Strategi

CARA PEMASARAN ONLINE UNTUK PROSPEK B2B 2021


Dengan Ratusan Taktik Pemasaran Yang Anda Inginkan, Bagaimana Anda Tahu Mana Yang Tepat Untuk Perusahaan Anda?

Mengetahui taktik mana yang harus direncanakan, diterapkan, dan dioptimalkan adalah salah satu rahasia sukses. Lebih dari sebelumnya, saat ini ada terlalu banyak taktik pemasaran untuk dipilih. Itu membuat memilih yang salah lebih mungkin terjadi, dan itu membuat membangun rangkaian taktik menjadi lebih kompleks.

Perihal prospek, siapa yang tidak menginginkan lebih banyak prospek? Tentu Anda sangat  membutuhkan. Lalu bagaimana cara Anda untuk mengumulkan para prospek ini? Dalam artikel ini akan kami sampaikan beberapa cara yang bisa Anda gunakan. Pertama, Anda harus mulai dengan apa yang Anda miliki. Ini berarti melihat situs web Anda, basis data email, audiens sosial, dan sumber daya konten. Ini adalah aset untuk perusahaan Anda, dan menghasilkan lebih banyak prospek hampir selalu dimulai dengan pengoptimalan dan aktivasi aset yang ada ini. Adapun cara yang lain adalah sebagai berikut:

  • Pemasaran Email – Hampir setiap perusahaan memiliki database kontak, dan sebagian besar memiliki alamat email. Ini adalah tempat yang luar biasa untuk memulai aktivitas perolehan prospek Anda, dan ini adalah tempat di mana Anda harus kembali ke sana sekali atau dua kali sebulan sebagai praktik. Orang-orang ini adalah pelanggan, pelanggan masa lalu, atau prospek. Mereka masuk ke database Anda karena suatu alasan, jadi berbicara dengan mereka secara teratur harus menjadi bagian dasar dari aktivitas pemasaran Anda.
  • Peningkatan Situs Web – Sekali lagi, setiap perusahaan mendatangi kami dengan setidaknya beberapa lalu lintas situs web. Anda memiliki orang-orang yang mengunjungi situs web Anda sekarang. Pertimbangkan untuk meningkatkan pengalaman itu sehingga Anda menarik lebih banyak orang tetapi orang-orang yang datang tinggal lebih lama, melihat lebih banyak dan mengubah dari pengunjung anonim menjadi kontak baru untuk database kontak Anda. Peningkatan dapat mencakup lebih banyak konten, cerita yang lebih baik tentang perusahaan Anda, diferensiasi yang lebih luar biasa, atau pengalaman pengunjung yang lebih baik. Ini semua adalah peningkatan yang akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek.
  • Pengoptimalan Situs Web – Berbicara tentang prospek, Anda sudah memiliki halaman yang mendapatkan pengunjung. Ini adalah halaman-halaman yang harus Anda kerjakan. Ubah halaman ini menjadi magnet utama hanya dengan menambahkan konten pendidikan. Keluarkan konten Anda dari pusat sumber daya dan letakkan di halaman tersebut – Anda akan melihat perolehan prospek dalam semalam.
  • Pemasaran Konten – Dalam hal pembuatan prospek, Anda tidak dapat menghasilkan prospek tanpa konten. Konten Anda harus menyertakan kepemimpinan pemikiran. Jangan hanya mempublikasikan apa yang semua pesaing Anda terbitkan. Pemasaran konten Anda harus dalam berbagai format, termasuk bentuk panjang, bentuk pendek, video, audio, dll. Ini termasuk blog aktif yang membantu orang-orang mengenal Anda, menyukai Anda dan mempercayai Anda. Setiap artikel blog adalah alat penghasil prospek potensial. Semakin banyak konten Anda menceritakan kisah Anda, semakin dibutuhkan sikap dan lebih banyak prospek daripada mengikuti, semakin banyak prospek yang akan Anda hasilkan.
  • Video – Elemen penting dari pemasaran konten yang pasti adalah video. Dengan 60% orang mengidentifikasi sebagai pembelajar visual dan rentang perhatian kita jatuh ke ikan mas, menonton akan mengalahkan membaca hampir setiap hari sepanjang tahun. Anda membutuhkan video untuk membantu menceritakan kisah Anda di setiap tahap perjalanan pembeli.
  • Podcasting – Ini bukan lagi taktik pemasaran baru. Podcasting adalah teknik pemasaran yang sangat efektif, dan Anda harus mempertimbangkannya untuk tahun 2021. Untuk informasi lebih lanjut tentang podcasting, baca artikel blog ini tentang subjek tersebut.
  • SEO – Bagaimana orang menemukan bisnis baru untuk dikerjakan? Pertama, mereka meminta referensi dari teman atau anggota keluarga, lalu mereka Google. Anda dapat mengabaikan fakta ini jika Anda mau. Anda dapat terus mengatakan pada diri sendiri bahwa prospek Anda tidak menemukan Anda di web, tetapi Anda salah. Jika Anda tidak berada di sana saat orang mencari Anda dan kata kunci, frasa, dan pertanyaan yang terkait dengan bisnis Anda, bisnis Anda tidak terlihat. Bekerja keras untuk menjadi sangat terlihat saat orang menelusuri dan Anda akan menemukan lebih banyak lagi orang yang datang ke situs web Anda. Plus, Anda akan mendapatkan banyak prospek baru.
  • Acara Langsung (Tapi Virtual) – Ya, acara dibatalkan hampir sepanjang tahun depan, tetapi itu hanya acara tatap muka. Masih ada strategi pemasaran acara yang dapat Anda lakukan untuk mendekatkan orang ke perusahaan Anda dan mengarahkan prospek. Daripada konferensi dan pameran dagang, mulailah memikirkan acara Anda secara digital. Webinar adalah bentuk acara digital yang paling umum, tetapi Anda juga dapat menyelenggarakan sesi jam kerja atau sesi tanya jawab apa pun. Anda dapat membuat panel dengan sekelompok ahli di industri Anda atau lokakarya online tempat Anda mengajar kelas. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk melakukan konferensi virtual atau pameran dagang yang lebih formal dengan alat canggih seperti ON24 dan Zoom serta platform acara virtual lainnya.
  • Media Sosial – Ini adalah salah satu taktik paling rumit di dalam tas. Semua orang mengenal media sosial, termasuk LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Pinterest, dan platform lain yang kurang populer tetapi berpotensi layak.

Apakah Anda siap untuk mengirimkan barang sebanyak ini? Apakah Anda dan tim Anda siap untuk mengirimkan barang seperti ini? Apakah Anda dan tim Anda siap untuk mempertahankan dan mengoptimalkan taktik ini dari waktu ke waktu?

Ingatlah bahwa ini adalah aktivitas sehari-hari. Anda harus bekerja seperti ini setiap hari sepanjang tahun dan seterusnya. Ini bukan sesuatu yang Anda lakukan selama satu atau dua bulan dan lihat apakah itu berhasil. Percayalah, itu berhasil, tetapi hanya jika Anda melakukannya setiap hari selama sisa keberadaan perusahaan Anda. Pemasaran tidak pernah berhenti – tidak pernah! Ingin lebih tahu berbagai detil cara yang lain. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

CARA MENDAPATKAN BANYAK TRAFFIC KE WEBSITE


Bagaimana cara mengarahkan lebih banyak lalu lintas atau traffic ke toko online? Di beberapa titik, pemikiran ini pasti terlintas di benak setiap pengusaha yang menjual secara online dan mungkin Anda salah satunya. Anda telah melihat pertumbuhan yang stabil selama enam bulan terakhir, tetapi lalu lintas dan penjualan mengalami kemacetan. Atau mungkin Anda telah berhasil dengan satu taktik mengemudi lalu lintas dan Anda ingin tahu tentang taktik lain yang lebih bisa mendatangkan banyak lalu lintas ke website Anda.

Menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke toko online Anda adalah bagian penting dalam mengembangkan bisnis Anda. Jika situs Anda dioptimalkan dengan benar untuk konversi, mendapatkan peningkatan lalu lintas web dapat berarti lebih banyak pelanggan dan lebih banyak penjualan. Dalam artikel ini, kami telah mengumpulkan beberapa daftar cara yang sudah terbukti berdampak tinggi untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke toko online Anda, simak artikel hingga akhir ya.

1. Pembuatan Konten Web yang Relevan

Pemasaran masuk berfokus pada menarik orang yang tepat ke perusahaan Anda. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat konten melalui blog. Untuk menghasilkan konten yang akan menarik pengunjung yang tepat ke situs web Anda, Anda harus mengetahui persona pembeli Anda. Setelah Anda mengenal audiens Anda, Anda dapat membuat konten yang akan menarik mereka ke situs web Anda. Tetapi bagaimana Anda menulis posting blog yang bagus yang akan menarik audiens yang tepat? Ikuti lima langkah berikut:

  • Identifikasi persona pembeli Anda: Cari tahu lebih lanjut tentang audiens Anda, mulai dari jabatan hingga poin kesulitan.
  • Lakukan penelitian SEO: Pelajari apa yang dicari audiens Anda di mesin pencari sehingga Anda memberikan konten yang tepat.
  • Menulis draf: Mulailah dengan membuat draf yang menjawab pertanyaan audiens Anda.
  • Publikasikan: Publikasikan posting Anda di blog Anda.
  • Promosikan: Promosikan entri blog Anda di media sosial dan buletin email untuk menghasilkan lalu lintas. Semakin banyak lalu lintas yang dihasilkan posting Anda, semakin tinggi peringkatnya di mesin pencari.

2. Iklan Berbayar

Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dengan cepat menggunakan iklan berbayar. Dengan mesin telusur, Anda dapat menjalankan PPC Ads atau penargetan ulang. Dengan media sosial Anda dapat menjalankan gambar atau postingan bersponsor. Strategi Anda kemungkinan besar akan mencakup kombinasi berbagai jenis iklan. Faktanya, menurut Survei CMO 2020, perusahaan memperkirakan pengeluaran sosial meningkat 62% selama lima tahun.

3. Media Sosial Organik

Media sosial organik bukanlah strategi baru, tetapi tetap harus diperhatikan oleh pemasar. Selain memposting di platform media sosial, Anda juga dapat menggunakan Instagram Stories, Video langsung, IGTV, atau Facebook Messenger. Kunci dari media sosial organik adalah menjadi pengguna awal fitur baru

Penting juga untuk memiliki strategi media sosial yang beragam dan menggunakan platform media sosial yang tepat – tidak hanya Facebook, Instagram, dan Twitter. Platform seperti YouTube atau Pinterest menghasilkan banyak lalu lintas. Pinterest memiliki tingkat keterlibatan yang bagus – 66% pengguna Pinterest melakukan pembelian setelah melihat pin suatu merek.

4. Kontes dan Giveaway

Cara sederhana untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda adalah melalui kontes dan giveaway. Ini dapat memberi Anda dorongan cepat, sekaligus memberi penghargaan kepada pengikut Anda. Anda dapat menyelenggarakan hadiah di media sosial, melalui daftar email Anda, atau keduanya.

5. Influencer

Pemasaran influencer adalah opsi yang ramah anggaran untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Menurut Think with Google, kolaborasi dengan influencer YouTube empat kali lebih efektif dalam mendorong pengenalan merek dibandingkan dengan selebriti. Saat influencer memposting kode diskon, tautan, ulasan, atau hadiah, Anda memanfaatkan audiens mereka untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

6. Pembuatan List Email

Menggunakan pembaca dan pelanggan Anda saat ini adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Saat Anda memposting blog atau penawaran konten baru, Anda dapat mempromosikannya ke pengikut / pelanggan Anda untuk meningkatkan lalu lintas cepat. Dengan situs web yang sarat konten, memiliki pembaca berulang sangat membantu untuk tujuan lalu lintas, konversi, dan perolehan prospek.

Untuk memulai ini, buat daftar email atau kembangkan daftar Anda saat ini. Di bawah ini adalah beberapa strategi yang dapat Anda gunakan:

  • Penawaran konten (lihat # 23 untuk informasi lebih lanjut): Buat konten yang terjaga keamanannya untuk pengunjung yang mengharuskan mereka memberikan alamat email untuk menerimanya. Sertakan CTA (ajakan bertindak) untuk penawaran konten Anda di situs web Anda.
  • Pendaftaran buletin akses mudah: Sertakan formulir pendaftaran di situs web Anda, dari beranda hingga halaman tentang Anda. Jika pengunjung memiliki pengalaman yang menyenangkan di situs Anda, mereka mungkin ingin mendaftar untuk buletin. Jadikan ini proses yang mudah.
  • Media sosial: Mempromosikan buletin email Anda di media sosial, baik melalui posting atau kontes / giveaway, adalah cara yang bagus untuk mengubah pengikut Anda saat ini menjadi pelanggan.

7. Keterlibatan Komunitas

Semakin banyak pengenalan merek yang Anda miliki, semakin banyak lalu lintas yang akan Anda arahkan ke situs web Anda. Salah satu cara untuk mencapai pengenalan merek adalah dengan aktif dan terlibat dalam komunitas Anda. Anda dapat menerapkan strategi keterlibatan hari ini dengan berpartisipasi dalam diskusi grup Facebook di industri Anda, menjawab pertanyaan di situs forum publik, dan berinteraksi dengan pengikut Anda di media sosial.

8. SEO On-Page

SEO pada halaman dapat membantu peringkat situs web Anda lebih tinggi di mesin pencari dan mendatangkan lebih banyak lalu lintas. Beberapa elemen SEO pada halaman termasuk judul halaman, tajuk, deskripsi meta, teks alternatif gambar, dan URL (dan banyak lagi). Muncul di mesin pencari akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas untuk situs Anda. Untuk memulai dengan SEO pada halaman, lihat panduan utama kami tentang SEO pada halaman di sini.

9. Backlink

Untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, Anda harus memiliki peringkat tinggi di mesin pencari. Untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di mesin pencari, Anda harus menjadi otoritas di industri Anda. Salah satu cara untuk melakukannya, selain model topik / cluster yang dijelaskan di atas, adalah dengan memperoleh backlink berkualitas. Jika situs web dengan otoritas tinggi menautkan ke situs Anda, itu memberi Anda lebih banyak kredibilitas.

10. Pemasaran Video

Saatnya menambahkan pemasaran video ke strategi konten Anda. Menurut laporan Cisco, video akan mencapai 82% lalu lintas pada tahun 2022. Mulailah menerapkan pemasaran video ke dalam strategi Anda sesegera mungkin karena ini adalah konten yang diklik orang.

Anda dapat membuat video untuk Instagram atau Cerita Facebook, video langsung, IGTV, Facebook Watch, video umpan berita, YouTube, dll.

11. Pemakaian Ulang Konten

Butuh konten untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda tetapi kesulitan untuk mendapatkan ide? Cara yang bagus untuk mengatasi rintangan ini adalah dengan menggunakan kembali konten lama. Ambil posting blog yang berkinerja baik dan ubah menjadi video. Atau jika Anda memiliki podcast yang bekerja dengan sangat baik, tulis posting blog tentang topik itu. Menggunakan konten yang telah berkinerja baik akan terus mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.

12. SEO

Untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, penting untuk menjadi mahasiswa SEO. Mempelajari alat SEO seperti Google Analytics, Ahrefs, dan SEMrush akan membantu Anda mengembangkan strategi untuk menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda.

Alat-alat ini akan membantu Anda mempelajari dan menganalisis apa yang berhasil di situs Anda dan apa yang tidak. Plus, ini membantu Anda mendapatkan ide untuk konten yang berpotensi untuk lalu lintas tinggi.

13. Pengujian A / B

Selain mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda tahu bahwa Anda adalah seorang pemasar ketika moto Anda adalah “Uji, uji, dan uji lagi.”

Pengujian A / B adalah pengujian terpisah yang membantu Anda menentukan versi kampanye mana yang memiliki performa terbaik. Pengujian ini dapat memberi Anda informasi penting tentang audiens Anda sehingga Anda dapat membuat konten yang disesuaikan dan penawaran yang mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Ada banyak alat yang dapat Anda gunakan untuk memulai. Lihat kumpulan alat pengujian A / B terbaik kami di sini.

14. Hubungan Internal

Saat pengunjung datang ke blog Anda, tujuan Anda adalah membuat mereka terus membaca di halaman lain situs web Anda. Itulah mengapa tautan internal – tautan ke halaman lain di situs Anda – sangat penting. Saat pengunjung melanjutkan ke halaman lain di situs Anda, mereka cenderung berkonversi dan menjadi penggemar merek.

Misalnya, Anda dapat membuat struktur tautan internal menggunakan model pilar / kluster yang dijelaskan di atas. Pilar dan halaman cluster terhubung bolak-balik, yang meningkatkan kredibilitas situs Anda di mesin pencari, sekaligus meningkatkan kemungkinan konversi.

15. Pembangunan Komunitas

Membangun komunitas penggemar merek adalah cara yang bagus untuk terus mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Anda dapat membuat grup Facebook, obrolan Twitter, Grup LinkedIn, atau Quora Space khusus untuk pengikut Anda dan orang lain di industri tempat Anda menciptakan nilai, sambil juga menautkan kembali ke situs Anda.

Jenis komunitas ini membuat Anda selalu diingat oleh pelanggan Anda. Selain itu, ini adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan pengikut Anda dan mempelajari lebih lanjut tentang audiens Anda saat mereka berkembang dari waktu ke waktu.

Jika Anda kesulitan mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda tidak sendirian. Menerapkan kiat di atas dapat membantu Anda meningkatkan lalu lintas Anda sesegera mungkin. Setelah lalu lintas Anda mulai meningkat, sekarang saatnya memikirkan tentang konversi. Untuk lebih meningkatkan traffic web, Anda bisa menggunakan beberapa layanan yang kami miliki. Anda bisa menghubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami langsung melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

STRATEGI MUDAH PEMASARAN ONLINE TINGKAT LANJUT UNTUK BISNIS KECIL


Kini pemasaran online telah menjadi sangat canggih. Namun, sebagian besar pemasar online tidak memiliki petunjuk tentang apa yang harus mereka lakukan selanjutnya. Mesin telusur meluncurkan pembaruan baru dan penyegaran data. Media sosial sedang mengalami salah satu dari banyak fase evolusinya. Dan platform iklan bayar per klik memiliki serangkaian fitur baru berikutnya.

Untuk mempertahankan layar yang aman, bisnis kecil perlu meningkatkan strategi pemasaran online mereka. Teknik yang mereka terapkan harus jauh melampaui apa yang biasanya. Karena itu, dalam artikel kali ini akan kami sampaikan beberapa strategi pemasaran online yang bisa digunakan setiap pemilik bisnis kecil seiring berjalannya waktu untuk semakin meningkatkan daya saing dan akhirnya mendapatkan omset yang meningkat.

Fokus pada Pemasaran Konten

Penggunaan konten berharga untuk merayu klien dan pelanggan atau untuk mendapatkan kepercayaan serta otoritas sangatlah berdampak besar, sehingga Anda akan merasa kurang daya saing jika belum memanfaatkan strategi yang satu ini.

Menggunakan posting blog, video, buletin, dan berbagai alat inbound lainnya, Anda dapat dengan mudah membangun hubungan bisnis yang kuat dan kepercayaan dengan audiens yang luas, sehingga meningkatkan penjualan Anda secara keseluruhan. Hasil yang Anda peroleh dari pemasaran konten bisa sangat luar biasa jika Anda meluangkan waktu untuk mempelajari inti dari strategi sebelum mencobanya. Jika Anda tidak mempunyai waktu lebih untuk melakukan ini, Anda bisa memanfaatkan jasa Pemasaran Konten oleh Groedu Content Marketing.

Perluas Pemasaran Media Sosial

Belakangan ini, bisnis telah membatasi pemasaran media sosial mereka pada  Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn. Namun saat kita berbicara, sejumlah situs media sosial baru telah muncul. Dan ternyata, mereka sama pentingnya dengan yang disebutkan tadi, terutama dalam memasarkan lini produk dan layanan tertentu.

Mereka termasuk situs-situs seperti Pinterest, Tumblr, dan Tiktok, yang semuanya saat ini sedang populer dan memiliki berbagai macam opsi baru yang membuatnya lebih mudah untuk membangun audiens yang lebih luas. Bisnis bercabang dengan memanfaatkan lebih dari satu jejaring sosial sehingga mereka dapat menjangkau sebanyak mungkin konsumen potensial. Ngomong-ngomong, sekarang lebih mudah menggunakan pemasaran media sosial untuk membangun ekuitas merek.

Tingkatkan Penggunaan Gambar

Konten yang berpusat pada gambar ternyata menjadi bagian utama dari sebagian besar rencana pemasaran online. Jika Anda mampu menggunakan gambar yang menarik dan ditempatkan dengan baik di media sosial dan posting blog Anda, kemungkinan besar pemirsa Anda akan bertambah banyak. Tak perlu menyebutkan Infografis dan tautan masuk yang dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas.

Ini sangat penting terutama untuk bisnis yang ingin menjangkau demografi tertentu. Misalnya, jika ceruk pasar Anda menjangkau remaja atau wanita, Anda dapat mempertimbangkan untuk memperluas kehadiran Anda secara visual di Instagram atau Pinterest menggunakan gambar.

Mendukung strategi ini adalah studi terbaru, yang dengan jelas melaporkan bahwa 70 persen pemasar berencana untuk meningkatkan penggunaan gambar mereka dalam pemasaran online seiring berjalannya waktu.

Tambahkan share sosial ke konten blog Anda

Beberapa tahun yang lalu, sinyal sosial tidak memiliki bobot yang sama dengan tautan masuk. Tapi saat kita berbicara, keduanya terjalin sempurna. Pangsa sosial memiliki peran penting dalam peringkat mesin pencari karena mereka merupakan tiga pilar SEO. Karena mesin telusur — terutama Google hadir untuk memberikan konten yang paling relevan kepada pengguna, lebih masuk akal jika mereka ingin mempertimbangkan jumlah kumulatif pangsa sosial dalam menentukan peringkat penelusuran mereka. Semakin banyak orang membagikan konten tertentu, semakin banyak Google dan mesin telusur lainnya akan menilai konten tersebut berkualitas tinggi. Dengan demikian, konten akan mendapat peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari, sedangkan konten dengan sedikit share umumnya akan ditempatkan rendah.

Selain itu, share sosial dapat dianggap sebagai cap persetujuan untuk arahan pemirsa di halaman Anda. Artinya, jika penonton melihat bahwa postingan tertentu telah dibagikan ratusan kali atau lebih, kemungkinan mereka membuka postingan tersebut untuk membacanya dan setelah itu membagikannya akan meningkat secara drastis. Itu menjelaskan mengapa banyak bisnis sekarang memasang plugin berbagi sosial sambil mendorong konsumen untuk membagikan pos mereka setiap kali mereka membacanya. Demikian jika Anda membutuhkan informasi lebih perihal digital marketing, atau membutuhkan jasa untuk mengoptimasi pemasaran digital Anda untuk menaikkan omset sampai berlipat-lipat, silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap menghubungi Anda.

TIPS MUDAH UNTUK BELAJAR MEMULAI PROFESI SEO


Industri pemasaran digital kini semakin tumbuh karena lebih banyak bisnis menggunakan internet untuk menjual ke pelanggan online potensial. Tetapi agar bisnis apa pun berkembang, mereka harus membuatnya mudah ditemukan dalam pencarian Google. Saat ini, ada lebih dari 1 miliar situs web, dan masing-masing situs ini harus mendapat perhatian di halaman hasil mesin pencari (SERPs). Hal ini menjadikan pembelajaran pengoptimalan mesin pencari sebagai keahlian yang menarik dan cara terbaik untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar kerja.

SEO adalah praktik meningkatkan trafik organik dari hasil mesin pencari tidak berbayar di Google. Untuk mendapatkan peringkat yang baik untuk kata kunci yang penting bagi Anda dan membuat situs web Anda lebih menonjol dalam hasil pencarian, menerapkan taktik SEO adalah suatu keharusan.

Alih-alih, untuk menjadi pakar SEO, Anda harus fokus menghabiskan sekitar 15-30 menit setiap pagi untuk membaca minimal tajuk utama dan memilih beberapa artikel penting untuk dijelajahi yang tampaknya paling sesuai untuk Anda dan tujuan Anda. Ada juga sejumlah Saluran YouTube yang juga bisa sangat membantu bagi mereka yang belajar lebih baik secara visual. Dalam artikel kali ini kami akan menuliskan tips bagaiamana agar Anda bisa menjadi pakar SEO.

1. Pelajari cara kerja mesin pencari

Indeks Google berisi triliunan halaman web, yang dibuat terutama dari penjelajahan web. Saat Anda mengetik kueri ke Google, itu menarik semua halaman yang cocok. Karena seringkali ada jutaan hasil yang relevan, algoritme Google kemudian memeringkatnya berdasarkan ratusan faktor.

2. Pahami tiga faktor peringkat utama

Banyak orang terjebak dalam pengoptimalan untuk faktor peringkat yang tidak terlalu penting. Jadi sebelum Anda mulai terobsesi dengan kecepatan halaman atau tag judul, pastikan Anda berada di atas dua hal besar.

  • Relevansi. Ini adalah seberapa cocok halaman Anda dengan kueri. Jika seseorang mengetik “cara membuat minyak lavender” ke Google, maka Google tidak akan mengembalikan halaman tentang mobil karena itu tidak relevan. Tapi relevansi lebih dalam dari itu. Halaman Anda juga harus cocok dengan tipe konten yang ingin dilihat orang. Misalnya, seseorang yang menelusuri “cara membuat minyak lavender” menginginkan tutorial. Mereka tidak ingin membeli minyak lavender yang sudah jadi. Itu sebabnya semua hasil di halaman pertama adalah postingan blog, bukan halaman produk.
  • Utilitas. Google bertujuan untuk menunjukkan hasil terbaik di posisi terdepan. Artinya, tidak cukup hanya mencocokkan maksud penelusuran. Konten Anda harus paling layak mendapatkan posisi teratas. Tetapi apa yang membentuk kualitas dan utilitas bergantung pada permintaan pencarian itu sendiri. Jadi tindakan terbaik adalah meninjau halaman peringkat teratas saat ini dan melihat apa yang baik tentang mereka, dan di mana kekurangannya.

3. Kuasai empat sumber utama SEO

Pikirkan SEO sebagai teka-teki dengan banyak bagian. Memahami bagaimana mereka cocok bersama adalah pengetahuan penting bagi setiap profesional industri.

Empat bagian tersebut adalah:

Riset Kata Kunci

Riset kata kunci melibatkan menemukan kata dan frasa relevan yang diketik orang ke mesin pencari seperti Google.

Secara umum, Anda harus menargetkan kata kunci yang:

  • Memiliki “potensi lalu lintas” (yaitu, cenderung mengirimkan lalu lintas organik dengan cara Anda jika Anda memberi peringkat untuk mereka);
  • Memiliki “nilai bisnis” (yaitu, cenderung menarik pelanggan potensial);
  • Tidak terlalu kompetitif

Untuk setiap kata kunci, Anda akan melihat beberapa metrik penting:

  • Volume pencarian:jumlah rata-rata orang yang menelusuri kata kunci setiap bulan;
  • Kesulitan Kata Kunci (KD):perkiraan kesulitan peringkat di halaman pertama Googlemencetak skor pada skala 0–100;
  • Klik: jumlah klik pada hasil pencarian dari kata kunci itu setiap bulan.

Kata kunci terbaik adalah kata kunci dengan potensi lalu lintas tinggi (yaitu, volume pencarian dan klik tinggi), nilai bisnis tinggi, dan kesulitan peringkat rendah.

SEO pada Halaman

SEO pada halaman adalah praktik mengoptimalkan halaman web untuk membantu meningkatkan peringkat dan menarik lebih banyak lalu lintas organik dari mesin pencari.

Contohnya termasuk:

  • Mengoptimalkan untuk maksud pencarian;
    • Menggunakan pengubah kata kunci dalam tag judul Anda;
    • Menulis judul dan deskripsi meta yang menarik;
    • Menggunakan tag alt deskriptif untuk gambar;
    • Menautkan secara internal ke halaman yang ingin Anda rangking.

Membangun Link

Membangun tautan adalah proses mendapatkan tautan balik yang baru dari situs web pihak ketiga. Mereka membantu meningkatkan peringkat dan meningkatkan lalu lintas organik, tetapi juga dapat mengirim lalu lintas rujukan ke arah Anda.

SEO Teknis

SEO Teknis melibatkan pengoptimalan situs web Anda sehingga mesin pencari dapat merayapi dan mengindeks konten Anda secara efisien, dan pengunjung memiliki pengalaman pengguna yang positif.

Contohnya termasuk:

  • Meningkatkan kecepatan halaman;
    • Menghapus tautan rusak;
    • Menggunakan tag kanonik untuk mencegah duplikat konten;
    • Menambahkan tag hreflang ke konten multibahasa;
    • Mengoptimalkan robots.txt untuk efisiensi perayapan;
    • Noindexing konten tipis

4. MEMULAI SITUS WEB

Tidak peduli berapa banyak buku yang Anda baca tentang golf, Anda tidak akan pernah memenangkan turnamen tanpa mengambil satu set tongkat golf dan berlatih.

Hal yang sama berlaku untuk SEO. Anda perlu mengetahui teorinya, tetapi tidak ada yang bisa menggantikan tangan Anda yang kotor dan benar-benar memeringkat sebuah situs.

Untuk memulai proyek Anda sendiri, yang perlu Anda lakukan adalah:

  • Pilih topik yang Anda sukai;
    • Beli domain dan hosting;
    • Buat situs web dasar;
    • Mulailah membuat konten

Dari sana, ini adalah kasus mempraktikkan pengetahuan SEO Anda dengan mengoptimalkan konten Anda, membuat beberapa tautan, dan memastikan bahwa situs Anda secara teknis bagus dari perspektif SEO. Tidak ada yang akan mengajari Anda lebih banyak tentang SEO selain melakukan ini.

Meskipun demikian, ini jelas membutuhkan waktu, dan tidak ada yang membutuhkan lebih banyak waktu selain menulis konten. Jadi, jika Anda memiliki anggaran untuk itu, tidak ada salahnya melakukan outsourcing konten. Pastikan untuk memberikan instruksi yang jelas kepada penulis Anda sehingga apa yang mereka hasilkan dioptimalkan untuk peringkat.

5. MEMAHAMI NICHE

Itulah yang akan Anda lakukan di awal perjalanan SEO Anda karena Anda harus belajar sedikit tentang segala hal untuk memiliki dasar yang kuat di bidang ini. Berikut dua cara untuk melakukannya:

  • Menguasai satu keterampilan khusus dalam SEO. Karena SEO adalah bidang yang sangat luas, Anda tidak akan punya waktu untuk menjadi ahli di bidang pembuatan tautan dan SEO teknis. Ada begitu sedikit tumpang tindih antara keduanya sehingga meningkatkan satu keterampilan tidak benar-benar meningkatkan keterampilan lainnya.
  • Master SEO untuk satu industri. Menjadi ahli SEO untuk satu jenis bisnis adalah cara yang bagus untuk menyempurnakan keterampilan dan penawaran klien Anda. Ini juga bisa sangat menguntungkan. Jadi, meskipun Anda dapat membangun bisnis yang menguntungkan dengan menyediakan layanan SEO untuk semua jenis perusahaan, lebih mudah mengasah keahlian Anda saat Anda fokus pada satu niche. Pastikan saja niche yang Anda pilih agak menguntungkan dan menarik bagi Anda. Misalnya, jika Anda tertarik dengan real estat, Anda dapat menyediakan layanan SEO untuk perusahaan real estat. Itu adalah ceruk di mana uang mengalir cukup bebas, dan perusahaan selalu mencari keuntungan.

6. BUAT SISTEM DAN DELEGASIKAN

Semakin banyak Anda belajar tentang SEO, semakin Anda akan menyadari bahwa tidak ada cukup waktu dalam sehari untuk melakukan semuanya sendiri. Tetapi kalaupun ada, melakukan hal itu tetap tidak efisien.

Menjadi “ahli SEO” berarti ada orang yang lebih siap untuk menangani sebagian besar tugas SEO daripada Anda. Mendelegasikan tugas-tugas itu kepada orang yang tepat akan membebaskan waktu Anda untuk mengerjakan hal-hal terbaik dan paling Anda nikmati.

Misalnya, jika keahlian Anda terletak pada penelitian kata kunci dan menulis konten yang memberi peringkat, begitulah cara Anda menghabiskan waktu. Anda dapat mengajak seseorang untuk menangani tugas-tugas seperti membangun tautan dan SEO teknis. Menghemat waktu, klien Anda akan mendapatkan layanan yang lebih baik karena mereka memiliki orang-orang yang sangat terspesialisasi yang mengerjakan setiap aspek SEO mereka.

Namun, lebih banyak orang berarti lebih banyak bagian yang bergerak, yang dapat menyebabkan benda-benda jatuh di antara celah-celah. Membuat sistem adalah cara terbaik untuk menjaga semua orang pada pemikiran yang sama.

7. JANGAN PERNAH BERHENTI BELAJAR

Meskipun banyak dari pembaruan ini relatif kecil bagi pengguna, ini memberi Anda gambaran bagus tentang seberapa cepat “praktik terbaik” dalam SEO dapat berubah. Meskipun demikian, mencoba untuk selalu mengikuti setiap perubahan kecil yang dibuat Google kemungkinan akan menjadi upaya yang sia-sia, jadi lebih baik tetap fokus pada hal-hal mendasar.

Dengan kata lain, daripada mengejar perubahan algoritme, kejar apa yang coba dilakukan algoritme: memberikan konten terbaik dan paling relevan kepada pengguna. Dengan begitu, Anda tidak perlu terlalu khawatir tentang pembaruan dan penalti.

Apakah itu berarti Anda tidak boleh berjejaring dan mengikuti pakar untuk memperluas peluang Anda dan tetap mengikuti strategi baru yang berharga? Tentu saja tidak. Berikut beberapa cara untuk melakukannya:

  • Pergi ke pertemuan SEO di daerah Anda;
    • Hadiri konferensi SEO;
    • Terhubung dengan profesional SEO di LinkedIn;
    • Ikuti pakar SEO di Twitter;
    • Ikuti Grup Facebook;
    • Baca Blog SEO;
    • Menonton video;
    • Mendengarkan podcast

Pilih salah satu yang paling menarik bagi Anda, tetapi jangan berlebihan. Ikuti prinsip Pareto dan habiskan 80% waktu Anda untuk melakukan dan 20% waktu Anda untuk belajar.

8. BERSABARLAH

K Anders Ericsson terkenal berteori bahwa dibutuhkan 10.000 jam latihan untuk menguasai keterampilan baru. Bisakah butuh lebih sedikit? Mungkin. Tapi intinya adalah: menjadi ahli SEO bukanlah proses dalam semalam. Jadi, jangan merasa bersalah jika konten Anda tidak mencapai halaman pertama dalam beberapa minggu pertama.

Namun, jika Anda membuat konten yang baik, mengoptimalkan halaman Anda, mengikuti praktik terbaik penelitian kata kunci, dan membangun link berkualitas tinggi yang cukup, halaman Anda pada akhirnya akan mulai diberi peringkat. Jadi teruslah bekerja, pertahankan kesabaran Anda, dan jangan menyerah.

TIPS DIGITAL MARKETING: UTAMAKAN PELAYANAN PELANGGAN

Ada perubahan dramatis yang terjadi dalam organisasi penjualan selama beberapa tahun terakhir, dan akhirnya mencapai puncaknya. Pergeseran itu adalah transisi yang tak terhindarkan ke penjualan digital: memanfaatkan alat digital dan sosial untuk mempersingkat siklus penjualan dan merampingkan proses pembelian untuk pelanggan yang menuntut begitu banyak akhir-akhir ini. Perusahaan telah menggunakan Internet, alat CRM, dan kampanye email selama beberapa waktu, tetapi sekarang jaringan sosial, alat penjualan sosial, dan kecerdasan bisnis telah menciptakan badai yang sempurna untuk penjualan digital.

Bidang ini berkembang pesat, dengan 63 persen profesional penjualan melaporkan bahwa penjualan sosial dan digital menjadi penting untuk menutup kesepakatan baru. Dan itu bekerja dengan sangat baik karena konsumen akhirnya mendapatkan dukungan yang berguna dan relevan di setiap tahap siklus penjualan saat mereka mempertimbangkan untuk membeli produk atau layanan. Berikut ini adalah beberapa faktor mengapa Anda perlu melakukang pengembangan kea rah digital untuk melakukan pelayanan terbaik Anda.

1. Anda Mendapatkan Pandangan yang Dipersonalisasi pada Pelanggan Anda

Satu hal yang membuat penjualan digital sukses adalah analitik data besar. Paket analitik prediktif membantu tim pemasaran dan penjualan mengasah perilaku pembeli untuk membuat konten dan kampanye yang sesuai dengan preferensi audiens, tanpa harus melakukan penelitian pelanggan secara tradisional. Kecerdasan penjualan memberi Anda wawasan yang tajam tentang persona pelanggan dan membantu Anda mengenal mereka secara mendalam, dalam banyak kasus bahkan sebelum mereka berpikir untuk melakukan pembelian.

2. Anda akan Belajar Mengantisipasi Permintaan

Setelah Anda memiliki wawasan tentang preferensi pelanggan, Anda dapat mulai mengantisipasi kebutuhan mereka dan mengembangkan konten yang didorong pemasaran dan media sosial untuk meletakkan dasar bagi interaksi lebih lanjut. Di dunia penjualan digital baru, pembeli diberdayakan untuk meneliti produk dan layanan melalui banyak saluran digital. Faktanya, 77 persen pembeli B2B mengatakan bahwa mereka tidak berbicara dengan seorang penjual sampai mereka melakukan penelitian independen. Jadi, tergantung pada tim penjualan dan pemasaran untuk mengisi rak digital dengan konten yang sesuai dan menarik yang mendorong penjualan. Melakukan hal itu mempercepat konsumen melalui corong penjualan dan melakukannya dengan biaya yang efektif (penelitian layanan mandiri memperpendek siklus penjualan, menggunakan lebih sedikit sumber daya di awal dan memungkinkan Anda untuk fokus pada konversi dan penutupan).

3. Penjualan Sosial yang Terbuksi dapat Diandalkan.

Media sosial juga mencapai langkahnya sebagai fondasi untuk penjualan yang sukses. Perwakilan penjualan semakin bekerja dengan tim pemasaran dan pengembangan konten untuk membuat posting blog, laporan, infografis, dan konten menarik lainnya yang dapat dibagikan secara viral di jejaring sosial seperti LinkedIn. Karena mereka dapat melacak keberhasilan klik, tweet ulang, dan unduhan, ini membantu mereka memperhatikan apa yang berhasil untuk meningkatkan proses kreatif mereka. Dan taktik sosial juga membantu proses penjualan: perwakilan penjualan yang menggunakan media sosial memiliki peluang 3,6 kali lebih baik untuk bertemu dengan pembuat keputusan.

4. Dengan Data, Anda Mendapatkan Hasil yang Lebih Baik

Pemikiran berdasarkan data adalah apa yang ada di balik penjualan digital – sebelum, selama, dan setelah penjualan. Sama seperti data besar yang digunakan untuk memilah-milah informasi dan preferensi pelanggan, penjualan digital memanfaatkan data sebanyak mungkin untuk menjaga pengiriman pesan tetap ketat dan memastikan bahwa program mengikuti permintaan pelanggan. Sebagian besar produk CRM dibuat untuk mengukur hasil kampanye. Anda membuat tolok ukur, menjalankan data tentang seberapa besar keberhasilan yang dapat Anda harapkan dengan modifikasi program, dan terus meningkatkan standar.

5. Penjualan Digital Menjadikannya Upaya Kelompok

Menjual dulunya merupakan jalan satu arah, di mana aktivitas berkembang dari tim produk ke pemasaran ke penjualan ke pelanggan. Sekarang kolaborasi terjadi di setiap langkah. Tim produk tahu cara membuat produk yang lebih baik dengan mendengarkan pelanggan dan pemasar. Pemasar bekerja bahu membahu dengan penjualan untuk menghasilkan jenis konten dan kampanye yang tepat berdasarkan data. Dan terakhir, pelanggan berpartisipasi dengan mengejar dan mencerna konten yang memberi tahu Anda cara terbaik untuk melibatkan mereka.

Bagian terbaik dari penjualan digital adalah terus menjadi lebih baik. Semakin banyak Anda menggunakan data yang tersedia, semakin baik Anda dapat menargetkan prospek dan pelanggan dengan hal-hal yang benar-benar mereka inginkan. Penjualan digital mengatur nada untuk organisasi penjualan yang berfokus pada pelanggan di mana pun.