Tahun 2022 ini, pelanggan masih memusatkan perhatian mereka ke arah digital dan e-commerce daripada melangkah ke toko fisik. Bahkan setelah pandemi mereda, banyak orang akan mempertahankan kebiasaan belanja mereka hanya secara digital.
Karena itu, jika Anda tidak memasukkan iklan digital ke dalam strategi pemasaran Anda, Anda berisiko tertinggal dari pesaing Anda. Untungnya, belum terlambat untuk memulai atau meningkatkan upaya periklanan Anda. Berikut adalah lima tip untuk memastikan iklan Anda berikutnya memberikan hasil yang Anda inginkan.
Jangan Boros, Terutama Di Tahap Awal
Pengeluaran digital mungkin mendapatkan lebih banyak perhatian daripada sebelumnya, tetapi itu tidak berarti iklan Anda membutuhkan banyak uang, yang penting adalah bagaimana Anda mengalokasikan budget Anda.
Terutama di dunia pasca-Covid, sebagian besar iklan digital harus menguji ombak sebelum menyelam. Anda akan ingin melihat bagaimana pelanggan Anda merespons iklan Anda terlebih dahulu. Lalu kemudian Anda selalu dapat menambahkan lebih banyak uang ke iklan yang berkinerja kuat nanti.
Bersiaplah Untuk Mengerjakan Matematika
Jangan khawatir, ini bukan saat guru memanggil Anda ke depan kelas untuk mendemonstrasikan cara mengerjakan soal kalkulus yang rumit. Platform digital memberi Anda banyak data iklan, dengan kata lain Anda akan sering berhubungan dengan angka-angka.
Gunakan angka-angka atau data itu untuk menentukan di mana pelanggan Anda berada dan buat strategi tepat untuk berada di depan mereka. Buat mereka mengklik halaman sehingga mereka membuka situs web Anda. Berapa persentase orang yang mengklik iklan? Berapa persentase orang yang mengunjungi situs tersebut yang benar-benar membeli produk Anda? Anda perlu memahami itu semua.
Kenali Audiens Anda
Data yang Anda terima di iklan Anda dapat menyoroti apa yang menarik bagi orang-orang. Seperti biasa, gunakan pengujian A/B dengan iklan apa pun yang Anda lakukan. Mungkin audiens target Anda berusia 25 hingga 44 tahun, tetapi dalam rentang itu, mungkin ada preferensi untuk cara mereka menerima konten.
Misalnya, pemirsa berusia 25-ke-34 tahun mungkin lebih suka menerima konten mereka sebagai video dengan pengenalan yang lebih panjang dari beberapa kalimat atau paragraf teks yang dapat mereka baca saat video diputar. Sementara itu, audiens Anda yang berusia 35 hingga 44 tahun lebih suka melihat postingan dengan gambar yang menarik dan baris teks yang singkat.
Setelah Anda mengelompokkan grup audiens yang berbeda, dan sudah jelas tentang jenis konten apa yang ingin mereka lihat dari Anda. Berikutnya, saat Anda menjalankan iklan, gunakan pengetahuan itu untuk keuntungan Anda. Anda juga dapat menarik wawasan dari Google Analytics dan memasangkannya dengan iklan iklan digital Anda. Jika halaman, produk, atau layanan tertentu mengumpulkan banyak perhatian dari demografis tertentu, mungkin ada baiknya Anda mengeluarkan lebih banyak belanja iklan untuk mendorong lalu lintas ke halaman tertentu. Dan jangan takut untuk berkreasi dengan penargetan Anda.
Pahami Apa Yang Ingin Dicapai Audiens Anda
Pelanggan potensial Anda mungkin sangat cocok untuk merek Anda, tetapi jika Anda berada di depan mereka pada waktu yang salah, kemungkinan besar mereka akan melewati Anda begitu saja. Sangat penting untuk memahami perilaku audiens Anda dan menawarkan iklan digital yang memecahkan masalah mereka. Dan sejak pandemi Covid-19 dimulai, sikap dan perilaku konsumen telah bergeser.
Pelanggan Anda yang sudah ada adalah tempat yang tepat untuk mulai menjelajahi pola pikir baru ini. Kirimi mereka survei atau atur wawancara pelanggan untuk mengumpulkan umpan balik tentang produk dan layanan saat ini dan di masa depan. Wawasan mereka dapat membantu Anda memfokuskan iklan digital Anda. Anda bahkan dapat berbagi beberapa iklan dengan mereka dan menanyakan mana yang paling kuat.
Google Ads menawarkan riset yang cukup ekstensif dalam bentuk Keyword Planner, khususnya seputar kata kunci berekor panjang. Anda mungkin menemukan penelusuran terkait populer yang tidak pernah terpikirkan untuk disertakan dalam iklan.
Pinjam Ide Dari Pesaing Anda
Jika inspirasi tidak mengenai Anda, Anda selalu dapat melihat apa yang dilakukan pesaing Anda.
Anda mungkin pernah disuguhi iklan di Facebook, Twitter, atau Instagram. Apa yang kamu suka tentang itu? Apa yang bisa dilakukan dengan lebih baik? Apakah ada garis yang benar-benar melekat pada Anda?
Jangan takut untuk meminjam satu atau dua ide dari pesaing Anda. Itu tidak berarti menyalin kata demi kata iklan mereka. Sebaliknya, cobalah untuk membangkitkan emosi serupa dari pelanggan Anda yang akan menginspirasi mereka untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan.
Anda juga dapat menerapkan pengetahuan itu ke format iklan Anda. Jika merek Anda lebih visual, iklan instagram akan lebih masuk akal daripada posting Facebook yang banyak teks.
Alat seperti Ubersuggest dapat menunjukkan “kesenjangan kata kunci” antara Anda dan pesaing Anda.