Anda pasti pernah menjumpai banyak iklan bermunculan di Google dan situs web lain. Dan pernahkah Anda berharap bisa menciptakan sesuatu yang kreatif dan menarik sendiri seperti itu?
Menulis sebuah copywriting iklan pay per click (PPC) yang efektif adalah bagian penting dari proses tersebut. Mengapa demikian? Jelas saja alasan utama mengapa banyak orang mengeklik iklan adalah karena mereka menjawab pertanyaan mereka. Dengan mengikuti langkah-langkah berikut ini, Anda dapat mengembangkan beberapa iklan hebat yang ingin diklik oleh banyak orang dan mendekatkannya ke sasaran akhir Anda yaitu konversi.
KENALI DENGAN BENAR SIAPA SAJA AUDIENS ANDA
Sebelum Anda dapat mulai menulis salinan untuk iklan PPC, penting untuk memahami sebanyak mungkin tentang audiens Anda. Anda mungkin berbicara kepada berbagai kelompok usia, tetapi mungkin mereka semua mencoba memecahkan masalah yang serupa. Atau, mungkin audiens Anda berfokus pada satu generasi, tetapi mereka mengalami beberapa masalah.
Salah satu cara terbaik untuk memvisualisasikan informasi ini adalah dengan membuat persona pembeli, yang dapat Anda bangun setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang audiens Anda seperti usia, pekerjaan, preferensi, perilaku, dan kebiasaan mereka. Persona pembeli membantu Anda melihat dengan tepat dengan siapa Anda berbicara, sehingga Anda dapat menyesuaikan salinan iklan PPC Anda di sekitar bahasa, tujuan, konsep, dan persepsi yang relevan.
LAKUKAN RISET KATA KUNCI ANDA
Kami belum sampai ke bagian penulisan yang sebenarnya, tetapi itu karena Anda tidak dapat menjawab pertanyaan seseorang sampai Anda tahu apa yang mereka cari.
Cara yang tepat untuk mendapatkan informasi tersebut adalah melalui penelitian kata kunci, yang membantu Anda melihat berapa banyak pencarian yang dilakukan orang untuk istilah pencarian (kata kunci) tertentu dan jenis persaingan apa yang Anda hadapi jika Anda menggunakan istilah pencarian tersebut. Dari sana, Anda dapat memilih kata kunci yang paling sesuai dengan iklan dan sasaran Anda. Dengan begitu, Anda dapat membangun strategi berdasarkan data nyata, mengetahui salinan iklan PPC Anda akan ditulis dengan kata kunci tersebut dalam pikiran.
TULIS SALINAN IKLAN PPC ANDA
Selamat, kini waktunya telah tiba untuk memasukkan apa yang Anda ketahui tentang audiens dan kata kunci Anda ke dalam salinan iklan PPC Anda. Inilah masalahnya: Anda tidak harus menggunakan kata kunci persis seperti yang Anda pilih dalam salinan untuk iklan Anda, Anda tidak harus menggunakannya sama sekali. Tetapi, jika kita ingin mencoba menjawab pertanyaan pencarian (sebagai alasan utama orang mengklik iklan PPC), tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukannya selain menggunakan kata kunci yang sebenarnya Anda pilih.
Iklan akan langsung menjawab pertanyaan dengan mencocokkan salinan dengan kata kunci yang mereka ketikkan. Kebingungan tentang iklan tersebut berkurang, dan pengguna merasa lebih yakin bahwa iklan tersebut berisi informasi yang mereka cari.
Menulis salinan iklan PPC yang efektif mencakup call to action (CTA), yang memberi tahu orang apa yang harus dilakukan, mengapa mereka harus melakukannya, dan kapan harus melakukannya. Jika tujuan dari iklan PPC Anda adalah membuat seseorang mendownload laporan, Anda mungkin ingin menyertakan “download” sebagai bagian dari CTA Anda. “Pelajari lebih lanjut” dan “Daftar hari ini” adalah beberapa ajakan bertindak yang lebih umum terlihat di salinan iklan PPC, tetapi ini adalah area di mana CTA yang lebih kreatif mungkin cocok. Anda juga selalu dapat menguji CTA di iklan berbayar Anda untuk melihat mana yang paling berhasil.
Bila Anda memiliki sesuatu yang ekstra untuk ditawarkan, Anda harus menggunakannya dalam salinan iklan PPC Anda. Jika iklan Anda dibandingkan dengan iklan serupa lainnya dalam hasil penelusuran, penawaran khusus Anda bisa menjadi alasan seseorang memilih iklan Anda.
Baik itu pengiriman gratis, diskon waktu terbatas, atau tanpa biaya pengiriman, insentif seperti ini adalah emas salinan iklan PPC. Mereka memberi orang alasan untuk tidak hanya mengeklik iklan Anda (dan terkadang mendesak, jika Anda mengungkapkannya seperti itu) tetapi juga memberi Anda bisnis di atas pesaing Anda.
PANTAU KINERJA IKLAN PPC
Ada baiknya untuk melihat bagaimana kinerja iklan Anda dengan melihat data seperti tayangan (impression), rasio klik-tayang atau clickthrough rate (CTR), dan konversi. Jika Anda melihat angka-angka ini tidak sesuai keinginan Anda, Anda selalu dapat menyesuaikan salinan iklan PPC untuk melihat apakah itu lebih efektif dengan audiens Anda.
About the Author