Hanya karena seseorang mengunduh sebuah buku putih atau laporan gratis tidak berarti dia ingin berbicara dengan seorang tenaga penjualan. Anda tidak ingin tim penjualan Anda membuang-buang waktu menelepon dingin (cold calling) dari sebuah daftar lead tanpa kualifikasi atau penyaringan. Sederhananya, menelepon dingin tidak manjur dalam dunia kelimpahan informasi saat ini. Anda inginkan tim penjualan Anda menutup penjualan dan meluangkan waktu secara aktif menjual, bukan membuang-buang waktu menelepon atau mengunjungi sebuah daftar lead dingin.
Lead generation dapat membantu tim-tim penjualan Anda mengeluarkan lebih banyak waktu menjual dan lebih sedikit waktu dengan tugas-tugas administrasi dan prospecting, karena Anda memberi mereka lead-lead hangat dan terkualifikasi. Bahkan, menurut suatu kajian benchmark baru oleh Marketo, perusahaan-perusahaan dengan praktik-praktik lead generation yang matang mencapai produktivitas penjualan yang lebih baik dan pertumbuhan pendapatan yang lebih tinggi.
Perusahaan-perusahaan matang mencapai 133% pendapatan yang lebih besar dibandingkan rencana mereka daripada perusahaan rata-rata, dan 174% lebih banyak daripada perusahaan-perusahaan yang paling kurang matang. Selain itu, para tenaga penjualan di perusahaan-perusahaan matang menggunakan 73% dari waktu mereka menjual (bukannya pada tugas-tugas administrasi, pelatihan, dll.). Pada perusahaan-perusahaan tanpa strategi-strategi lead generation yang matang, para tenaga penjualan menggunakan hanya 57% dari waktu mereka menjual.
Jika Anda dapat menghasilkan lebih banyak lead untuk tim penjualan Anda, bukan saja Anda membantu perusahaan Anda tumbuh, tetapi Anda juga membantu kredibilitas pemasaran. Anda tidak lagi dilihat sebagai suatu pusat biaya, tetapi sebagai suatu bagian yang layak dari tim pendapatan.
Dalam iklim pemasaran yang kompleks saat ini, lead generation telah menjadi strategi populer untuk membantu menciptakan permintaan dan membuat pesan-pesan pemasaran Anda didengar pada beberapa saluran. Lead generation membantu perusahaan Anda meningkatkan kesadaran merek (brand), membangun hubungan, menghasilkan lead-lead (prospek) berkualitas, dan akhirnya menutup kesepakatan-kesepakatan.
Melalui berbagai taktik lead generation yang disebutkan dalam situs ini, perusahaan dapat memungut informasi kontak dari para target potensial untuk membina mereka untuk akhirnya menjadi pelanggan. Lead generation berguna bagi semua jenis bisnis, kecil maupun besar, dan dalam perusahaan-perusahaan B2B (bisnis-ke-bisnis) dan B2C (bisnis-ke-konsumen) – seperti organisasi jasa keuangan, perawatan kesehatan, dan otomotif.
Strategi-strategi lead generation yang dijelaskan dalam situs ini meliputi: