Prospek penjualan adalah individu atau bisnis yang merupakan calon pembeli. Prospek penjualan diidentifikasi melalui pemasaran dan periklanan, rujukan, media sosial, jejaring dan penjangkauan, uji coba produk, atau konsultasi. Prospek tidak menjadi prospek sebelum mereka memenuhi syarat untuk menentukan tingkat minat dan kecocokan mereka sebagai pelanggan potensial.
Banyak tenaga penjualan profesional tidak memiliki dukungan pemasaran untuk mengandalkan aliran masuk yang stabil, tetapi masih diharuskan untuk mencapai kuota yang ditetapkan perusahaan pada mereka. Untungnya, metodologi inbound marketing menyediakan banyak cara untuk memenuhi kebutuhan itu. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mulai menghasilkan inbound sendiri.
Inbound marketing adalah cara untuk mengidentifikasi dan terhubung dengan prospek dengan memanfaatkan pola pikir masuk membangun hubungan sebelum seseorang siap untuk membeli.
Sebagian besar tenaga penjualan yang sukses sudah mempraktikkan beberapa strategi penjualan. Mereka tahu penjualan adalah tentang berkonsultasi tentang masalah prospek, bukan sekedar untuk menutup kesepakatan. Berikut adalah beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan prospek penjualan
1. Optimalkan profil media sosial Anda.
Kapan terakhir kali Anda benar-benar memperbarui profil LinkedIn atau Twitter Anda? Menjaga profil media sosial Anda tetap segar dan terbaru adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak arahan.
LinkedIn adalah platform media sosial yang paling menguntungkan bagi tenaga penjualan. Jadikan profil Anda menonjol dengan menyusun judul utama LinkedIn dan ringkasan deskriptif yang memberi tahu mereka yang mengunjungi profil Anda persis apa yang Anda lakukan dan siapa yang Anda layani.
Twitter adalah platform media sosial lain yang dapat digunakan oleh tenaga penjualan untuk terhubung dengan prospek dan menghasilkan minat dalam bisnis mereka. Untuk memaksimalkan profil Twitter Anda, pastikan Anda memiliki foto profil yang terlihat profesional, beri tag akun perusahaan Anda, sertakan tautan ke profil LinkedIn Anda, dan coba sertakan beberapa tagar yang relevan dengan pembeli Anda. Membuat perubahan sederhana pada profil media sosial Anda menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik untuk muncul dalam hasil pencarian pembeli potensial, membuatnya lebih mudah untuk terhubung.
2. Temukan prospek yang dapat Anda bantu di jaringan media sosial yang relevan.
Sebagian besar tenaga penjualan ada di LinkedIn, tetapi mungkin tidak menggunakannya secara efektif untuk menghasilkan aktivitas saluran teratas. Berikut beberapa rekomendasi cepat untuk meningkatkan kehadiran prospek ke media sosial Anda:
3. Terlibat aktif dengan prospek baru di acara jaringan.
Jika memungkinkan, menghadiri acara-acara ini (secara langsung dan online) harus menjadi bagian dari rutinitas Anda karena itu cara yang bagus untuk mengembangkan jangkauan Anda dan berpotensi menghidupkan bisnis.
4. Tinjau kembali peluang yang tertutup / hilang.
Ini adalah prospek yang mana mereka mungkin telah melihat demo produk Anda atau telah melakukan panggilan namun itu bukan waktu yang tepat untuk membeli.
Hubungi kembali prospek ini setiap enam bulan. Tanyakan bagaimana prioritas mereka berubah, apakah tujuan bisnis dan tim mereka telah berubah, dan apa tantangan mereka.
Anda perlu memprioritaskan prospek ini, karena mereka sudah lebih berkualitas daripada yang baru. Daftarkan mereka dalam daftar pemasaran email Anda yang sesuai, kirimi mereka posting blog yang relevan, dan jaga komunikasi agar tetap personal.
5. Sumbang artikel informatif ke situs web dan blog lain.
Apakah Anda sudah menulis blog? Jika belum Anda harus memulainya sekarang juga. Mulailah dengan menulis tentang keahlian Anda. Ini bisa berupa optimasi proses penjualan, pemasaran rujukan, atau produk / layanan Anda. Tetapi apa pun yang Anda lakukan, mulailah menulis, dan bagikan di blog perusahaan Anda, saluran media sosial pribadi Anda, dan pelanggan Anda.
Penting bagi Anda untuk menjadi ahli yang terlihat di bidang Anda. Tidak hanya akan menampilkan keahlian Anda, tetapi Anda akan mendidik prospek Anda juga. Perlu bantuan pada posting pertama Anda? Hubungi pemasar lokal atau editor blog Anda untuk pelajaran cepat. Mereka bahkan mungkin menawarkan untuk membantu Anda menulis satu atau dua posting.
6. Pimpin lokakarya online atau webinar.
Meskipun berbagi artikel dan posting blog adalah cara yang bagus untuk membagikan pengetahuan Anda, namun hal itu tidak akan mendatangkan kesempatan untuk benar-benar melakukan edukasi langsung yang mana akan lebih memudahkan prospek Anda. Buatlah webinar atau lokakarya online yang membagikan keahlian Anda tentang topik yang relevan adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek secara online.
Demikian beberapa cara yang bisa Anda praktikkan untuk mendatangkan prospek penjualan Anda. Jika Anda membutuhkan jasa content marketing silahkan hubungi kami melaui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi dengan nomor WA 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.
About the Author