Kebanyakan orang pasti memiliki beberapa bentuk asuransi—baik untuk rumah, mobil, atau bisnis mereka. Kebutuhan akan asuransi ini menghadirkan peluang bagus bagi agen dan broker asuransi untuk mengembangkan basis pelanggan mereka.
Di sinilah menentukan dan menargetkan pelanggan ideal Anda dengan strategi pemasaran yang cerdas. Strategi dan taktik yang tepat membuatnya mudah untuk menonjol dari pesaing nasional dan lokal.
Berikut adalah beberapa strategi pemasaran asuransi yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis asuransi Anda di tahun 2023 dan seterusnya.
1. Tingkatkan Kredibilitas dalam Komunitas Anda
Menumbuhkan basis klien Anda dimulai dengan komunitas lokal Anda. Lagi pula, jauh lebih mudah untuk mengembangkan hubungan dengan prospek dan pelanggan saat Anda bisa bertemu langsung dengan mereka. Sebagai perusahaan asuransi, ada banyak peluang untuk memberikan kesan positif di komunitas lokal Anda.
Strategi pemasaran yang luas seperti papan reklame dan iklan angkutan umum dapat menjadi cara yang efektif untuk memperkenalkan nama Anda saat Anda baru memulai dan perlu membangun kesadaran merek. Tetapi Anda juga dapat mengambil pendekatan yang lebih aktif. Pertimbangkan untuk mensponsori tim olahraga lokal atau lomba lari 5K, menjadi sukarelawan untuk organisasi lokal, dan membeli stan di acara-acara, seperti festival seni. Ini semua dapat membantu Anda menyebarkan berita sambil meningkatkan kredibilitas Anda.
2. Kembangkan Jaringan Rujukan
Mengembangkan jaringan rujukan adalah salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda. Ya, saat ini, sebagian besar kontak dapat terjadi secara online, tetapi Anda masih dapat menemukan cara unik untuk menunjukkan nilai Anda sebagai mitra rujukan. Anda dapat berkolaborasi dengan agensi lain yang berspesialisasi dalam berbagai jenis asuransi atau bahkan mempertimbangkan untuk mencari agen real estat dan pemberi pinjaman hipotek, karena klien mereka mungkin membutuhkan produk dan layanan Anda.
Setelah Anda membuat pengantar, konsistenlah dengan tindak lanjut Anda. Temukan cara unik untuk menambah nilai bisnis mitra strategis Anda, dan Anda akan mulai menghasilkan referensi dalam waktu singkat.
Baca juga STRATEGI DASAR YANG BISA DITERAPKAN DALAM DIGITAL MARKETING
3. Investasikan dalam Pemasaran Konten
Pemasaran konten untuk perusahaan asuransi merupakan bagian integral dari setiap strategi pemasaran. Ingin mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda sekaligus mengarahkan prospek yang berkualitas? Pemasaran konten dapat membantu Anda mencapai ini dan lebih banyak lagi jika Anda tetap konsisten.
Pemasaran konten memberi Anda kesempatan unik untuk berbagi keahlian industri asuransi Anda dengan audiens Anda. Sulit untuk menavigasi bahasa industri dan opsi kebijakan yang tersedia. Dengan membuat konten yang membantu prospek dan klien memahami pilihan liputan mereka, seperti blog, panduan, dan lembar tip, Anda dapat memberikan nilai yang bertahan lama. Ini menjadikan pemasaran konten salah satu ide pemasaran asuransi terbaik di luar sana. Dan seiring waktu, jika Anda mematuhinya, Anda bisa menjadi otoritas tepercaya dalam semua hal tentang asuransi.
4. Cobalah Periklanan PPC
Persaingan di industri asuransi sangat ketat. Dan kebanyakan orang yang ingin membeli asuransi mencari kesepakatan yang bagus. Saat mereka menjelajahi Google untuk opsi terbaik, Anda tidak ingin situs web Anda muncul di halaman hasil terakhir. Anda dapat mencoba iklan bayar per klik (PPC) untuk mengatasi hal ini. Dengan menawar kata kunci tertentu, Anda dapat menampilkan perusahaan asuransi Anda kepada lebih banyak orang daripada yang dapat Anda lakukan di hasil penelusuran saja.
Karena sangat kompetitif, Anda mungkin memerlukan bantuan profesional untuk membuat kampanye PPC Anda. Lupakan mencoba mencari sendiri strategi penargetan geografis, penargetan perangkat, dan penawaran kata kunci. Anda akan menjadi yang paling sukses jika menemukan agen pemasaran digital tepercaya untuk membantu Anda meluncurkan kampanye iklan PPC untuk perusahaan asuransi Anda. Agensi juga akan dapat membantu Anda meregangkan anggaran iklan Anda sejauh mungkin, memastikan bahwa Anda mendapatkan nilai terbaik untuk investasi Anda.
5. Kelola (dan Dorong) Ulasan Online
Mengelola ulasan online Anda adalah salah satu strategi pemasaran asuransi paling penting untuk memenangkan klien baru. Dengan 89 persen pelanggan berusaha membaca ulasan online sebelum membeli produk baru, terbukti betapa pentingnya ulasan bagi reputasi perusahaan Anda. Ulasan membantu prospek dan pelanggan membuat keputusan yang lebih baik, dan umpan balik online umumnya dipercaya sebanyak umpan balik dari teman pribadi atau anggota keluarga.
Ulasan juga membantu menetapkan ekspektasi untuk pelanggan baru. Mereka dapat menentukan apakah perusahaan Anda menyediakan layanan dan dukungan pelanggan yang memadai, yang dapat membuat atau menghancurkan keputusan mereka untuk bekerja sama dengan Anda. Ini semua adalah alasan mengapa manajemen ulasan sangat penting. Pertimbangkan bagaimana Anda menanggapi ulasan online karena mereka yang membaca ulasan Anda juga membaca dan mempertimbangkan tanggapan Anda.
Belum punya ulasan? Minta pelanggan Anda untuk mereka! Mendorong klien Anda untuk meninggalkan ulasan tentang pengalaman mereka adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan mereka sambil membantu memberikan wawasan bagi prospek dan klien baru. Jangan menunggu; coba hari ini!
Baca juga CARA MEMAHAMI KEBUTUHAN DAN KEINGINAN PELANGGAN ANDA: 3 LANGKAH MUDAH
Akhir Kata
Lima strategi pemasaran yang dibagikan di sini adalah cara yang bagus untuk mulai memasarkan perusahaan asuransi Anda. Beberapa dari mereka dapat Anda tangani sendiri dengan mudah, sementara yang lain paling baik untuk ditangani oleh profesional berpengalaman.
Semoga artikel ini bermanfaat. Dan jika Anda membutuhkan informasi lebih banyak perihal strategi pemasaran, atau Anda membutuhkan jasa profesional untuk membantu Anda membuat konten web dan social media, kami siap membantu. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui WhatsApp 085777743201.