. Jika Anda dapat memilih kombinasi pemasaran yang tepat di seluruh product (produk), price (harga), promotion (promosi), place (tempat), people (orang), process (proses), dan physical evidence (bukti fisik), strategi pemasaran Anda kemungkinan besar akan berhasil. Anda dapat memilih kombinasi dari ini untuk mencapai strategi pemasaran Anda.
Uji Ide Anda
Dalam memutuskan taktik Anda, lakukan riset online, uji beberapa ide dan pendekatan pada pelanggan dan staf Anda, dan tinjau apa yang berhasil. Anda perlu memilih sejumlah taktik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan Anda, menjangkau pelanggan dalam target pasar Anda dan meningkatkan hasil penjualan Anda.
Promosi adalah komponen strategi bauran pemasaran yang menekankan penggunaan berbagai alat komunikasi untuk mempromosikan nilai perusahaan, produk, atau layanan Anda. Sementara sebagian besar promosi difokuskan pada tujuan komunikasi jangka panjang, promosi penjualan memiliki motif khusus untuk menciptakan penjualan langsung. Berikut beberapa dampak adanya promosi penjualan.
Menarik Pelanggan
Promosi penjualan biasanya digunakan sebagai bujukan harga untuk menarik pembeli yang sadar harga dan tidak tertarik pada produk dengan harga biasa. Hal ini biasa terjadi ketika perusahaan ingin membangun basis pelanggan, seperti saat pembukaan, saat pesaing gulung tikar, atau dalam industri yang sangat kompetitif. Dalam beberapa kasus, promosi penjualan pada satu produk, yang dikenal sebagai “pemimpin harga” atau “pemimpin kerugian”, digunakan untuk menarik pelanggan ke toko sehingga Anda dapat menjual barang lain yang lebih menguntungkan kepada mereka.
Peningkatan Pendapatan
Meningkatkan pendapatan adalah tujuan umum untuk promosi penjualan. Seringkali, promosi penjualan membatasi potensi keuntungan Anda, tetapi mereka memungkinkan Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan dalam jangka pendek karena peningkatan volume penjualan. Ini juga berarti lebih banyak arus kas, itulah sebabnya perusahaan yang berjuang untuk memenuhi kewajiban keuangan jangka pendek sering kali beralih ke diskon. Untuk mewujudkan pendapatan yang lebih besar, Anda membutuhkan lebih banyak pelanggan untuk membeli lebih banyak produk dengan harga yang lebih murah.
Orientasi Harga
Salah satu efek yang lebih berisiko atau negatif dari promosi penjualan adalah bahwa mereka dapat mengarah pada orientasi harga di antara pelanggan. Ini terutama benar jika Anda menggunakannya secara berlebihan atau mempertahankan diskon untuk waktu yang lama. Pelanggan secara psikologis menghubungkan harga promosi dengan nilai produk, dan kenaikan harga mungkin tidak akan berhasil.
Pengurangan Inventaris
Promosi penjualan yang efektif menyebabkan pengurangan persediaan karena pelanggan membeli lebih banyak produk. Faktanya, inilah mengapa perusahaan menahannya secara teratur di akhir musim pembelian. Misalnya, saat Halloween berakhir, Anda sering melihat pengecer diskon dekorasi dan permen untuk memberi ruang di rak untuk produk lain. Meskipun hal ini sering mengakibatkan kerugian kotor atas kelebihan persediaan, Anda setidaknya mendapatkan beberapa pendapatan daripada membuang produk kedaluwarsa atau usang.
Saat Anda membuka aplikasi TikTok, Anda akan melihat halaman video yang diberi label TikTok “Fyp”. Fyp merupakan kumpulan rekomendasi video khusus yang akan muncul pertama kali setiap Anda membuka aplikasi TikTok.
Fyp diyakini berupa video yang ,memenuhi selera dan minat Anda. Sebagian besar video ini kemungkinan besar berasal dari orang yang tidak Anda kenal.
Pada halaman muka FYP ada banyak sekali video yang menjadi rekomendasi untuk ditonton. Melalui halaman ini pula, pengguna bisa menjadi viral di TikTok. Itu sebabnya banyak pengguna yang ingin masuk FYP di TikTok.
Tetapi bagaimana cara Anda mengatur agar TikTok memilih video Anda untuk masuk ke halaman “fyp” orang? Tentunya, Anda tidak bisa hanya membuat video dan berharap untuk sukses. Nah, berikut ini beberapa cara masuk FYP yang bisa Anda coba.
1. Buat Konten Berkualitas Tinggi
Mungkin salah satu cara agar konten Anda muncul di halaman “Untuk Anda” pengguna TikTok adalah Anda membuat konten berkualitas tinggi. TikTok tidak akan membuat rekaman definisi rendah, pengambilan gambar buruk, buram, atau buram tanpa apa pun yang menarik minat pemirsa yang tersedia untuk dilihat dan dibagikan oleh orang lain.
Dengan video Anda beresolusi tinggi secara estetika itu akan menyenangkan bagi calon pemirsa sehingga mereka akan menonton setiap detik video Anda.
2. Upload Video di Jam Ramai (Prime Time)
Ketika akan mengupload konten video TikTok, pastikan dulu untuk mengetahui jam-jam yang paling ramai, dimana biasanya para pengguna TikTok paling aktif. Anda bisa mulai mengunggah video sesuai dengan jadwal ramai TikTok.
Menurut situs Influencer Marketing Hub, jam ramai TikTok, atau bisa disebut TikTok prime time adalah pada siang hari pukul 12.00 – 13.00 WIB, sore hari pada pukul 16.00 – 17.00 WIB, dan malam hari pada pukul 19.00 – 23.00 WIB.
3. Ikuti Tren dan Challenge
Cara masuk FYP TikTok juga bisa dilakukan dengan mengikuti isu yang sedang ramai dibahas saat ini. Hampir setiap hari pasti ada saja tantangan unik atau topik yang sedang ramai di TikTok yang dibuat oleh para penggunanya.
Ketika tantangan tersebut menjadi viral, kini saatnya Anda mencoba versi Anda sendiri dan menguploadnya pada akun TikTok. Dengan mengikuti tren serta tantangan kekinian, Anda bisa meningkatkan traffic sekaligus follower.
4. Tambahkan Hashtag Populer
Tagar atau hashtag bisa dibilang hal terpenting di TikTok. Meskipun Anda tidak mencari berdasarkan tagar saat membuka halaman “Untuk Anda”, Anda tetap harus menyertakan tagar populer yang terkait dengan konten video Anda.
Beberapa orang mengklaim bahwa beberapa tag yang ditargetkan, seperti #foryou, #fyp atau #foryoupage, dapat membantu meningkatkan peluang Anda agar video Anda masuk ke halaman fyp dan algoritme TikTok.
5. Kolaborasi atau Duet dengan Kreator Terkenal
Agar akun TikTok Anda semakin dikenal, buatlah konten kolaborasi dengan kreator TikTok terkenal. Video tersebut bisa berupa video duet, atau melakukan challenge bersama.
Video duet TikTok terbukti cukup ampuh untuk meningkatkan exposure dari video konten yang Anda buat. Bila hasil duetnya menarik, maka akan mendatangkan banyak komentar, apalagi kalau video duet Anda direspon oleh sang kreator yang Anda ajak kolaborasi.
6. Pakai Lagu yang Sedang Populer
Ketika Anda membuat sebuah video, maka cara mudah untuk viral di TikTok bisa dilakukan dengan menggunakan lagu yang sedang hits. Cobalah lakukan editing pada video tersebut sebaik mungkin dengan memasukkan potongan lagu tersebut.
Cara ini bisa sangat efektif untuk membuat video Anda muncul pada halaman For You. Tapi perhatikan juga isi konten video Anda, jangan sampai Anda asal-asal saja pakai lagu yang populer.
Akhir Kata
Itulah beberapa cara jadi FYP di TikTok yang bisa Anda lakukan ketika ingin video yang telah Anda buat bisa jadi video rekomendasi bagi orang lain.
Semoga cara-cara di atas dapat membantu agar video Anda masuk FYP TikTok. Kalau video Anda masuk halaman FYP, maka secara tidak langsung hal ini juga akan mampu meningkatkan popularitasmu.
Di balik setiap rencana iklan media yang sukses adalah strategi yang dibuat dengan cermat. Dan sebelum bergerak maju dengan memilih saluran atau taktik untuk dijalankan, ahli strategi media harus menentukan tujuan, sasaran, dan audiens target kampanye.
Memiliki strategi media yang konkret akan membantu mencapai hasil yang lebih terukur dan mengumpulkan wawasan yang lebih dalam (mengarah ke kampanye dengan kinerja yang lebih kuat secara keseluruhan). Berikut adalah faktor penting untuk membantu Anda memulai:
1. Ketahui Target Audiens Anda
Tidak ada gunanya membeli media jika media itu tidak menjangkau audiens target Anda. Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang usia target pasar Anda, jenis kelamin, dan kebiasaan media, sebelum Anda mulai beriklan.
2. Tentukan Tujuan Anda
Anda tidak dapat mengukur keberhasilan atau kegagalan upaya perencanaan media Anda tanpa menetapkan tujuan yang jelas sejak awal. Mungkin Anda menginginkan tingkat konversi 3% dari paparan media ke penjualan aktual. Mungkin Anda ingin 7% orang yang melihat pesan Anda mengunjungi situs Anda dan mendaftar ke buletin Anda. Hanya dengan mengetahui tujuan Anda, Anda dapat mengukur apakah rencana media Anda berjalan sesuai keinginan.
3. Mulailah Dengan Riset Pasar Tradisional
Meski teknologi terus berkembang, kebenarannya adalah keberhasilan setiap kampanye tergantung pada data yang berasal dari riset pasar yang bagus. Hanya dengan mengungkap set data dan memahami pelanggan anda, anda dapat merencanakan strategi yang efektif. Dimulai dengan wawasan pelanggan yang memungkinkan anda untuk membuat gambar konsumen ideal anda. Selanjutnya, pertimbangkan tujuan anda untuk keterlibatan pelanggan dan tentukan pengalaman berinteraksi mereka dengan merek anda.
4. Ketahui Metrik Yang Akan Anda Gunakan
Saat ini ada banyak metric yang ditawarkan oleh media digital yang berguna untuk melacak kampanye anda. Namun penting untuk anda ketahui bahwa pemilihan metrik harus sesuai dengan sasaran kampanye bisnis anda. Menggunakan matrik akan memberi tahu anda berapa banyak orang melihat iklan anda. Tetapi, apakah anda tahu apa yang sebenarnya mereka lakukan dan pikirkan setelah mereka melihat iklan anda? Hanya karena anda dapat menghitung sesuatu, bukan berarti kesuksesan anda pun dapat dilihat dari itu. Fokus pada sasaran anda dan pilih satu set metrik yang dapat menggabungkan data tentang prospek baru, pengunjung, dan penjualan actual anda.
5. Menentukan Anggaran Media Anda
Menghitung kembali anggaran Anda akan membantu Anda menetapkan harapan yang jelas untuk rencana media secara keseluruhan. Dapatkah tujuan Anda dicapai secara realistis dengan pengeluaran uang yang Anda pikirkan? Jika tujuan tampak sedikit di luar jangkauan, Anda mungkin perlu mengurangi atau meninjau kembali tahap penetapan tujuan untuk menyiapkan diri Anda untuk sukses.
Tetap gesit dan strategis dengan pembelanjaan Anda adalah hal yang sangat penting, karena anggaran Anda akan menentukan taktik yang digunakan untuk membawa kampanye Anda melewati garis akhir.
6. Menetapkan Poin Pesan Utama Anda
Menyelam jauh ke dalam pesan utama yang ingin Anda sampaikan kepada audiens Anda akan menginformasikan pilihan taktik Anda—dan kemudian berdampak besar pada keberhasilannya setelah diluncurkan. Misalnya, jika Anda berharap untuk mendorong konversi di antara audiens target tertentu, Anda mungkin tidak ingin menjangkau audiens Anda di platform yang lebih cocok untuk kampanye kesadaran luas.
Kemungkinan besar Anda perlu membuat beberapa pesan yang disesuaikan untuk setiap audiens target atau untuk berbagai tahap corong. Pastikan pesan Anda berisi ajakan bertindak langsung yang dikomunikasikan dengan jelas di seluruh kampanye media Anda—ketika pengguna menemukan iklan Anda, mereka akan langsung mengetahui tindakan langsung yang Anda dorong untuk mereka lakukan, apakah itu mengunduh laporan atau membeli produk Anda.
7. Terintegrasi
Integrasi berarti lebih dari sekadar memastikan iklan online anda cocok dengan iklan offline anda dalam olah pesan dan desain. Ini berarti melangkah lebih jauh dalam memberikan interaksi yang lebih besar dengan audiens dan mencari cara canggih agar dapat memberikan pesan yang lebih besar. Pengiklan yang cerdas memanfaatkan kekuatan Internet dan terus mencari cara audiens dapat berinteraksi dengan pesan mereka.
Media digital menyediakan beragam pilihan format, penargetan, dan pengiriman pesan. Memanfaatkan potensi ini berarti membangun prinsip-prinsip perencanaan media tradisional dan menggunakan alat, metrik, dan properti baru yang dapat menyampaikan pesan anda dengan kecepatan dan relevansi yang lebih besar. Gunakan strategi yang diuraikan di atas untuk meningkatkan efektivitas proses perencanaan media digital anda.