Jika dilakukan dengan benar, blog bisnis dapat memasarkan perusahaan Anda, menarik pelanggan baru, dan memposisikan Anda sebagai pemimpin industri. Sayangnya, banyak bisnis memulai blogging tanpa ide yang jelas tentang apa yang harus ditulis atau bagaimana itu akan memasarkan perusahaan mereka. Akibatnya, blogging bisnis sering menghabiskan waktu dan energi tanpa menghasilkan manfaat apa pun.
Jika Anda memiliki blog bisnis yang tidak menarik, ikuti tujuh tip berikut untuk membuat alat pemasaran yang mempromosikan bisnis Anda dan membangun hubungan dengan pelanggan dan kolega.
1. Tentukan audiens Anda
Anda tidak akan pernah menjalankan iklan majalah atau iklan TV tanpa mengetahui tipe orang yang akan melihatnya. Demikian pula, Anda tidak boleh menulis posting blog tanpa mengetahui siapa pembaca yang Anda tuju.
Pembaca ini harus menjadi pelanggan target Anda – orang-orang yang kemungkinan besar akan menelusuri dan tertarik untuk mempelajari bisnis Anda. Jika Anda belum memiliki audiens yang ditentukan, luangkan waktu untuk membuat profil pembaca berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang pelanggan ideal Anda. Dalam profil ini, sertakan:
Mengetahui hal ini akan membantu Anda memilih topik untuk ditulis dan membuat blog yang akan disukai pelanggan Anda.
2. Buat kalender editorial
Pelanggan, pembaca blog, dan mesin pencari semuanya menyukai prediktabilitas. Jika Anda mulai menulis, tetapi kemudian tidak memposting selama beberapa minggu, kemungkinan besar pembaca tidak akan kembali dan melihat apa lagi yang telah Anda tulis. Situs web yang jarang diterbitkan tidak akan mendapat peringkat tinggi di mesin pencari, sehingga kecil kemungkinan pelanggan akan menemukan Anda melalui pencarian online.
Sulit untuk mempublikasikan secara teratur, jika Anda berjuang untuk memikirkan hal-hal untuk ditulis atau lupa bahwa blog Anda ada. Untuk mencegah hal ini, buatlah kalender editorial yang menjabarkan rencana tentang apa yang akan Anda tulis dan kapan akan diterbitkan.
Frekuensi posting Anda tidak terlalu penting seperti kualitas dan konsistensi. Menerbitkan satu posting blog yang relevan dan ditulis dengan baik setiap dua minggu akan memasarkan bisnis Anda lebih baik daripada menerbitkan posting berkualitas buruk setiap hari atau lupa menulis selama berbulan-bulan.
3. Brainstorm kata kunci untuk setiap posting
Jika Anda ingin pelanggan menemukan situs web Anda saat mereka mencari secara online, posting blog Anda harus menyertakan frasa terkait yang mungkin diketik pelanggan ke mesin telusur.
Sebelum Anda menulis setiap posting, lakukan brainstorming frase ini (dikenal sebagai “kata kunci ekor panjang”) sehingga mereka dapat dimasukkan dalam tulisan Anda. Misalnya, jika perusahaan Anda menyediakan layanan akuntansi untuk usaha kecil dan menengah, pelanggan Anda dapat menelusuri “tips akuntansi bisnis kecil”. Bidik satu kata kunci utama dan dua atau tiga kata kunci sekunder yang relevan dengan topik yang Anda tulis.
4. Optimalkan posting Anda untuk pencarian
Mengoptimalkan posting blog Anda untuk SEO berarti menambahkan sinyal yang memberi tahu mesin telusur tentang isi postingan Anda. Saat mesin pencari membaca sinyal ini, mereka dapat mengarahkan lalu lintas yang relevan ke situs web Anda.
Menambahkan kata kunci di tempat yang tepat akan mengoptimalkan posting blog Anda untuk pencarian. Kata kunci utama yang Anda pilih harus ditemukan di judul posting, setidaknya satu heading dan satu atau dua kali di badan posting blog. Kata kunci sekunder harus muncul di heading dan badan postingan.
Ketika Anda memasukkan kata kunci ini dalam posting Anda, mereka akan muncul sealami mungkin. Jangan menambahkan kata kunci secara acak atau dalam kalimat yang tidak sesuai secara organik; ini dikenal sebagai “penjejalan kata kunci” dan memberi sinyal kepada mesin telusur bahwa situs Anda tidak dapat dipercaya.
Postingan tertulis bukan satu-satunya tempat di mana Anda harus menggunakan kata kunci. Mereka juga harus muncul di:
Dengan mengoptimalkan semua tempat ini, Anda mengirim banyak sinyal ke mesin telusur dan mempermudah mereka mengarahkan pelanggan ke blog Anda.
5. Ikat blog Anda ke pemasaran Anda yang lain
Meskipun efeknya sering tidak langsung, blogging masih merupakan bentuk pemasaran. Ini harus dikaitkan dengan strategi pemasaran Anda secara keseluruhan untuk memiliki dampak sekuat mungkin.
Jika Anda mengiklankan penjualan di media sosial atau pemasaran email Anda, sertakan juga di blog Anda. Jika bisnis Anda disebutkan di media atau Anda muncul di tempat TV atau acara radio, masukkan itu ke dalam posting blog dan sertakan tautan sehingga pengunjung dapat melihat penampilan tersebut.
Jika Anda mengubah citra bisnis Anda atau mengubah situs web Anda, blog Anda juga harus ikut berubah.
Apakah Anda meluncurkan produk? Tulis beberapa posting blog tentang topik terkait dan publikasikan dalam minggu-minggu menjelang peluncuran untuk membangkitkan minat dan membantu pelanggan memahami bagaimana produk baru akan menguntungkan mereka.
6. Jaringan dalam industri Anda
Selain membangun hubungan dengan pelanggan dan mengarahkan pengunjung baru ke situs web Anda, blog Anda juga dapat membantu membangun reputasi Anda dalam industri Anda dan membantu jaringan Anda. Postingan blog yang menciptakan peluang jaringan meliputi:
Saat Anda membuat dan berbagi konten yang relevan dengan industri Anda yang lebih luas, bisnis lain kemungkinan juga akan membagikannya, menciptakan peluang untuk membangun hubungan profesional. Ini juga meningkatkan jangkauan blog Anda, menempatkan bisnis Anda di depan audiens baru dan membuat Anda lebih mungkin diperhatikan oleh media.
7. Blog dengan hati-hati dan niat
Pelanggan ingin tahu bahwa Anda peduli dengan bisnis Anda. Lebih penting lagi, mereka ingin tahu bahwa Anda peduli untuk memecahkan masalah mereka. Ini berarti, apa pun topik blog bisnis Anda, postingan Anda harus mengomunikasikan investasi Anda dalam bisnis dan pelanggan Anda.
Dengan merencanakan posting yang relevan dan bermanfaat, Anda menunjukkan bahwa Anda memahami kebutuhan dan kekhawatiran pelanggan Anda. Sebuah blog yang ditulis dengan hati-hati mengomunikasikan bahwa Anda menghargai waktu mereka dan ingin membantu mereka. Berpegang teguh pada jadwal reguler menunjukkan bahwa Anda bijaksana dan penuh perhatian. Semua ini adalah kualitas yang ingin dilihat pelanggan dalam bisnis.
Sebuah blog yang ditulis dengan buruk, bagaimanapun, menunjukkan bahwa Anda tidak menghargai waktu pembaca Anda. Postingan yang tidak sesuai dengan minat pelanggan Anda menunjukkan bahwa Anda belum memikirkan bagaimana bisnis Anda dapat membantu mereka. Postingan yang serampangan membuat bisnis Anda terlihat tercecer atau tidak teratur. Tata bahasa yang buruk atau pengeditan yang buruk membuat Anda terlihat tidak profesional.
Tidak semua bisnis membutuhkan blog. Tetapi jika bisnis Anda memilikinya, akan lebih efektif jika direncanakan dengan niat dan ditulis dengan hati-hati.
Era digitalisasi adalah masa ketika informasi mudah dan cepat didapatkan serta disebarluaskan menggunakan teknologi digital. Teknologi digital adalah teknologi yang menggunakan sistem yang terhubung internet.
Tidak semua pelaku usaha tidak memahami perubahan tersebut, terutama untuk pelaku usaha konvensional. Banyak diantara mereka yang tidak ikut melakukan perubahan dan mengalami penurunan. Era digital yang seharusnya menjadi sebuah peluang justru menjadi ancaman untuk mereka. Untuk itu diperlukan sebuah langkah perubahan yakni salah satu nya melalui strategi bisnis.
Di era yang sudah modern dan serba digital saat ini semua hal berubah termasuk strategi dalam mengembangkan bisnis. Agar bisnis Anda terus berkembang dan terus maju maka Anda harus mengikuti perkembangan teknologi. berikut ini ada 4 strategi bisnis yang bisa Anda gunakan agar bisa bersaing di era digital :
1. Memaksimalkan Penggunaan Teknologi
Strategi yang pertama adalah memaksimalkan penggunaan teknologi. Di era digital seperti saat ini teknologi sangat berperan penting dalam semua aspek kehidupan termasuk dalam mengembangkan bisnis.
Adanya teknologi saat ini menjadi salah satu alat yang akan memudahkan Anda dalam menjalankan bisnis.
2. Mengfokuskan Promosi Melalui Sosial Media
Sosial media saat ini sudah menjadi bagian penting dalam kehidupan masyarakat. Inilah kesempatan pelaku bisnis harus sadar hal itu dan menggunakannya dalam strategi bisnis.
Penggunaan sosial media dalam bisnis bisa Anda manfaatkan sebagai media untuk promosi. Di Indonesia hampir semua orang menggunakan media sosial, hal ini membuat sosial media menjadi salah satu media efektif untuk promosi bisnis.
3. Gunakan Strategi Digital Marketing
Era digital membuat Anda mau tidak mau harus menggunakan media digital untuk melakukan marketing. Digital marketing ini merupakan cara paling efektif dalam bisnis untuk bisa bersaing di era digital. Secara umum digital marketing ini adalah pemasaran melalui media digital. Tidak hanya sekedar memanfaatkan sosial media saja, digital marketing menggunakan semua aspek digital dalam pemasarannya. Cara digital marketing yang mudah adalah dengan bergabung dalam e-commerce atau membuat e-commerce sendiri.
4. Inovasi Dalam Berbisnis
Inovasi sangat diperlukan agar bisa tetap bersaing di era digital yang serba canggih di zaman ini. Anda membutuhkan inovasi baru agar bisnis Anda bisa berkembang dan tidak tetap disitu saja. Serta kreatifitas yang perlu ditingkatkan. Inovasi harus Anda lakukan agar bisnis Anda berkembang dan semakin maju.
Semoga bermanfaat, Jika Anda membutuhkan informasi lebih terkait pemasaran modern. Anda bisa hubungi kami, kami siap membantu. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900.
2022 sudah dekat, yang berarti bisnis harus mulai memikirkan strategi pemasaran mereka untuk tahun baru. Tahun ini dihadapkan dengan perubahan yang belum pernah terjadi sebelumnya karena pandemi Covid-19. Bisnis menyadari pentingnya kehadiran online, serta pemasaran digital, untuk menjangkau audiens ketika mereka tidak memiliki kehadiran fisik. Selain itu, perubahan wajib yang diperlukan oleh situasi Covid-19 menciptakan fase baru pemasaran bisnis, yang juga akan menunjukkan efeknya selama tahun mendatang.
Namun, kali ini, bisnis harus lebih siap menghadapi tantangan dengan tetap berada di depan tren.
Dalam artikel ini, kami akan menyajikan 5 tren pemasaran digital yang diharapkan pada tahun 2022. Selain itu, kami akan membuat rekomendasi untuk setiap tren untuk membantu pemilik bisnis memahami bagaimana mereka harus memanfaatkan tren tersebut.
1. Video Pendek
Dengan diberlakukannya jam malam di berbagai belahan dunia, orang-orang mulai tinggal di rumah lebih dari sebelumnya. Tentu, persyaratan ini membuat banyak orang bosan, dan mereka menemukan cara hiburan baru. Salah satu aplikasi tersebut adalah TikTok yang mengalami ledakan jumlah pengguna di seluruh dunia selama pandemi. Instagram, pada gilirannya, memasuki pasar ini dan memperkenalkan Reel Instagram.
Pada tahun 2022, video pendek sebagai salah satu elemen multimedia akan terus meningkat pentingnya dan mendapatkan perhatian lebih. Oleh karena itu, bisnis harus mempertimbangkan untuk memprioritaskan strategi pemasaran digital ini.
Untuk mengikuti tren, merek dapat membuat akun media sosial di platform media sosial untuk berbagi video pendek terkait bisnis. Karena Gen Z banyak menggunakan platform ini, ini juga akan membantu bisnis mendapatkan perhatian anak muda. Namun, masalah seperti larangan TikTok yang diusulkan harus dipertimbangkan. Menghindari ancaman semacam itu dapat dilakukan melalui diversifikasi strategi. Misalnya, daripada berfokus pada satu platform, sebaiknya bagikan video pendek di semua akun yang memungkinkan, seperti Facebook, Instagram, TikTok dll. Selain itu, semakin banyak orang yang berbelanja online, sehingga membagikan video pendek produk di website dapat meyakinkan pembeli yang tertarik untuk membeli barang.
2. Pencarian Suara Sebagai Tren Pemasaran Digital Baru
Tidak mengherankan bahwa pencarian suara adalah tren pemasaran digital tahun 2022. Selama tahun 2021, kami berbicara banyak tentang semakin pentingnya pencarian suara. Namun, banyak bisnis masih mengabaikan perlunya pengoptimalan pencarian suara. Dengan diperkenalkannya dan meningkatnya permintaan untuk perangkat yang diaktifkan dengan suara seperti Alexa atau Google Home, orang-orang mulai membuat lebih banyak kueri menggunakan pencarian suara.
Bagian dari search engine optimization berfokus pada pengoptimalan penelusuran suara. Itu membuat penyesuaian yang diperlukan, sehingga situs web terkait akan muncul di hasil pencarian teratas saat pengguna menggunakan pencarian suara. Misalnya, salah satu perbedaan antara pengoptimalan teks dan suara adalah menggunakan kata kunci yang lebih panjang. Orang-orang hanya menggunakan beberapa kata saat mereka membuat kueri dalam teks sambil mengajukan pertanyaan lengkap dalam penelusuran suara. Oleh karena itu, lebih baik untuk mempertimbangkan kembali upaya SEO. Selain itu, bisnis harus terus memperbarui akun Google MyBusiness karena penelusuran suara cenderung menyukai bisnis dengan kehadiran GMB aktif.
3. Privasi Pengguna
Privasi adalah salah satu perhatian utama dalam pemasaran data. Beberapa kebijakan diterapkan dalam lingkup ini untuk melindungi konsumen. Akibatnya, Facebook menghadapi keterbatasan dalam penargetan, yang memengaruhi strategi periklanan dan Pengembalian Investasi mereka secara negatif. Tidaklah mengherankan bahwa di masa depan, akan ada lebih banyak tindakan dan kebijakan yang diterima yang akan mengintervensi proses pengumpulan dan pemanfaatan data. Alasan utama di balik perubahan pemasaran digital ini adalah bahwa privasi adalah masalah utama hampir di semua bagian dunia. Penelitian saat ini menunjukkan bahwa lebih dari 70% orang berpikir bahwa pihak ketiga tahu terlalu banyak tentang mereka, sementara 86% khawatir tentang privasi.
Juga harus dipertimbangkan bahwa Apple mengumumkan sistem operasi iOS 14, yang akan memungkinkan pengguna untuk menghentikan pengumpulan data di latar belakang. Diharapkan sistem ini akan dirilis pada tahun 2021.
Sebagai pemilik bisnis, Anda perlu memastikan bahwa bisnis Anda siap menghadapi tantangan dengan privasi data. Pertama, perlu mengikuti berita pemasaran digital untuk mengidentifikasi setiap perubahan atau perkembangan yang diharapkan tepat waktu. Kedua, manajer bisnis dapat mendiskusikan masalah ini dengan perwakilan otomatisasi pemasaran. Diskusi ini penting untuk mengetahui bagaimana perubahan dapat mempengaruhi operasi bisnis. Terakhir, konsumen Anda harus menyadari fokus ekstensif bisnis Anda dalam melindungi data dan mengatasi masalah dalam masalah ini.
4. Personalisasi Sedang Tren dalam Pemasaran Digital
Ini dapat bertentangan dengan privasi data tren pemasaran digital yang disebutkan sebelumnya, tetapi tren lain yang diharapkan adalah meningkatnya permintaan untuk personalisasi. Sementara pelanggan khawatir tentang pengumpulan data, yang bertujuan untuk memberikan saran yang disesuaikan, mereka juga hanya ingin berurusan dengan strategi yang dipersonalisasi. Sebagian besar pelanggan mengeluh tentang surat massal dan tidak menyukai saran umum. Mereka ingin ditawari ide yang disesuaikan berdasarkan preferensi dan karakteristik mereka. Oleh karena itu, personalisasi memiliki yang paling penting.
Membuat pesan yang dipersonalisasi dengan bantuan copywriter dan desainer bisa menjadi salah satu solusi. Pemasaran email dengan saran khusus pasti dapat menarik perhatian beberapa pelanggan. Sementara itu, strategi yang lebih canggih dapat memanfaatkan pembelajaran mesin, yang dapat menciptakan pesan terbaik dengan menganalisis emosi dan bahasa yang digunakan.
5. Mikro-Influencer
Pemasaran influencer telah ada selama beberapa tahun. Banyak merek membuat perjanjian dengan makro-influencer, dan pada gilirannya, mereka membuat posting yang terkait dengan merek. Makro-influencer memiliki ketenaran besar dalam pemasaran digital, sehingga mereka menuntut anggaran yang tinggi untuk sponsorship. Namun, perusahaan menyadari bahwa dibandingkan dengan mikro-influencer, posting makro-influencer menghasilkan pengembalian yang lebih rendah. Pertama, orang menjadi curiga dan kehilangan kepercayaan pada orang terkenal yang terus-menerus mempromosikan merek. Kedua, mikro-influencer memiliki pengikut yang lebih homogen yang berbagi minat dengan influencer dan terlibat secara aktif. Perlu juga dicatat bahwa mikro-influencer adalah mereka yang memiliki antara 10.000 hingga 100.000 pengikut. Sebuah studi Markerly juga mendukung gagasan ini dan menemukan bahwa tipe influencer ini mencapai keterlibatan paling banyak.
Mikro-influencer akan menjadi area fokus utama dalam strategi pemasaran digital pada tahun 2021. Selain mendominasi strategi makro-influencer, tren ini bahkan akan melampaui saluran pemasaran tradisional seperti email. Itulah alasan lain mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk mendapatkan mikro-influencer di pihak Anda secepat mungkin.
Bisnis harus menemukan influencer yang terkait dengan penawaran mereka. Misalnya, bisnis lokal akan lebih baik dengan menemukan seseorang yang tinggal di lokasi geografis yang sama dan berdampak pada keputusan orang lain. Di sini, persyaratan untuk seorang influencer tidak boleh menjadi tingkat ketenaran yang besar. Sebaliknya, pengembalian dari kegiatan pemasaran digital harus terus dievaluasi.
Dalam hal pembuatan konten, video berada di urutan teratas, karena orang suka menonton. YouTube adalah mesin pencari paling populer kedua, dan video sebagai format konten meledak di setiap industri dan setiap ukuran bisnis.
Sekarang mari kita lihat semua area yang dapat Anda gunakan dalam menggunakan video untuk meningkatkan kinerja taktik pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan Anda.
1. Gunakan Video Di Situs Web Anda Untuk Mendorong Peringkat Pencarian
Google mencari beberapa sinyal ketika memutuskan bagaimana menentukan peringkat halaman situs web Anda. Sebagian besar sinyal tersebut ditingkatkan dengan penggunaan video. Hal pertama yang dicari Google adalah klik. Apakah orang mengklik halaman yang mereka buka?
Pernah melihat video di halaman situs web dan TIDAK mengkliknya? Tentu, mungkin kadang-kadang, tetapi lihat statistik di atas. Halaman dengan video mendapatkan klik.
Selanjutnya, Google mencari halaman di mana pengunjung menghabiskan waktu yang layak. Waktu di lokasi sangat penting. Jika Anda menyematkan video dengan benar, Anda beralih dari beberapa detik ke beberapa menit saat pengunjung Anda menonton video Anda.
Gabungan, peningkatan situs web yang didukung oleh video ini semuanya menambah peringkat yang lebih tinggi dan lebih banyak pengunjung ke situs Anda.
2. Gunakan Video Di Halaman Arahan Anda Untuk Meningkatkan Tingkat Konversi
Setelah Anda mengarahkan lebih banyak pengunjung, Anda ingin mengubahnya menjadi prospek. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan halaman arahan yang didedikasikan untuk penawaran, konten, atau nilai unik khusus bagi pengunjung Anda.
Halaman arahan dirancang untuk melakukan satu hal – mengubah pengunjung menjadi prospek. Saat Anda menambahkan video ke halaman tersebut, tingkat konversi umumnya melonjak secara substansial.
Faktanya, menggunakan konten video di halaman arahan Anda dapat meningkatkan tingkat konversi sebesar 86%, dan 80% orang pemasaran yang menggunakan video mengatakan bahwa itu secara langsung meningkatkan penjualan.
Salah satu cara kami menggunakan video untuk mengarahkan prospek ke halaman arahan klien kami adalah dengan memberikan bukti sosial langsung di halaman. Sebagian besar prospek tidak mempercayai Anda atau pemasaran Anda, tetapi ketika mereka mendengarnya langsung dari pelanggan Anda, itu adalah permainan bola yang benar-benar baru.
Menempatkan testimonial pelanggan di halaman arahan Anda adalah cara yang pasti untuk meningkatkan konversi, membantu peringkat halaman tersebut di Google dan mendorong lebih banyak prospek untuk tim penjualan Anda.
3. Gunakan Video Di Beranda Anda Untuk Menceritakan Kisah Anda
Menggunakan video di beranda Anda akan membantu Anda menceritakan kisah Anda.
Baik Microsoft dan Google melaporkan bahwa kebanyakan orang hanya menghabiskan 10 detik di beranda sebelum mereka melanjutkan atau menekan tombol kembali. Perangkat lunak peta panas Crazy Egg mengatakan itu adalah 15 detik.
Entah itu 10 detik atau 15 detik, itu bukan waktu yang lama. Anda perlu menceritakan kisah Anda dan menceritakannya dengan cepat. Anda perlu menarik pengunjung Anda dengan konten emosional dan menarik dengan cepat. Video, tentu saja, membuat upaya itu lebih mudah.
Saat kami menambahkan video ke beranda klien, kami biasanya melihat waktu rata-rata di halaman itu naik antara 90% dan 120%. Itu berarti kami hampir menggandakan waktu orang-orang tetap berada di beranda ini.
Lebih banyak waktu di halaman berarti lebih banyak waktu untuk membaca, menonton, memahami, terhubung, dan kemudian ingin mempelajari lebih lanjut.
4. Gunakan Video Dalam Kampanye Email Untuk Meningkatkan Tarif Klik
Pemasar terus bersandar pada kampanye pemasaran email meskipun semua kotak email kami penuh, tombol hapus pemicu cepat, dan undang-undang privasi baru.
Salah satu cara untuk meningkatkan rasio buka dan rasio klik-tayang Anda adalah dengan menggunakan video.
Email yang menyertakan video dapat meningkatkan rasio klik-tayang Anda hingga 300%. Email yang menyertakan video dapat mengurangi tingkat berhenti berlangganan Anda hingga 75%, dan email dengan video memiliki rasio klik-tayang 96% lebih tinggi daripada yang tidak.
Sekali lagi, orang tidak bisa TIDAK mengklik video itu, dan jika kontennya tepat sasaran, video itu menarik dan ceritanya emosional, Anda mungkin mendapatkan keuntungan terbesar untuk uang email Anda.
Sematkan video di email Anda; Anda mungkin memerlukan alat pemasaran email khusus yang memungkinkan video disematkan. Anda ingin pelanggan Anda melihat gambar mini video dan ikon klik video langsung dari email di kotak masuk mereka.
Pastikan salinan yang membungkus thumbnail adalah tentang mereka dan bukan tentang Anda. Selain itu, pastikan video tersebut cukup panjang untuk menceritakan kisah Anda dan menyampaikan pesan Anda sambil tetap menarik perhatian mereka – bidik selama tiga menit atau kurang.
5. Gunakan Video Dalam Kampanye ABM Anda Untuk Meningkatkan Tingkat Terhubung Dan Terlibat
Jika Anda menjalankan kampanye pemasaran berbasis akun (ABM) sebagai bagian dari strategi pembuatan permintaan dan menjangkau orang-orang yang tidak ikut serta, tidak mengenal Anda, dan tidak mengenal perusahaan Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan video untuk membuat perkenalan awal itu.
Orang-orang melakukan bisnis dengan orang-orang. Orang lebih percaya orang ketika mereka melihat wajah mereka. Perkenalan pribadi Anda akan lebih berharga, akan lebih efektif dan akan mempercepat proses jika disertai dengan video sebagai lawan dari email dingin (dan ditulis dengan mengerikan) dan pesan InMail.
Video akan memotong kekacauan, membuat intro lebih pribadi dan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan pesan Anda. Penelitian kami menunjukkan bahwa semakin personal pesannya, semakin tinggi tingkat koneksi dan keterlibatan pada taktik kampanye ABM apa pun.
Anda dapat mempersonalisasikan berdasarkan perusahaan, industri, masalah, atau tantangan. Semakin pribadi video tersebut, semakin baik hasilnya.
6. Gunakan Video Dalam Kampanye Sosial Anda Untuk Mendorong Lebih Banyak Prospek
Anda mungkin tidak akan terkejut mendengar bahwa orang-orang di Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, dan situs sosial lainnya lebih suka menonton video daripada membaca postingan.
Sekarang Anda tahu video meningkatkan kinerja kampanye sosial Anda, ada beberapa kabar baik yang terkait dengan penskalaan program konten video Anda dan menggunakan konten video yang ada untuk mendorong kampanye pemasaran media sosial.
Saat Anda merekam video Anda, pertimbangkan untuk memotong potongan suara terbaik dan menggunakannya sebagai aset kampanye konten media sosial Anda.
Pertama, ini adalah penggunaan aset konten Anda yang sangat efisien. Selanjutnya, Anda dapat mempromosikan video berdurasi lebih panjang sambil menggunakan cuplikan singkat di media sosial. Sementara cuplikan singkat mendorong keterlibatan dengan audiens Anda, Anda mempromosikan format yang lebih panjang untuk orang-orang yang menginginkan lebih.
Jika dilakukan dengan baik, ini memposisikan Anda dan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran sambil memanfaatkan konten video dengan cara terbaik.
Terakhir, pertimbangkan akun media sosial pribadi Anda selain akun perusahaan Anda. Kami telah menemukan bahwa banyak orang lebih memilih untuk terlibat dengan akun pribadi daripada akun perusahaan.
Ini kembali ke fakta bahwa orang melakukan bisnis dengan orang. Orang-orang memercayai orang, tetapi mereka umumnya tidak memercayai perusahaan. Merasa halaman media sosial pribadi Anda hanya untuk teman dan keluarga? Anda harus memikirkan kembali hal ini, terutama saat menggunakan akun LinkedIn dan Twitter pribadi Anda untuk berbagi video terkait bisnis. Ini harus dilakukan pada tahun 2022.
Adanya video bisa menjadi alat baru di gudang senjata. Video membantu menceritakan kisah perusahaan Anda. Anda dapat memanfaatkan tim Anda saat ini dalam video. Anda dapat dengan mudah menunjukkan dan membagikan budaya Anda. Alih-alih halaman situs web datar dengan gambar, video memungkinkan budaya Anda dan orang-orang Anda menjadi hidup dan berbicara langsung dengan calon anggota tim.
Tidak peduli apa yang Anda lakukan, industri apa yang Anda geluti atau apa yang Anda pekerjakan, video adalah cara untuk menceritakan kisah yang jauh lebih emosional dan menarik yang akan melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam menarik orang yang tepat ke perusahaan Anda.
Orang-orang berbicara, dan inilah saatnya untuk mulai memperhatikan. Jika Anda tidak memantau penyebutan merek Anda, Anda harus segera memulai. Pemantauan merek memungkinkan Anda melakukan riset pasar dan memastikan merek Anda tetap relevan dan populer dengan audiens targetnya.
Orang-orang akan memberi tahu Anda apa yang mereka suka, tidak suka, dan membandingkan Anda dengan pesaing Anda – semuanya merupakan informasi berharga yang akan membantu membentuk strategi pemasaran Anda.
APA ITU PEMANTAUAN MEREK?
Pemantauan merek adalah proses melacak sebutan merek Anda di berbagai saluran untuk menemukan bagaimana persepsi merek Anda. Anda akan mengumpulkan informasi, menganalisisnya, dan menerapkan apa yang telah Anda pelajari dari memantau sebutan Anda.
Ada dualitas pada pemantauan merek yang mencakup proaktif dan reaktif. Proaktif berarti mendengarkan dan menggunakan apa yang Anda temukan untuk memengaruhi keputusan di masa depan. Misalnya, jika Anda melihat konsumen Anda beralih ke Tik Tok untuk mendiskusikan merek Anda, memutuskan untuk membuat profil dan menghasilkan konten di platform adalah tindakan proaktif. Reaktivitas bertindak pada saat ini untuk merespons dan terlibat dengan audiens Anda dan mereka yang menyebut Anda. Membalas tweet positif dan negatif di Twitter tentang merek Anda adalah contoh reaktif. Dengan melakukan keduanya, pemantauan merek memungkinkan Anda untuk mendengarkan dan belajar dari audiens Anda sambil memainkan peran aktif dalam membentuk persepsi merek Anda.
CARA MEMANTAU MEREK ANDA
Pemasar harus memahami cara kerja pemantauan merek untuk menuai semua manfaat. Pemantauan merek dimulai dengan mengetahui ke mana harus mencari, memutuskan apa yang harus dicari, dan menggunakan alat untuk mencapai tujuan Anda guna menerapkan apa yang Anda pelajari ke dalam strategi pemasaran Anda.
1. Tahu lokasi penyebutan merek
Penyebutan merek bisa terjadi di mana saja. Saluran yang harus diperhatikan adalah:
Pemantauan merek online, seperti di media sosial atau sumber online, jauh lebih mudah dilakukan karena ada perangkat lunak yang tersedia. Memantau media cetak akan membutuhkan perhatian manual karyawan dan mungkin tidak sepadan dengan kerja ekstra tergantung pada ruang lingkup Anda. Saat ini, banyak sumber media cetak juga memiliki sumber online di mana informasi duplikat atau sangat mirip diterbitkan. Kemungkinannya adalah, jika Anda disebutkan di media cetak, Anda mungkin juga disebutkan di ruang online mereka.
Maksud dari pemantauan merek Anda juga relevan ketika memutuskan di mana mencarinya.
Internet kemungkinan akan menampung semua jawaban yang Anda cari saat memantau penyebutan merek Anda; itu hanya masalah memutuskan apa yang Anda cari.
2. Putuskan metrik apa yang akan dilacak
Ada beberapa metrik berbeda yang dapat Anda lacak tergantung pada tujuan pemasaran Anda. Mengklarifikasi bagaimana Anda ingin pemantauan merek untuk melayani bisnis Anda pada akhirnya akan membantu Anda memutuskan apa yang harus dilihat.
Beberapa metrik standar untuk dilacak adalah:
Metrik akan membantu Anda mempertahankan merek, merencanakan ke depan, dan melakukan pivot bila perlu. Pilih metrik yang memungkinkan Anda mendapatkan manfaat maksimal dari pemantauan merek dan mencapai tujuan Anda.
3. Temukan alat pemantauan merek
Alat pemantauan merek dapat menjadi penghemat waktu yang signifikan dalam hal pelacakan penyebutan online, tetapi Anda harus memilih alat yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Perangkat lunak pemantauan media akan memungkinkan Anda untuk memantau merek Anda secara online dan dirancang untuk memungkinkan Anda mengambil tindakan dengan informasi yang Anda pelajari. Kemampuan umum meliputi:
Saat mencari perangkat lunak pemantauan media terbaik untuk merek Anda, penting untuk memahami apa yang ada di pasar. Ulasan dan deskripsi perangkat lunak adalah tempat yang bagus untuk memulai. Baca tentang berbagai perangkat lunak untuk menemukan perangkat lunak yang paling sesuai dengan ukuran bisnis Anda, anggaran harga Anda, dan metrik yang ingin Anda lacak.
4. Gunakan data untuk membuat tindakan
Setelah Anda memiliki perangkat lunak pemantauan merek dan memiliki kumpulan data, mulailah menganalisis temuan Anda sehingga Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk merencanakan kesuksesan. Menguraikan makna di balik metrik yang Anda pilih dengan melihat apa artinya bagi merek Anda. Pemasar harus bertanya pada diri sendiri:
Data dikumpulkan karena suatu alasan. Gunakan informasi pemantauan merek Anda untuk merencanakan kampanye pemasaran Anda berikutnya, lakukan pivot dengan cara apa pun yang diperlukan, dan pastikan bahwa merek Anda tumbuh dalam kesuksesan.
Pemantauan merek memungkinkan Anda memahami bagaimana merek Anda dipersepsikan oleh konsumen dan merupakan alat yang berguna bagi pemasar. Ini menerapkan strategi yang memungkinkan perencanaan strategis yang dinamis dan pemeliharaan reputasi merek secara aktif. Dengan melacak berbagai metrik, menggunakan alat pemantauan media, dan menerapkan temuan, pemantauan merek dapat membawa kesuksesan besar bagi bisnis Anda.