Jika Anda benar-benar menginginkan bisnis yang lebih besar, Anda perlu lebih banyak prospek. Setelah Anda mahir melakukannya, Anda akan dapat mengembangkan bisnis apa pun sebesar yang Anda inginkan. Untuk mendapatkan prospek terbanyak, Anda akan memerlukan strategi pembuatan prospek untuk setiap bagian saluran pemasaran.
Funnel telah berevolusi sedikit selama bertahun-tahun. Pemasaran memainkan peran yang lebih besar daripada penjualan, setidaknya di awal-awal. Namun, Anda juga harus menargetkan upaya pemasaran ke bagian bawah funnel. Pelihara dan libatkan prospek Anda yang berkualitas agar mereka tetap tertarik. Lead yang berkualitas lebih berharga bagi Anda daripada lead yang tidak berkualitas. Anda ingin menarik prospek yang tidak hanya dapat membeli produk atau layanan Anda, tetapi memiliki kebutuhan atau keinginan yang tulus untuk itu.
Dalam beberapa hal, mencari tahu cara mendapatkan lebih banyak lead untuk bisnis online Anda adalah permainan angka, setidaknya pada awalnya. Semakin banyak lead yang Anda miliki, semakin banyak informasi yang Anda kumpulkan berdasarkan perilaku mereka. Tentu saja, Anda memerlukan alat yang andal untuk melacak apa yang dilakukan calon prospek ketika mereka tiba di situs web Anda. Saat Anda mengumpulkan informasi tentang perilaku pengguna, Anda dapat mengumpulkan funnel pemasaran yang solid dan mulai menargetkan konten dan penawaran kepada pelanggan ideal Anda. Berikut ini akan kami sampaikan beberapa cara yang bisa anda gunakan untuk mendapatkan lead dalam jumlah banyak untuk kesuksesan bisnis online anda.
Saat membuat iklan bertarget di mesin pencari, konten untuk situs web Anda atau halaman lead anda harus diisi dengan konten yang kaya, investasikan waktu dalam riset kata kunci panjang. Ini adalah sekelompok kata kunci yang sangat spesifik untuk bisnis. Yang menarik adalah bahwa kata kunci panjang biasanya memiliki lebih sedikit lalu lintas, tetapi orang yang mencarinya lebih berkualitas.
Misalnya: alih-alih membuat konten baru yang menjelaskan “solusi”, coba gunakan variasi seperti “apa itu solusi”, “cara menggunakan solusi” atau “manfaat solusi”. Menggunakan sinonim dalam variasi ini juga merupakan praktik yang baik untuk peringkat lebih tinggi di mesin pencari. Kiat kami adalah menggunakan Keyword Planner untuk penelitian kata kunci dan Google Tren untuk mengidentifikasi peluang kata kunci baru.
Mengapa ini menghasilkan lead yang memenuhi syarat penjualan: dalam iklan, Biaya per Klik (CPC) atau Biaya per Lead (CPL) biasanya lebih rendah, tetapi “maksud pencarian” jauh lebih tinggi daripada kata kunci umum, seperti dalam contoh kami, “solusi” . Dalam peringkat organik, kompetisi dan lalu lintas untuk kata kunci ekor panjang lebih rendah, tetapi ada lebih banyak peluang bahwa pengguna akan tertarik, mengklik dan mengonversi konten yang dibuat khusus untuk kata kunci tersebut.
Media sosial adalah saluran yang bagus untuk menciptakan hubungan dengan pelanggan potensial. Dalam bisnis di mana proses penjualannya kompleks, sangat ideal untuk berinvestasi pada tindakan akuisisi dan keterlibatan. Anda dapat melakukan ini melalui kampanye lalu lintas ke konten yang dapat dikaitkan, atau kampanye keterlibatan untuk menghasilkan diskusi seputar produk atau layanan Anda.
Ketika Anda membangun audiens yang telah berinteraksi dengan konten Anda, Anda akan dapat mengelompokkan pengikut yang berharga untuk membuat penawaran yang sangat bertarget melalui pemasaran ulang. Di media sosial, Anda selalu harus memberikan nilai – jadi jangan berpikir untuk meminta sesuatu tanpa mengembalikan sesuatu. Dengan mengingat hal itu, pikirkan kampanye bertarget untuk setiap tahap perjalanan pembeli untuk menciptakan hubungan yang abadi dengan audiens Anda.
Membuat halaman arahan adalah metode yang sangat baik untuk menarik lead ke pangkalan Anda. Tetapi menawarkan ebook dan infografis bukanlah satu-satunya cara untuk menggunakannya secara efektif. Untuk menarik penjualan yang berkualitas, tip kami adalah untuk menawarkan konten solutif untuk mendorong konversi prospek yang sudah mempertimbangkan solusi seperti produk / layanan Anda. Misalnya: kasus sukses, konsultasi khusus, demo produk, webinar canggih, dan uji coba perangkat lunak.
Untuk meningkatkan efektivitas strategi halaman arahan Anda, penting untuk menggunakan formulir profil progresif seperti fitur yang menampilkan bidang informasi baru ke arahan yang sudah mengisi formulir di situs web Anda. Dengan kata lain, mereka tidak akan pernah memberikan informasi yang sama dua kali, dan setiap konten baru yang diunduh akan memperkaya profil mereka dan membantu kualifikasi.
Hal ini akan sangat menarik perhatian lead, yang sudah mencari solusi untuk rasa sakit mereka, dan perusahaan, yang mungkin cocok dengan apa yang Anda tawarkan. Bagian terbaik dari halaman arahan profiling progresif adalah Anda akan memperoleh informasi yang lebih berharga dari arahan untuk secara bertahap memenuhi syarat. Itu membantu tim pemasaran dan penjualan untuk mengetahui kontak mana yang lebih siap untuk momen pendekatan.
Memiliki basis konten yang berfokus pada solusi Anda selalu merupakan alternatif untuk meraih prospek yang memiliki pengetahuan teknis untuk mendapatkan manfaat dari produk / layanan Anda dengan benar. Saya tidak berbicara tentang konten “apa itu”, tetapi yang berfokus pada fitur, implementasi, dan hal-hal teknis Anda.
Cobalah membuat konten untuk menyebarkan berita tentang fitur dan pembaruan terbaru Anda, bicarakan manfaatnya dan implikasi positif langsung dari penerapannya. Kampanye iklan berbayar sangat bagus untuk mempublikasikan konten semacam ini, sehingga menghasilkan peluang yang berharga.
Dengan memiliki kontak langsung dengan pengetahuan teknis dan praktis tentang solusinya, kemungkinan arahan yang berkualitas akan merasakan nilai pada apa yang Anda tawarkan dan melakukan kontak untuk mengetahui lebih banyak tentang itu. Itu karena memungkinkan mereka untuk merasakan bagaimana itu akan membantu bisnis mereka. Anda juga dapat menggabungkan strategi ini dengan kampanye media sosial yang ditargetkan untuk menjangkau audiens yang lebih tinggi dari calon pembeli.
Jaringan profesional adalah sumber penjualan perusahaan berkualitas yang hebat, begitu mungkin memiliki akses ke informasi penting tentang industri, pasar, dan jumlah karyawannya. Beberapa contoh situs web ini adalah LinkedIn, AngelList dan F6S, di mana para profesional, pendiri pemula, dan pembuat keputusan dapat terhubung dan mencari mitra.
Kiat kami adalah menggunakan jaringan profesional ini untuk melakukan pencarian tersegmentasi, sesuai dengan jenis industri, lokasi, dan bahkan jumlah karyawan. Ini akan membantu Anda menemukan prospek berkualitas yang sesuai dengan bisnis Anda. Selain itu, dimungkinkan untuk menghubungi influencer, pembuat keputusan, dan bahkan CEO yang memiliki peluang lebih tinggi untuk memahami nilai dari solusi Anda.
Riset kontak tersegmentasi dalam jaringan bisnis membuatnya mudah untuk menghubungi orang yang bertanggung jawab untuk membeli dan menerapkan solusi. Untuk mencari prospek lebih banyak lagi, Anda dapat menggunakan alat seperti Skrapp dan Hunter.
Memiliki kemitraan dengan perusahaan dari pasar yang sama dengan Anda adalah hal biasa di dunia bisnis. Ini adalah strategi di mana dua atau lebih perusahaan bersama-sama memproduksi bahan, konten, atau acara tertentu yang ditargetkan untuk audiens yang dapat mengambil manfaat dari solusi yang ditawarkan.
Misalnya, dua perusahaan dari pasar teknologi B2B dapat membuat kemitraan untuk menghasilkan webinar lengkap yang berbicara tentang praktik terbaik untuk mengoptimalkan alur kerja pemasaran konten. Setiap perusahaan menyebarkan berita di media sosial mereka, menjangkau audiens yang berbeda, prospek dan peluang yang valid untuk perusahaan lain.
Dengan kampanye pemasaran co-branding, ini seperti kedua perusahaan “berbagi” daftar kontak mereka sendiri dengan yang lain, karena biasanya kampanye dikirim melalui buletin dan email yang ditargetkan. Ketika calon pelanggan baru mendaftar dari daftar kontak mitra, kemungkinan prospek ini telah dikualifikasikan oleh perusahaan lain. Dengan kata lain: tim penjualan mendapatkan peluang yang lebih baik dari prospek terdidik.
Contoh lain dari prospeksi aktif untuk mencapai prospek siap-penjualan adalah dengan menghadiri atau mensponsori acara dan konferensi perusahaan / bisnis. Hal ini sangat bagus untuk keberadaan dan posisi pasar perusahaan. Lebih dari itu, jaringan bisa menjadi peluang besar untuk menjalin kontak yang mungkin menyulitkan solusi Anda.
Itu karena peserta acara perusahaan lebih rentan untuk menemukan metode, teknik, dan produk baru yang akan meningkatkan proses mereka dan meningkatkan jumlah mereka. Mengetahui hal itu, temukan jika ada acara bagus di sekitar Anda. Jika tidak, buat pertemuan atau acara Anda sendiri! Mulailah dari yang kecil, dengan hanya beberapa lusin peserta: sangat bagus untuk membangun merek Anda dan mendapatkan arahan yang berharga (dan mitra)!
Demikian beberapa cara yang bisa anda praktikkan untuk meraih lead berkualitas yang anda inginkan. Jika anda menginginkan informasi lebih detil terkait cara-cara funneling, silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu anda.
About the Author