TIPS SUKSES MEMBANGUN LEAD PENJUALAN

TIPS SUKSES MEMBANGUN LEAD PENJUALAN

Selama 10 tahun terakhir, inbound marketing telah terbukti menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan arahan dan memperoleh pelanggan dan membantu anda mencapai target. Inbound marketing adalah pendekatan holistik, berbasis data yang memanfaatkan konten di situs web anda untuk menarik pembeli yang meneliti produk dan layanan anda secara online. Dan kemudian mengonversinya menjadi prospek sehingga anda dapat menutup lebih banyak penawaran. Tetapi bagaimana jika anda tidak memiliki departemen pemasaran atau tim pemasaran anda tidak terlatih dalam hal pemasaran inbound? Sehingga pertanyaan lain pun muncul, seperti bagamana anda bisa membangun lead penjualan anda?
Lead penjualan adalah individu atau bisnis yang berperan sebagai calon pembeli. Lead diidentifikasi melalui pemasaran dan periklanan, rujukan, media sosial, jejaring dan penjangkauan, uji coba produk, atau konsultasi. Lead tidak akan menjadi prospek sebelum mereka memenuhi syarat untuk menentukan tingkat minat dan kecocokan mereka sebagai pelanggan potensial.
Banyak penjual profesional tidak memiliki dukungan pemasaran yang baik, namun tetap dianjurkan untuk memenuhi target. Untungnya, metodologi inbound sales menyediakan banyak cara untuk memenuhi kebutuhan itu. Inbound sales adalah cara untuk mengidentifikasi dan terhubung dengan prospek dengan memanfaatkan pola pikir masuk membangun hubungan sebelum seseorang siap untuk membeli. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mulai menghasilkan arahan masuk sendiri.

Identifikasi Target Audiens Anda
Langkah pertama pembuatan prospek adalah mengidentifikasi target audiens anda. Anda tidak dapat berhasil menjangkau dan menjual ke pelanggan ideal anda jika anda tidak tahu persis siapa pelanggan itu, sehingga penting bagi anda untuk meneliti audiens anda terlebih dulu dan menghasilkan gambaran yang jelas tentang siapa mereka, di mana mereka tinggal, apa yang mereka sukai lakukan, berapa banyak uang yang mereka hasilkan, seperti apa gaya hidup dan kepribadian mereka, dll.

Pilih Metode Promosi Anda Dengan Bijak
Untuk menghasilkan arahan, anda memerlukan rencana promosi yang akan membuat produk atau layanan anda terlihat menarik di depan target audiens anda. Ada beberapa cara yang dapat anda lakukan untuk upaya promosi bisnis anda, dan gunakan metode yang paling efektif untuk bisnis anda. Beberapa ide pemasaran termasuk situs web informasi, blog, media sosial, ceramah, acara industri, rujukan pelanggan saat ini, iklan bayar per klik (PPC), dan iklan tradisional merupakan berbagai sarana promosi anda.

Buat Saluran Penjualan Anda
Setelah anda tahu siapa yang akan anda targetkan dan telah menentukan cara terbaik untuk menjangkau mereka, maka selanjutnya adalah anda perlu memiliki rencana untuk mengumpulkan informasi kontak. Bagian pertama dari proses ini melibatkan menyalurkan semua prospek ke formulir standar atau halaman arahan yang mendorong mereka untuk berbagi informasi kontak mereka, umumnya dengan imbalan hadiah gratis, kupon, sampel, atau insentif nilai tambah lainnya. Pada titik ini, sangat penting untuk memiliki database manajemen hubungan pelanggan (CRM) yang akan membantu anda melacak pelanggan potensial melalui proses.

Gunakan Newsletter Email Untuk Membangun Hubungan
Sekarang setelah anda berhubungan dengan prospek, saatnya untuk memupuk hubungan tersebut sehingga anda dapat mengambilnya dari tahap awal melalui penjualan dan sampai akhirnya terjadi penjualan yang berulang. Salah satu cara terbaik untuk menciptakan komunikasi yang konsisten dengan prospek anda adalah melalui buletin email.

Memanfaatkan Media Sosial Untuk Terhubung Dan Terlibat
Media sosial memberikan sejumlah peluang bagi bisnis kecil untuk membuat percakapan dengan calon pelanggan dan menghasilkan prospek baru. Anda dapat membuat halaman Facebook, profil Twitter, halaman perusahaan LinkedIn, akun Pinterest atau halaman YouTube untuk menarik dan melibatkan audiens anda, kemudian menyalurkannya melalui proses anda untuk menjadi prospek.

Begitu anda memiliki prospek dalam sistem, Anda dapat menggunakan media sosial untuk berbicara dengan mereka dan mencari tahu lebih banyak tentang apa yang mereka butuhkan dan inginkan. Semakin banyak titik kontak positif yang dimiliki pelanggan dengan bisnis anda dari waktu ke waktu, semakin besar kemungkinan dia akan mempercayai merek anda dan akhirnya membeli dari anda.

Download E-Book : Toko Anda Ingin Untung Berlipat Ganda?

Demikian beberapa tips meningkatkan lead yang dapat kami sampaikan, terimakasih dan semoga bermanfaat. Jika anda, membutuhkan informasi lebih lengkap tentang artikel diatas, atau membutuhkan jasa training digital marketing yang efektif. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami Konsultan Content Marketing Surabaya siap membantu anda.

About the Author

Content Marketing administrator

Penulis Content Marketing ahli dibidang direct marketing, Marketing management, general marketing, dan on line marketing, digital marketing, SEO organik, SEM, social media marketing, website optimation

Leave a Reply

Selamat datang di Groedu Content Marketing
Kirim via WhatsApp