Jika Anda adalah bisnis berbasis layanan, pendekatan yang tepat untuk beriklan secara online dapat membuat Anda kewalahan dan benar-benar membuat frustrasi. Tetapi bagaimana jika Anda tidak menawarkan layanan darurat?
Anda mungkin tidak mendapatkan panggilan dan arahan yang Anda inginkan dari kampanye PPC dalam kasus tersebut. Tapi, Iklan Facebook dapat menjadi platform yang efektif untuk membantu Anda menghasilkan hasil yang Anda inginkan. Di artikel kali ini akan kami sampaikan beberapa praktik terbaik serta saran untuk mengiklankan bisnis layanan Anda di Facebook.
1. Sesuaikan dengan Perjalanan Pembelian Konsumen Anda
Jika bisnis Anda adalah memberikan layanan, baik di rumah seseorang atau di lokasi Anda, keberadaan web yang bagus dan reputasi online penting bagi calon pelanggan Anda. Konsumen ingin merasa nyaman dan percaya diri saat menyewa penyedia jasa. Pembeli ini biasanya membelanjakan lebih banyak waktu memikirkan keputusan pembelian mereka, jadi kecil kemungkinannya mereka akan memilih bisnis pertama yang muncul di iklan berbayar di mesin telusur. Calon pelanggan mungkin membutuhkan waktu untuk memeriksa beberapa bisnis, melihat situs web dan ulasan, meminta rekomendasi dari teman dan keluarga, membandingkan harga, dan banyak lagi.
Tapi dengan iklan Facebook, penyedia layanan lokal dapat secara efektif mengingatkan orang-orang tentang layanan mereka dan mengubah lebih banyak prospek yang tertarik. Hal-hal apa yang mereka pertimbangkan dalam keputusan mereka untuk membeli? Apa fitur menonjol Anda dibandingkan opsi atau pesaing lain? Ini adalah pesan yang bisa sangat efektif pada beberapa orang yang menginginkan sukses dengn melakukan iklan pemasaran ulang yang sederhana lewat facebook.
2. Secara Aktif Kelola Halaman Facebook Anda
Meskipun hari-hari pada jangkauan organik dan menempatkan banyak upaya di Halaman Facebook kini mulai sulit, namun masih ada fungsi penting dari Halaman Anda jika Anda menjalankan iklan. Jika pengguna melihat iklan Anda, mereka cenderung mengklik Halaman tersebut untuk mengetahui siapa mereka.
Jika kehadiran Anda kurang bersemangat dan dengan hanya sedikit pembaruan status, tidak ada tanggapan terhadap posting, dan ulasan negatif, kemungkinan besar mereka akan pindah. Pikirkan Halaman Anda seperti etalase Anda yang dilalui orang.
3. Dapatkan Hasil: Pilih Tujuan Anda dengan Bijak
Meskipun iklan Facebook sangat mirip dengan iklan bergambar dan berfungsi untuk menumbuhkan kesadaran merek dan minat dari pengguna, banyak kampanye Facebook dapat menghasilkan hasil yang nyata untuk bisnis jasa.
Memilih Tujuan kampanye Facebook yang dapat menangkap prospek, meminta orang-orang menghubungi Anda melalui Messenger, atau mendorong web atau kunjungan langsung dapat membantu Anda menghasilkan pertanyaan dan prospek. Anda juga dapat memasangkannya dengan fitur Penawaran untuk memberikan penawaran kepada calon pelanggan yang dapat mereka simpan dan tukarkan.
Ini dapat membantu mereka memutuskan antara Anda dan pesaing Anda, atau mendorong mereka melewati garis keputusan untuk mencoba layanan Anda jika mereka tidak pernah melakukannya.
Pengguna cenderung suka tetap berada di platform sosial saat mereka berada di sana. Hal-hal seperti sasaran perolehan prospek atau sasaran pesan dapat membantu calon pelanggan berkomunikasi dengan Anda, tanpa harus membuka situs Anda dan menghubungi Anda di sana.
4. Targetkan Iklan ke Konsumen Ideal Anda
Ada banyak kemampuan penargetan yang kuat di Facebook. Ini dapat menjadi tantangan untuk memutuskan dengan tepat apa yang terbaik untuk kampanye iklan Anda. Mulailah dengan kembali ke dasar dan pahami siapa target audiens Anda.
Untuk bisnis jasa rumah tangga, ada beberapa demografi konsumen utama dan taktik penargetan yang perlu dipikirkan:
5. Perhatian Perintah dengan Iklan yang Hebat
Membuat iklan Facebook yang menarik dan efektif sangat penting untuk mendapatkan hasil dari kampanye Anda. Ingatlah bahwa iklan Anda bersaing di News Feed dengan pembaruan status dari teman dan keluarga, bisnis lain, artikel dan video dari outlet berita, dan banyak lagi, jadi iklan Anda mudah tersesat di antara semua konten itu. Berikut beberapa hal yang Anda perlukan agar iklan Anda berfungsi.
Jika Anda tidak yakin apa yang akan berhasil untuk bisnis Anda, coba uji berbagai program, teknik penargetan, dan kreatif. Tinjau hasil Anda untuk melihat apa yang paling beresonasi dengan audiens target Anda dan jangan menyerah. Anda juga dapat bekerja dengan mitra tepercaya yang memahami perolehan prospek bisnis lokal, dan mereka dapat membantu Anda menghilangkan tebakan dari mengiklankan bisnis layanan Anda di Facebook.
Pandemi virus corona telah memengaruhi hampir setiap area kehidupan kita, termasuk cara kita menangani pemasaran media sosial, hubungan masyarakat, dan periklanan. Tapi itu bukan berarti sudah tidak ada lagi hal yang bisa kita lakukan. Sebaliknya, brand harus menjadikan krisis global ini sebagai peluang untuk berkreasi, terutama di Instagram.
Salah satu cara untuk memanfaatkan masa-masa gila yang kita jalani ini adalah dengan memahami merek agar tetap dapat terhubung dengan pelanggan sambil membangun kesadaran di sekitar produk, kepercayaan, budaya, dan nilai-nilai Anda. Berikut adalah beberapa tip ahli untuk memanfaatkan dan mengembangkan akun merek Instagram Anda selama pandemi.
Penggunaan screen-time dan media sosial telah meroket beberapa bulan terakhir ini. Konsumen menghabiskan lebih banyak waktu di ponsel mereka, dan menerima berbagai jenis konten. Meskipun COVID-19 mungkin mencegah Anda melakukan bisnis seperti biasa, namun Instagram adalah cara yang berguna untuk memastikan audiens agar tetap tahu bahwa merek Anda masih ada.
Jika bisnis Anda merupakan layanan pembuatan CV, anda bisa menyediakan konten seputar pekerjaan, tips dan trik agar bisa diterima kerja, atau interview kerja. Dan jika bisnis Anda adalah layanan pelatihan desain grafis, Anda bisa menyediakan tips atau tutorial perihal desain grafis, cara membuat brosur sederhana, dan lainya.
Tidak ada kata terlambat untuk memulai, tapi Anda harus punya tujuan. Mengapa Anda membuat akun ini? Jenis konten apa yang ingin Anda buat? Bersikaplah jujur kepada diri sendiri tentang apa yang ingin Anda capai, dan lakukan pekerjaan itu. Ini tidak akan terjadi dalam semalam, perlu waktu untuk membangun pengikut.
Jika Anda tidak yakin apa yang ingin dilihat audiens Anda dari merek Anda di Instagram selama masa-masa sulit ini, tanyakan saja kepada mereka. Hal ini tidak hanya akan sangat menginformasikan strategi Anda, tetapi juga akan melibatkan audiens Anda. Cara intuitif untuk melakukannya adalah menggunakan polling atau pertanyaan di Instagram Stories Anda atau mendorong orang untuk terlibat di bagian komentar pada postingan.
Dengan begitu banyak merek yang mengeluarkan konten selama pandemi, mengetahui cara kerja algoritme dapat membedakan merek Anda. Algoritme Instagram menyukai keterlibatan. Semakin banyak keterlibatan yang didapat postingan Anda, semakin banyak postingan Anda menjangkau orang-orang baru. Dengan begitu banyak orang menghabiskan lebih banyak waktu di ponsel mereka, kemungkinan besar komentar dan pertanyaan akan meningkat. Orang-orang mencari dukungan. Jika akun merek Anda membalas dengan cepat, mereka akan merasa bahwa Anda ada di sana untuk mendukung komunitas.
Saat memikirkan kembali strategi konten Anda dan mengadaptasinya dengan COVID-19 kali, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membantu audiens Anda, bagaimana prioritas audiens Anda mungkin telah berubah, dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi penawaran Anda. Setelah Anda menentukan ini, buat konten Instagram yang akan membantu serta memperhatikan apa yang sedang dialami komunitas Anda.
Sadari apa yang terjadi di luar, pastikan konten Anda memperhatikan perasaan orang. Memiliki lebih banyak konten akan memungkinkan Anda untuk mengembangkan audiens Anda karena orang-orang punya waktu luang.
Melakukan posting konten setidaknya sekali sehari. Dan semakin banyak pengikut Anda, semakin banyak Anda harus memposting. Dan pastikan Anda tidak memposting konten yang tidak bernilai.
Orang-orang memiliki lebih banyak waktu daripada sebelumnya, jadi pastikan Anda memberi mereka konten yang cukup berkualitas.
Karena begitu banyak konten yang dikeluarkan selama pandemi ini, menggunakan tagar pasti membantu meningkatkan jangkauan dan pengguna baru. Dua puluh hashtag adalah jumlah maksimum dan jika Anda tidak menggunakan hashtag dengan baik, Anda kehilangan peluang besar untuk terekspos. Ketika datang ke perdebatan yang tidak pernah berakhir seputar di mana Anda harus menggunakan tagar?
Sebenarnya tidak masalah apakah Anda meletakkan hashtag di caption atau komentar Anda. Banyak yang telah menggunakan keduanya dan tidak dapat melihat banyak perbedaan. Namun, belakangan ini, ketika meletakkan hashtag di komentar pertama, jangkauan terdata tidak begitu baik. Lalu kembali mencoba memasukkan mereka ke dalam caption yang sebenarnya, dan jangkauan kembali seperti dulu.
Dengan orang-orang terjebak di rumah semua mata online di telapak tangan mereka, alat belanja Instagram adalah cara yang efektif untuk meningkatkan penjualan seluler. Pelanggan yang dikarantina dapat membeli langsung dari umpan Instagram Anda, hanya dalam beberapa menit. Karena 70% penggemar belanja mengandalkan Instagram untuk penemuan produk, ini berfungsi sebagai mesin pencari bawaan. Cukup siapkan katalog produk, tautkan ke akun Anda, dan beri tag produk di foto umpan Anda.
Jika strategi dan konten Anda selaras, strategi hubungan masyarakat Anda tidak hanya akan mengarah pada kesadaran merek dan perhatian media, tetapi juga akan menghasilkan peningkatan penjualan langsung dari Instagram.
Perubahan kian dilakukan oleh facebook perihal algoritma sistemnya, sehingga sebagai pemasar media sosial perlu meningkatkan permainan iklan mereka di platform tersebut. Hal yang sama berlaku terutama untuk tim media sosial dengan anggaran kecil yang kemungkinan besar telah melihat angka jangkauan organik menurun.
Salah satu metrik terpenting yang dilacak pemasar sosial di Facebook adalah rasio konversi. Biasanya, konversi mengacu pada titik di mana pengguna berkonversi dari browser menjadi pembeli. Bagi banyak pemasar, konversi adalah prioritas utama. Rasio konversi yang baik adalah salah satu ukuran kesuksesan terbaik, dan merupakan kunci untuk menghasilkan ROI yang kuat.
Konversi tidak hanya tentang mendorong pembelian. Mereka juga tentang mendorong tindakan. Mungkin tujuan kampanye adalah untuk meningkatkan langganan buletin atau agar pembeli menambahkan produk ke daftar keinginan. Semua tindakan ini dapat dianggap sebagai peristiwa konversi.
Facebook mendapat peringkat sebagai situs media sosial nomor satu untuk mendorong konversi, yang menjadikan pembuatan iklan Facebook yang efektif semakin penting. Dan berikut ini 10 tip sederhana untuk mengubah kampanye Facebook Anda berikutnya menjadi sukses.
1. Memanfaatkan Wawasan Audiens Untuk Mengidentifikasi Opsi Penargetan
Salah satu cara cepat dan mudah untuk mengidentifikasi ide penargetan audiens adalah dengan menganalisis wawasan audiens dari halaman Facebook Anda. Wawasan audiens Anda dapat memberi Anda gambaran tentang komposisi demografis audiens Anda serta minat mereka yang lain. Karena wawasan audiens berisi sejumlah besar prospek di berbagai persona.
Untuk membuat data ini lebih berguna, saya sarankan untuk mempersempit target yang berbeda untuk memahami profil. Misalnya, memusatkan perhatian pada demografi tertentu dapat membantu mengidentifikasi minat mana yang akan ditargetkan untuk demografi tersebut.
2. Pilih Sujuan Yang Tepat (& Pertimbangkan Menguji Beberapa Sasaran)
Pada nilai nominal, tampaknya setiap sasaran memiliki tempat yang mapan dalam perjalanan pelanggan. Namun kenyataannya, sebagian besar sasaran dapat dimanfaatkan untuk melibatkan dan mengubah prospek di berbagai bagian perjalanan pelanggan. Dengan sedikit kreativitas, Anda mungkin mendapati bahwa menguji sasaran yang berbeda dapat menghasilkan biaya per akuisisi yang lebih baik.
Dalam iklan, terkadang menggunakan kampanye penayangan video dapat menghasilkan kunjungan situs yang lebih murah daripada kampanye lalu lintas, sekaligus membangun kumpulan pemasaran ulang yang tidak mahal baik dari orang yang telah mengunjungi situs maupun orang yang telah menonton video. Selain itu, dalam satu kasus dengan klien yang menjual produk dengan pertimbangan tingkat tinggi, kampanye penayangan video dikaitkan dengan lebih banyak konversi terbantu melalui pengunjung organik daripada kampanye lalu lintas.
Ini tampaknya mengkonfirmasi hipotesis bahwa orang yang telah menonton video lebih berpendidikan dan terlibat lebih baik daripada mereka yang hanya melihat iklan gambar statis.
3. Jika Menggunakan Tujuan Konversi, Pastikan Anda Memiliki Volume Yang Cukup
Kami tidak memiliki data untuk mengatakan tujuan kampanye Facebook mana yang paling sering digunakan. Tetapi jika kami harus menebak berdasarkan pengalaman audit akun anekdot, sasaran konversi bisa menjadi pemain yang mematikan, karena Facebook memiliki algoritma yang cukup kuat untuk mengidentifikasi prospek yang mungkin. Namun, data menjadi bahan bakar bagi algoritme tersebut sehingga, agar algoritme mereka bekerja secara optimal, mereka membutuhkan data konversi untuk dikembangkan.
Jika Anda menggunakan tindakan konversi yang tidak menghasilkan banyak volume, kemungkinan Facebook tidak akan yakin tentang memprediksi dan mengidentifikasi prospek mana yang paling mungkin untuk mengkonversi untuk menayangkan iklan Anda secara optimal. Jika demikian, pertimbangkan untuk mengidentifikasi tindakan corong yang sedikit lebih tinggi untuk dioptimalkan Facebook.
Misalnya, jika Anda seorang bisnis online tetapi tidak memiliki banyak data penjualan, maka Anda bisa mengoptimalkan volume yang sudah Anda tambahkan ke keranjang meski belum melakukan pembelian. Hal ini dapat membantu memberikan sedikit lebih banyak volume untuk digunakan Facebook. Semakin banyak orang menambahkan ke keranjang, Anda juga akan melihat lebih banyak penjualan, selama rasio konversi Anda tetap stabil. Dan pastikan juga untuk memasarkan ulang orang-orang yang menambahkan ke keranjang dan tidak membeli.
4. Uji Menggunakan Opsi Penargetan Bagian Atas Corong yang Lebih Murah
Bergantung pada panjang perjalanan pelanggan Anda, terkadang tidak masuk akal untuk langsung terjun ke tujuan konversi. Jika sasaran Anda masih dalam corong atas.
Jika Anda memiliki konten yang terjaga keamanannya, terkadang format konversi dapat bekerja dengan baik untuk mengarahkan prospek corong teratas tetapi itu mungkin masih bukan cara yang paling murah untuk menangkap keterlibatan itu.
Intinya, jika sasarannya adalah untuk mengarahkan lalu lintas corong teratas ke sumber daya di situs Anda, terkadang tujuan kampanye lain selain dari tujuan konversi dapat menghasilkan pemirsa pemasaran ulang yang lebih murah.
5. Lapisan Minat atau Target Demografis ke Nol
Menggabungkan banyak audiens di Facebook memungkinkan Anda untuk harus benar-benar membidik target Anda. Memanfaatkan beberapa minat menggunakan fitur “Narrow Audience” memungkinkan Anda untuk menentukan bahwa prospek harus termasuk dalam semua minat atau target demografis untuk melihat iklan Anda. Anda dapat menyatukan beberapa demografi dan minat, atau Anda dapat melapiskan minat dan / atau demografi atas audiens Anda.
Misalnya, Anda dapat menggunakan audiens serupa yang lebih luas dan kemudian menyempurnakannya dengan minat tertentu untuk memastikan bahwa iklan yang Anda tayangkan relevan dengan minat mereka.
Jika Anda menggunakan tampilan yang mirip 3-5% dari semua penjualan tas ransel, Anda dapat melapisi minat lintas alam dan menjalankan iklan dengan gambar atau video orang-orang di jalan setapak. Anda juga dapat menggunakan pengecualian untuk menyaring audiens Anda.
Misalnya, jika Anda menjalankan iklan untuk perguruan tinggi, Anda mungkin ingin mengecualikan orang-orang yang sudah memiliki gelar tertentu (atau mungkin bahkan apa pun).
Satu hal yang harus diperhatikan adalah mempersempit audiens Anda terlalu jauh. Karena Facebook berkinerja baik dengan data, menjadi terlalu spesifik dapat merusak kinerja, bertentangan dengan apa yang mungkin Anda pikirkan. Ini dapat memberi beberapa minat kecil Anda kumpulan audiens yang lebih besar, yang membantu algoritme penawaran Facebook untuk melakukan tugasnya.
6. Berkreasilah Dengan Audiens
Dengan audiens, Anda memiliki peluang untuk menjadi sangat kreatif. Anda akan lebih dari sekadar menargetkan semua pengunjung situs. Anda dapat memasarkan ulang orang-orang yang telah melihat produk tertentu. Jika Anda belum pernah menggunakan pemasaran ulang untuk ini, Anda harus melakukannya. Anda dapat menargetkan orang-orang yang telah mengambil tindakan konversi tertentu, untuk terus mendorong mereka lebih jauh dalam perjalanan pelanggan.
Seseorang yang melihat produk dalam satu hari terakhir atau bahkan minggu lalu biasanya lebih cenderung untuk kembali dan membeli daripada seseorang yang melihat produk 30 hari yang lalu.
Kemudian Anda akan mengecualikan orang-orang yang melihat produk dalam 7 hari terakhir dari kumpulan iklan yang menargetkan pemirsa produk dari 30 hari terakhir untuk memastikan bahwa Anda tidak memiliki tumpang tindih di antara kedua kumpulan iklan tersebut.
Anda juga dapat menargetkan loyalis Anda dengan rilis produk baru. Anda dapat menargetkan pembeli produk atau layanan tertentu dengan penawaran pelengkap baru. Peluang tidak terbatas. Anda juga dapat menargetkan tindakan di halaman, yang membuka berbagai macam opsi penargetan ulang. Itu membawa kita ke tip berikutnya.
7. Keterlibatan Sasaran Remarket
Seperti yang mungkin Anda sadari, Facebook memiliki banyak opsi pemasaran ulang yang berbeda, yang semuanya bisa sangat berharga. Tidak hanya ada banyak pilihan, tetapi Facebook memiliki reputasi sebagai platform yang cukup murah untuk keterlibatan ulang. Salah satu cara paling hemat biaya untuk memasarkan ulang, adalah dengan keterlibatan pemasaran ulang.
Metode ini tidak hanya murah, tetapi juga memungkinkan Anda untuk kembali ke hadapan prospek yang mungkin tidak pernah mengunjungi situs Anda, yang berarti bahwa ini bisa menjadi satu-satunya kesempatan Anda untuk melibatkan mereka kembali.
Ada banyak cara hebat untuk melakukan ini, beberapa telah disebutkan dalam postingan ini seperti pemasaran ulang pemirsa video dan pengabaian formulir prospek. Anda juga dapat memasarkan ulang keterlibatan Instagram, keterlibatan halaman Facebook, dan pengalaman instan, untuk beberapa nama.
8. Sesuaikan Iklan untuk Berbagai Penempatan
Platform iklan Facebook memberi pengiklan akses ke sejumlah penempatan berbeda, termasuk Instagram. Di antara umpan berita Facebook, umpan berita Instagram, cerita Facebook, cerita Instagram, Messenger, dan banyak opsi penempatan lainnya, terdapat beberapa format iklan yang berbeda. Secara default, Facebook mengikutsertakan Anda ke semua penempatan kecuali Anda memilih sebaliknya.
Facebook juga akan secara otomatis membuat iklan untuk semua penempatan menggunakan aset dan konten yang Anda berikan, tetapi itu tidak berarti iklan tersebut optimal, dengan cara apa pun. Satu kesalahan umum yang saya lihat adalah pengiklan membuat iklan yang dirancang untuk umpan berita dan kemudian mengizinkan iklan yang dibuat secara otomatis untuk penempatan lain untuk berjalan.
Jika Anda telah melakukannya, membolak-balik pratinjau iklan untuk penempatan yang berbeda-beda kemungkinan akan terbukti layak ngeri. Menyesuaikan iklan Anda untuk berbagai penempatan adalah cara mudah untuk memastikan bahwa Anda mengedepankan yang terbaik di semua penempatan.
9. Sesuaikan Iklan Untuk Berbagai Persona, Audiens & Minat
Karena Anda memiliki begitu banyak opsi penargetan, termasuk mekanisme dorong dan tarik, Anda memiliki peluang besar untuk menjadi sangat relevan. Jika menargetkan prospek corong teratas, Anda dapat dengan mudah membuat relevansi dengan target minat yang telah Anda gunakan untuk tampil di depan prospek. Jika Anda menargetkan pemirsa corong bawah, Anda dapat menciptakan relevansi dengan konten yang telah mereka minati atau yang mereka minati. Misalnya, Anda menjual ransel dan Anda menargetkan:
Kemudian, setiap audiens tersebut akan melihat iklan yang membahas kasus penggunaan mereka. Menggunakan iklan yang menampilkan siswa di lorong akan menjadi cara yang tidak tepat untuk menargetkan profesional muda.
Demikian pula, jika Anda menjual perangkat lunak dan seseorang telah menunjukkan minat mereka pada lisensi perangkat lunak tertentu, maka memasarkan ulang mereka dengan iklan bermerek atau iklan untuk produk yang berbeda tidaklah semenarik mungkin.
10. Tinjau Data Anda & Sesuaikan Dengan Kebutuhan
Terakhir namun tidak kalah pentingnya, mengawasi data Anda adalah cara yang berharga untuk memastikan kampanye Anda berkinerja optimal. Tidak perlu diragukan lagi bahwa data harus digunakan untuk menginformasikan keputusan di masa mendatang untuk materi iklan, penargetan, strategi penawaran, dan sebagainya.
Hipotesis seputar kampanye, kumpulan iklan, atau perubahan iklan dapat diuji dengan menyiapkan eksperimen, yang merupakan fitur super sederhana untuk digunakan dalam Iklan Facebook. Bahkan lebih dari itu, menggali data Anda dengan cara tersegmentasi memungkinkan Anda untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak. Misalnya, Anda mungkin menemukan geografi, penempatan, atau perangkat tertentu bekerja jauh lebih baik (atau jauh lebih buruk) daripada yang lain.
Anda dapat membuat pengecualian, sesuai kebutuhan, atau Anda dapat memisahkan krim dari pangkasan, boleh dikatakan begitu, dengan menarik faset tertentu ke dalam kampanyenya sendiri, asalkan ada cukup data.
Itulah beberapa tips sederhana untuk bagaimana meningkatkan konversi Anda dalam aktivitas Facebook Ads Anda. Dan jika Anda membutuhkan tips atau strategi lain yang lebih baik lagi, tentu kami memilikinya. Apa Anda ingin berdiskusi dengan kami? Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.
Konten adalah bahan bakar untuk pemasaran digital. Sulit untuk melakukan apa pun seperti SEO, pencarian berbayar, media sosial, email, dan lainnya tanpa memiliki konten berkualitas. Baik itu dalam berbagai format seperti video, artikel, posting blog, gambar, karena konten adalah suatu kebutuhan bagi pemasaran digital.
Setiap individu mesti memiliki tingkat kecanggihan yang berbeda-beda dalam hal penelitian dan pengembangan jadwal serta kalender. Bergantung pada fokus dan audiens targetnya, Anda dapat mengunci artikel dalam bentuk pendek, format panjang, whitepaper, konten yang terjaga keamanannya, video, webinar untuk B2B, atau menggunakan hit cepat dan format pendek yang secara visual berat untuk B2C.
Untuk tujuan ini, pemasar, terlepas dari ukuran atau anggaran perusahaan, harus merencanakan sebelumnya untuk mendapatkan hasil maksimal dari setiap upaya konten.
Karena setiap bisnis tidak selalu memiliki konsep atau sumber daya yang cukup. Untuk meningkatkan keefektifan setiap upaya pembuatan konten, berikut adalah rencana pengembangan konten tujuh langkah yang akan memastikan Anda telah memaksimalkan tujuan ulang konten dan menggunakan kembali peluang. Berikut beberapa tip untuk memaksimalkan anggaran konten Anda dan berhenti membuang-buang uang.
1. Selaraskan Kebutuhan Konten dengan Sasaran
Jika saluran pemasaran digital seperti SEO mendorong dorongan untuk konten yang lebih banyak atau berbeda, itu bisa menjadi masalah. Profesional SEO dan pemasaran digital membutuhkan konten untuk upaya mereka. Jika mereka memintanya dan itu mengejutkan atau jika mereka menanyakan format dan topik yang tidak ada dalam pemasaran digital atau rencana pemasaran yang lebih luas, itu bukanlah pertanda baik. Ambil langkah mundur dan pastikan bahwa semua saluran pemasaran digital selaras dengan tujuan pemasaran keseluruhan untuk organisasi.
Kemudian, bekerja mundur untuk melihat bagaimana setiap konten membutuhkan untuk berkontribusi pada perjalanan pelanggan. Dari sana Anda akan dapat menemukan kebutuhan konten bersama yang akan disalurkan ke tujuan keseluruhan. Sasaran SEO dan saluran pemasaran digital lainnya tidak boleh terlalu berbeda sehingga penargetan dan fokus pemirsanya memerlukan konten yang 100% unik dan terpisah untuk dibuat daripada saluran lain.
2. Buat Strategi
Sebuah strategi tidak menyatakan bahwa kami akan membuat dua entri blog per minggu, melakukan SEO untuk mereka, dan membagikannya di media sosial. Jika Anda berada di kapal itu, tidak perlu malu. Sekaranglah waktunya untuk mengambil tujuan Anda, lakukan penelitian, dan buat strategi yang lebih besar. Anda juga memerlukan bagian taktis tentang kapan Anda akan membuat dan menerapkan konten. Namun, yang perlu Anda ketahui:
Yang terpenting, bawa semua saluran pemasaran Anda ke tabel yang sama. Pahami apa yang mereka targetkan, pastikan ada keselarasan di seluruh papan, dan tentukan apa yang dibutuhkan konten mereka secara individual untuk membuat strategi yang kohesif.
3. Belajar dari Masa Lalu
Jika Anda belum mendalami analytics, metrik saluran, dan hasil anekdot dari tim penjualan, sebaiknya anda mulai dari sekarang. Meskipun kami dapat berspekulasi tentang apa yang berkinerja baik atau apa yang ingin kami promosikan, kami pasti perlu mendapatkan wawasan dari apa yang berhasil dan apa yang tidak di masa lalu. Jika Anda memiliki data dan dapat mempercayai cara konten dioptimalkan, dibagikan, dan dipromosikan di masa lalu, gunakan ini untuk memengaruhi strategi ke depan.
4. Belajar dari Pesaing
Meskipun mungkin ada argumen bahwa kita berbeda dan lebih baik dari semua pesaing kita atau bahwa tidak ada yang benar-benar melakukan apa yang kita lakukan, selalu ada sesuatu untuk dipelajari. Bahkan tinjauan dasar dan dokumentasi tentang topik, format, dan apa yang dapat kita lihat secara eksternal dan melalui alat penelitian dalam hal keterlibatan di situs web pesaing dapat membantu kita. Kami tidak perlu mengulangi kesalahan pesaing dan kami dapat memanfaatkan apa yang tampaknya berhasil dengan pandangan kami yang lebih baik dan berbeda pada topik.
5. Dengarkan Audiens Anda
Lebih dari sekadar peninjauan masa lalu dalam analitik dan pelaporan untuk keterlibatan dan apa yang telah berhasil dengan baik, bicarakan dengan tim Anda. Atau, lebih baik lagi, bicaralah dengan pelanggan Anda.
Ada banyak pertanyaan bagus yang bisa ditanyakan baik kepada pemangku kepentingan internal maupun eksternal. Ini tidak harus melalui sampel atau survei yang signifikan secara statistik. Gunakan percakapan, survei, dan rapat untuk mendapatkan info ini dan lihat bagaimana hal itu sejalan dengan tujuan, topik, dan rencana.
6. Memanfaatkan Ahli Subjek Anda
Membuat konten dapat menjadi investasi yang signifikan baik dalam biaya keras maupun lunak untuk suatu organisasi. Jika Anda membayar penulis eksternal, fotografer, videografer, ahli strategi, pakar materi, dll., Anda berinvestasi banyak.
Jika Anda memiliki ahli materi pelajaran internal, Anda memiliki banyak pengetahuan yang tersedia. Tantangannya adalah membuka pengetahuan itu dan mengubahnya menjadi konten. Anda punya strategi, Anda punya tujuan, Anda tahu apa yang dikatakan dan dilakukan pesaing, Anda tahu apa yang dibutuhkan saluran Anda, sekarang Anda perlu memproduksi konten.
7. Gunakan Konten yang Sama dalam Berbagai Cara
Tujuan investasi dalam konten harus memaksimalkannya. Mampu memanfaatkannya di berbagai saluran pemasaran digital, untuk penggunaan di luar pemasaran, dan dengan mengemasnya dengan cara yang berbeda, kita bisa mendapatkan hasil maksimal darinya. Selain itu, dengan dapat menggunakan kembali konten yang sama (jika bukan berita hangat atau terkait dengan topik yang sedang tren), Anda dapat menemukan cara untuk memunculkan kembali konten tersebut dan menempatkannya dalam sudut pandang yang berbeda.
Dengan memikirkan tentang berbagai format, saluran, dan cara untuk mengunjungi kembali dan menggunakan kembali topik konten, kita bisa mendapatkan lebih banyak lagi dari konten asli tanpa harus memulai dari awal. Plus, lebih banyak fokus dan konsentrasi pada suatu topik membantu membangun kepemimpinan pemikiran daripada hanya menyebarkan posting dan sebutan pada berbagai topik.
Dengan konten sebagai titik fokus dan fungsi yang diperlukan dari hampir semua saluran pemasaran digital, jelasnya Anda pasti tahu jika Anda harus berinvestasi di dalamnya. Dengan menjadi proaktif dengan pendekatan pemasaran konten kami dan menemukan cara untuk menghemat uang, menjadi lebih efisien, dan melihat kinerja yang lebih baik sebagai bonus.
Jika Anda membutuhkan jasa ahli content marketing, silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.