Dalam hal pembuatan konten, video berada di urutan teratas, karena orang suka menonton. YouTube adalah mesin pencari paling populer kedua, dan video sebagai format konten meledak di setiap industri dan setiap ukuran bisnis.
Sekarang mari kita lihat semua area yang dapat Anda gunakan dalam menggunakan video untuk meningkatkan kinerja taktik pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan Anda.
1. Gunakan Video Di Situs Web Anda Untuk Mendorong Peringkat Pencarian
Google mencari beberapa sinyal ketika memutuskan bagaimana menentukan peringkat halaman situs web Anda. Sebagian besar sinyal tersebut ditingkatkan dengan penggunaan video. Hal pertama yang dicari Google adalah klik. Apakah orang mengklik halaman yang mereka buka?
Pernah melihat video di halaman situs web dan TIDAK mengkliknya? Tentu, mungkin kadang-kadang, tetapi lihat statistik di atas. Halaman dengan video mendapatkan klik.
Selanjutnya, Google mencari halaman di mana pengunjung menghabiskan waktu yang layak. Waktu di lokasi sangat penting. Jika Anda menyematkan video dengan benar, Anda beralih dari beberapa detik ke beberapa menit saat pengunjung Anda menonton video Anda.
Gabungan, peningkatan situs web yang didukung oleh video ini semuanya menambah peringkat yang lebih tinggi dan lebih banyak pengunjung ke situs Anda.
2. Gunakan Video Di Halaman Arahan Anda Untuk Meningkatkan Tingkat Konversi
Setelah Anda mengarahkan lebih banyak pengunjung, Anda ingin mengubahnya menjadi prospek. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan halaman arahan yang didedikasikan untuk penawaran, konten, atau nilai unik khusus bagi pengunjung Anda.
Halaman arahan dirancang untuk melakukan satu hal – mengubah pengunjung menjadi prospek. Saat Anda menambahkan video ke halaman tersebut, tingkat konversi umumnya melonjak secara substansial.
Faktanya, menggunakan konten video di halaman arahan Anda dapat meningkatkan tingkat konversi sebesar 86%, dan 80% orang pemasaran yang menggunakan video mengatakan bahwa itu secara langsung meningkatkan penjualan.
Salah satu cara kami menggunakan video untuk mengarahkan prospek ke halaman arahan klien kami adalah dengan memberikan bukti sosial langsung di halaman. Sebagian besar prospek tidak mempercayai Anda atau pemasaran Anda, tetapi ketika mereka mendengarnya langsung dari pelanggan Anda, itu adalah permainan bola yang benar-benar baru.
Menempatkan testimonial pelanggan di halaman arahan Anda adalah cara yang pasti untuk meningkatkan konversi, membantu peringkat halaman tersebut di Google dan mendorong lebih banyak prospek untuk tim penjualan Anda.
3. Gunakan Video Di Beranda Anda Untuk Menceritakan Kisah Anda
Menggunakan video di beranda Anda akan membantu Anda menceritakan kisah Anda.
Baik Microsoft dan Google melaporkan bahwa kebanyakan orang hanya menghabiskan 10 detik di beranda sebelum mereka melanjutkan atau menekan tombol kembali. Perangkat lunak peta panas Crazy Egg mengatakan itu adalah 15 detik.
Entah itu 10 detik atau 15 detik, itu bukan waktu yang lama. Anda perlu menceritakan kisah Anda dan menceritakannya dengan cepat. Anda perlu menarik pengunjung Anda dengan konten emosional dan menarik dengan cepat. Video, tentu saja, membuat upaya itu lebih mudah.
Saat kami menambahkan video ke beranda klien, kami biasanya melihat waktu rata-rata di halaman itu naik antara 90% dan 120%. Itu berarti kami hampir menggandakan waktu orang-orang tetap berada di beranda ini.
Lebih banyak waktu di halaman berarti lebih banyak waktu untuk membaca, menonton, memahami, terhubung, dan kemudian ingin mempelajari lebih lanjut.
4. Gunakan Video Dalam Kampanye Email Untuk Meningkatkan Tarif Klik
Pemasar terus bersandar pada kampanye pemasaran email meskipun semua kotak email kami penuh, tombol hapus pemicu cepat, dan undang-undang privasi baru.
Salah satu cara untuk meningkatkan rasio buka dan rasio klik-tayang Anda adalah dengan menggunakan video.
Email yang menyertakan video dapat meningkatkan rasio klik-tayang Anda hingga 300%. Email yang menyertakan video dapat mengurangi tingkat berhenti berlangganan Anda hingga 75%, dan email dengan video memiliki rasio klik-tayang 96% lebih tinggi daripada yang tidak.
Sekali lagi, orang tidak bisa TIDAK mengklik video itu, dan jika kontennya tepat sasaran, video itu menarik dan ceritanya emosional, Anda mungkin mendapatkan keuntungan terbesar untuk uang email Anda.
Sematkan video di email Anda; Anda mungkin memerlukan alat pemasaran email khusus yang memungkinkan video disematkan. Anda ingin pelanggan Anda melihat gambar mini video dan ikon klik video langsung dari email di kotak masuk mereka.
Pastikan salinan yang membungkus thumbnail adalah tentang mereka dan bukan tentang Anda. Selain itu, pastikan video tersebut cukup panjang untuk menceritakan kisah Anda dan menyampaikan pesan Anda sambil tetap menarik perhatian mereka – bidik selama tiga menit atau kurang.
5. Gunakan Video Dalam Kampanye ABM Anda Untuk Meningkatkan Tingkat Terhubung Dan Terlibat
Jika Anda menjalankan kampanye pemasaran berbasis akun (ABM) sebagai bagian dari strategi pembuatan permintaan dan menjangkau orang-orang yang tidak ikut serta, tidak mengenal Anda, dan tidak mengenal perusahaan Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan video untuk membuat perkenalan awal itu.
Orang-orang melakukan bisnis dengan orang-orang. Orang lebih percaya orang ketika mereka melihat wajah mereka. Perkenalan pribadi Anda akan lebih berharga, akan lebih efektif dan akan mempercepat proses jika disertai dengan video sebagai lawan dari email dingin (dan ditulis dengan mengerikan) dan pesan InMail.
Video akan memotong kekacauan, membuat intro lebih pribadi dan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan pesan Anda. Penelitian kami menunjukkan bahwa semakin personal pesannya, semakin tinggi tingkat koneksi dan keterlibatan pada taktik kampanye ABM apa pun.
Anda dapat mempersonalisasikan berdasarkan perusahaan, industri, masalah, atau tantangan. Semakin pribadi video tersebut, semakin baik hasilnya.
6. Gunakan Video Dalam Kampanye Sosial Anda Untuk Mendorong Lebih Banyak Prospek
Anda mungkin tidak akan terkejut mendengar bahwa orang-orang di Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, dan situs sosial lainnya lebih suka menonton video daripada membaca postingan.
Sekarang Anda tahu video meningkatkan kinerja kampanye sosial Anda, ada beberapa kabar baik yang terkait dengan penskalaan program konten video Anda dan menggunakan konten video yang ada untuk mendorong kampanye pemasaran media sosial.
Saat Anda merekam video Anda, pertimbangkan untuk memotong potongan suara terbaik dan menggunakannya sebagai aset kampanye konten media sosial Anda.
Pertama, ini adalah penggunaan aset konten Anda yang sangat efisien. Selanjutnya, Anda dapat mempromosikan video berdurasi lebih panjang sambil menggunakan cuplikan singkat di media sosial. Sementara cuplikan singkat mendorong keterlibatan dengan audiens Anda, Anda mempromosikan format yang lebih panjang untuk orang-orang yang menginginkan lebih.
Jika dilakukan dengan baik, ini memposisikan Anda dan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran sambil memanfaatkan konten video dengan cara terbaik.
Terakhir, pertimbangkan akun media sosial pribadi Anda selain akun perusahaan Anda. Kami telah menemukan bahwa banyak orang lebih memilih untuk terlibat dengan akun pribadi daripada akun perusahaan.
Ini kembali ke fakta bahwa orang melakukan bisnis dengan orang. Orang-orang memercayai orang, tetapi mereka umumnya tidak memercayai perusahaan. Merasa halaman media sosial pribadi Anda hanya untuk teman dan keluarga? Anda harus memikirkan kembali hal ini, terutama saat menggunakan akun LinkedIn dan Twitter pribadi Anda untuk berbagi video terkait bisnis. Ini harus dilakukan pada tahun 2022.
Adanya video bisa menjadi alat baru di gudang senjata. Video membantu menceritakan kisah perusahaan Anda. Anda dapat memanfaatkan tim Anda saat ini dalam video. Anda dapat dengan mudah menunjukkan dan membagikan budaya Anda. Alih-alih halaman situs web datar dengan gambar, video memungkinkan budaya Anda dan orang-orang Anda menjadi hidup dan berbicara langsung dengan calon anggota tim.
Tidak peduli apa yang Anda lakukan, industri apa yang Anda geluti atau apa yang Anda pekerjakan, video adalah cara untuk menceritakan kisah yang jauh lebih emosional dan menarik yang akan melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam menarik orang yang tepat ke perusahaan Anda.
About the Author