Kebanyakan orang tidak menyadari betapa pentingnya menjual—kecuali gaji Anda bergantung padanya! Setiap kali saya menyebutkan penjualan, saya selalu mendengar, “Ini bukan untuk saya”, “Anda harus memiliki keahlian untuk menjual”, atau “Saya tidak bisa melakukan penjualan” – tetapi ini tidak bisa jauh dari kebenaran.
Pikirkan terakhir kali Anda meyakinkan anak-anak Anda untuk menghabiskan sayuran mereka atau meyakinkan orang tua Anda untuk mengizinkan Anda meminjam mobil untuk akhir pekan – percaya atau tidak, Anda menjual sesuatu! Terlepas dari apa yang Anda jual, itu lebih mudah daripada yang dipikirkan kebanyakan orang. Perhatikan beberapa tips berikut ini.
1. Hal pertama yang Anda jual adalah diri Anda sendiri.
Lupakan tentang produk atau layanan. Jika siapa pun yang Anda jual tidak menyukai Anda, mereka tidak akan mendengarkan Anda. Pastikan Anda mengenal produk dan menampilkan diri dengan baik. Jadilah penjual tempat Anda akan membeli sesuatu.
2. Lebih banyak mendengarkan daripada berbicara.
Tenaga penjual yang buruk tidak dapat melupakan betapa menakjubkan produk mereka—mereka terus-menerus membicarakannya! Tetapi tenaga penjualan yang baik mendengarkan apa yang dikatakan klien mereka. Mereka memperhatikan kebutuhan klien dari awal dan hadir sesuai.
3. Tahu siapa yang harus dijuali.
Jika Anda menjual widget seharga 50rb, jangan mencoba menjualnya kepada orang yang anggaran widgetnya 20rb. Kesalahan umum yang dilakukan penjual adalah mencoba menjual kepada siapa saja dan semua orang. Pastikan apa pun yang Anda jual memenuhi kebutuhan klien potensial Anda dan realistis bagi mereka. Anda kemungkinan besar akan mendapatkan penjualan itu!
4. Pahami apa yang memotivasi pihak lain.
Mengapa orang harus peduli dengan apa yang Anda jual? Bagaimana produk atau layanan Anda memberikan nilai kepada mereka? Perhatikan apa yang mendorong klien potensial Anda untuk melakukan pertemuan Anda di tempat pertama dan alamat itu di promosi Anda.
5. Tetap sederhana.
Jangan terlalu memperumit nada Anda hanya karena Anda ingin terdengar lebih berpengetahuan. Tanda pengetahuan sejati dalam segala hal adalah seberapa baik Anda dapat menjelaskan kepada orang kebanyakan. Jaga agar nada Anda tetap sederhana dan di bawah 30 detik—latih nada elevator Anda!
6. Promosi di social media.
Sosial media telah menjadi salah satu platform paling berpengaruh untuk memasarkan dan mengenalkan produk. Apalagi ditengah pandemic seperti sekarang ini, banyak orang beralih ke belanja online, anda juga dapat berinteraksi dengan konsumen secara langsug tanpa harus bertemu langsung.
Gunakan Instagram ads atau facebook ads untuk mempromosikan bisnis anda di social media. Kedua platform ini menjadi hal paling diminati oleh pebisnis yang ingin memasarkan produknya. Peluang pada kedua platform tersebut juga sangat besar dan pastinya akan berpengaruh besar untuk bisnis anda.
7. Mengetahui keunikan produk yang dijual.
Semakin unik dan menarik produk anda dapat memengaruhi peluang besar untuk dikenal oleh orang luas, dan juga terbukti menjadi kunci besar untuk menarik minat pembeli. Agar produk anda menarik dan unik anda bisa mencoba untuk memperhatikan competitor, mengambil saran dari orang terdekat, berpikir out of the box, dan yang paling penting harus terus berinovasi dan berani mengambil segala resiko
Kunci untuk menjual dengan sukses adalah memikirkan orang yang Anda jual. Lakukan pendekatan Anda tentang kebutuhan mereka dan pikirkan bagaimana perasaan mereka. Tidak ada yang namanya ‘penjual alami’. Ambillah dari siapapun dan menjadi penjual yang hebat. Dan kami menyediakan pelatihan yang telah terbukti menjadikan banyak orang sebagai tim penjualan yang hebat tersebut. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.
About the Author