Mengatasi perang harga selalu menjadi tantangan bagi pedagang. Perlu dipahami bahwa perang harga adalah situasi dimana suatu jenis produk sangat diminati oleh pasar, sehingga banyak orang yang berlomba-lomba untuk menjual produk tersebut.
Jika ada banyak penjual dengan jenis barang yang sama, salah satu cara tercepat untuk terlihat lebih menonjol dari penjual lain adalah dengan menjual barang jenis itu lebih murah. Ketika setiap penjual ingin menjual barang dengan harga yang lebih rendah dari penjual lainnya, otomatis terjadi perang harga.
Lalu, bagaimana jika sudah terlanjur terjebak di dalam perang harga? Apa yang harus dilakukan?. Untuk membantu Anda mengatasi perang harga, Anda harus bisa menerapkan 4 strategi di bawah ini.
1. Menambah value / nilai produk
Menambahkan nilai produk bisa dilakukan dengan berbagai cara. Mulai dari meningkatkan kualitas layanan, menambah bonus, mempercepat pengiriman, dsb. Contoh paling mudah adalah ketika Anda menjual produk sepatu, dan ada banyak penjual sepatu yang mirip atau bahkan identik dengan produk Anda. Untuk menghindari atau mengatasi perang harga dengan pesaing, Anda dapat menambahkan bonus, seperti “sepasang kaus kaki untuk setiap pasang sepatu yang dibeli”.
2. Lakukan inovasi produk
Anda dapat menerapkan beberapa kreativitas pada produk. Misalnya, Anda bisa membuat kemasannya lebih eye catching dari pada competitor. Anda juga dapat memberikan kreativitas untuk metode promosi Anda sendiri. Mulailah dengan membuat copywriting menjadi lebih menarik, memberikan warna-warna cerah untuk efek visual, atau penjualan bundling khusus pada hari-hari khusus.
3. Hindari lokasi jualan dengan banyak pesaing
Semakin banyak pesaing yang berada di suatu lokasi, maka perang harga akan semakin besar, dan tentunya semakin sulit pula upaya untuk mengatasi perang harga tersebut. Cara yang aman adalah dengan menghindari lokasi ini atau membuka cabang di lokasi potensial lainnya.
Jika Anda berjualan secara online, Anda bisa mencoba menggunakan website toko online untuk membuka toko online Anda sendiri, sehingga produk Anda akan lebih eksklusif daripada menjual melalui pasar yang sudah memiliki banyak pesaing.
4. Lebih dekat dengan pelanggan
Loyalitas adalah segalanya. Dengan membangun loyalitas pelanggan, Anda dapat dengan mudah menjual apa pun kepada mereka. Membangun loyalitas tidaklah mudah, itu membutuhkan kualitas, kepercayaan, dan database pelanggan.
Anda dapat menggunakan toko web online Anda sendiri untuk dengan mudah mendapatkan database pelanggan atau pelanggan potensial, seperti nomor ponsel, email, dan bahkan alamat dan tanggal lahir mereka. Setelah mendapatkan data pelanggan Anda, Anda dapat mengirimkan konten-konten spesial pada mereka melalui email.
Berikut tadi adalah 4 strategi mengatasi perang harga. Dan jika Anda membutuhkan berbagai informasi perihal strategi mengatasi perang harga. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.
About the Author