Yearly Archives:2019

TIPS SUKSES MEMBANGUN LEAD PENJUALAN

Selama 10 tahun terakhir, inbound marketing telah terbukti menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan arahan dan memperoleh pelanggan dan membantu anda mencapai target. Inbound marketing adalah pendekatan holistik, berbasis data yang memanfaatkan konten di situs web anda untuk menarik pembeli yang meneliti produk dan layanan anda secara online. Dan kemudian mengonversinya menjadi prospek sehingga anda dapat menutup lebih banyak penawaran. Tetapi bagaimana jika anda tidak memiliki departemen pemasaran atau tim pemasaran anda tidak terlatih dalam hal pemasaran inbound? Sehingga pertanyaan lain pun muncul, seperti bagamana anda bisa membangun lead penjualan anda?
Lead penjualan adalah individu atau bisnis yang berperan sebagai calon pembeli. Lead diidentifikasi melalui pemasaran dan periklanan, rujukan, media sosial, jejaring dan penjangkauan, uji coba produk, atau konsultasi. Lead tidak akan menjadi prospek sebelum mereka memenuhi syarat untuk menentukan tingkat minat dan kecocokan mereka sebagai pelanggan potensial.
Banyak penjual profesional tidak memiliki dukungan pemasaran yang baik, namun tetap dianjurkan untuk memenuhi target. Untungnya, metodologi inbound sales menyediakan banyak cara untuk memenuhi kebutuhan itu. Inbound sales adalah cara untuk mengidentifikasi dan terhubung dengan prospek dengan memanfaatkan pola pikir masuk membangun hubungan sebelum seseorang siap untuk membeli. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mulai menghasilkan arahan masuk sendiri.

Identifikasi Target Audiens Anda
Langkah pertama pembuatan prospek adalah mengidentifikasi target audiens anda. Anda tidak dapat berhasil menjangkau dan menjual ke pelanggan ideal anda jika anda tidak tahu persis siapa pelanggan itu, sehingga penting bagi anda untuk meneliti audiens anda terlebih dulu dan menghasilkan gambaran yang jelas tentang siapa mereka, di mana mereka tinggal, apa yang mereka sukai lakukan, berapa banyak uang yang mereka hasilkan, seperti apa gaya hidup dan kepribadian mereka, dll.

Pilih Metode Promosi Anda Dengan Bijak
Untuk menghasilkan arahan, anda memerlukan rencana promosi yang akan membuat produk atau layanan anda terlihat menarik di depan target audiens anda. Ada beberapa cara yang dapat anda lakukan untuk upaya promosi bisnis anda, dan gunakan metode yang paling efektif untuk bisnis anda. Beberapa ide pemasaran termasuk situs web informasi, blog, media sosial, ceramah, acara industri, rujukan pelanggan saat ini, iklan bayar per klik (PPC), dan iklan tradisional merupakan berbagai sarana promosi anda.

Buat Saluran Penjualan Anda
Setelah anda tahu siapa yang akan anda targetkan dan telah menentukan cara terbaik untuk menjangkau mereka, maka selanjutnya adalah anda perlu memiliki rencana untuk mengumpulkan informasi kontak. Bagian pertama dari proses ini melibatkan menyalurkan semua prospek ke formulir standar atau halaman arahan yang mendorong mereka untuk berbagi informasi kontak mereka, umumnya dengan imbalan hadiah gratis, kupon, sampel, atau insentif nilai tambah lainnya. Pada titik ini, sangat penting untuk memiliki database manajemen hubungan pelanggan (CRM) yang akan membantu anda melacak pelanggan potensial melalui proses.

Gunakan Newsletter Email Untuk Membangun Hubungan
Sekarang setelah anda berhubungan dengan prospek, saatnya untuk memupuk hubungan tersebut sehingga anda dapat mengambilnya dari tahap awal melalui penjualan dan sampai akhirnya terjadi penjualan yang berulang. Salah satu cara terbaik untuk menciptakan komunikasi yang konsisten dengan prospek anda adalah melalui buletin email.

Memanfaatkan Media Sosial Untuk Terhubung Dan Terlibat
Media sosial memberikan sejumlah peluang bagi bisnis kecil untuk membuat percakapan dengan calon pelanggan dan menghasilkan prospek baru. Anda dapat membuat halaman Facebook, profil Twitter, halaman perusahaan LinkedIn, akun Pinterest atau halaman YouTube untuk menarik dan melibatkan audiens anda, kemudian menyalurkannya melalui proses anda untuk menjadi prospek.

Begitu anda memiliki prospek dalam sistem, Anda dapat menggunakan media sosial untuk berbicara dengan mereka dan mencari tahu lebih banyak tentang apa yang mereka butuhkan dan inginkan. Semakin banyak titik kontak positif yang dimiliki pelanggan dengan bisnis anda dari waktu ke waktu, semakin besar kemungkinan dia akan mempercayai merek anda dan akhirnya membeli dari anda.

Download E-Book : Toko Anda Ingin Untung Berlipat Ganda?

Demikian beberapa tips meningkatkan lead yang dapat kami sampaikan, terimakasih dan semoga bermanfaat. Jika anda, membutuhkan informasi lebih lengkap tentang artikel diatas, atau membutuhkan jasa training digital marketing yang efektif. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami Konsultan Content Marketing Surabaya siap membantu anda.

TIPS JITU MENARIK PERHATIAN PELANGGAN PADA KONTEN ANDA

Banyak merek saat ini rela menggunakan lebih banyak sumber daya untuk menghasilkan konten yang hebat. Namun, banyak dari mereka ternyata menghamburkan sumber dana dengan sia-sia. Konten hebat saja belum bisa menjamin kampanye anda akan sukses sesuai dengan yang anda inginkan, namun anda perlu melakukan berbagai strategi lain agar kampanye anda berhasil. Jadi, bagaimana cara merek memastikan bahwa konten benar-benar berkinerja seperti seharusnya? Itu dimulai dengan melibatkan target audiens. Jika mereka membaca dan menemukan nilai dalam konten anda, kemungkinan besar mereka akan mengonversi. Tapi itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Berikut ini akan kami sampaikan beberapa cara untuk menarik perhatian audiens anda.

Membangun Dan Melegitimasi Reputasi Anda
Anda pasti menginginkan target audien anda berpikir bahwa merek anda luar bias, maka yang perlu anda lakukan adalah membangun reputasi anda dengan target audiens anda. Secara alami, ketika konsumen berinteraksi dengan suatu merek, konsumen tidak akan menanyakan pendapat merek itu sendiri. Sebagai gantinya, mereka beralih ke ahli, figur otoritas dan rekan-rekan mereka untuk rekomendasi dan menghindari bias. Jadi, memanfaatkan salah satu grup itu adalah cara yang ampuh untuk menarik audiens agar terlibat dengan konten anda. Cobalah berkolaborasi dengan pakar industri untuk menghasilkan positif yang 90% pelanggan mempengaruhi keputusan pembelian mereka.

Mengenal Satu Sama Lain
Terlalu sering, pemasar terperangkap dalam tujuan akhir peningkatan konversi dan kesulitan untuk berbicara dengan pelanggan potensial mereka. Bangun persona terperinci dari target audiens anda untuk memberikan anda gambaran tentang siapa sebenarnya yang anda ajak bicara. Ini membantu anda mengidentifikasi siapa yang datang ke situs anda, mengapa, dan apa yang mereka lakukan. Untuk membangun kepribadian pembeli yang hebat, cobalah mengumpulkan informasi melalui survei dan wawancara pelanggan. Pada akhirnya, anda harus berjalan pergi mengetahui siapa konsumen rata-rata anda, masalah yang mereka hadapi dan di mana anda bisa menjangkau mereka.

Kejutkan Orang Dengan Hal Yang Tak Terduga
Pikirkan tentang terakhir kali anda memiliki pengalaman membeli yang sangat fantastis sebagai konsumen, terlepas dari apa yang membuatnya begitu istimewa, hal itu pasti melibatkan seseorang yang melampaui harapan anda. Untuk merek, ini tidak harus terbatas pada pengalaman pelanggan secara langsung. Pemasaran konten menawarkan peluang besar untuk mengesankan konsumen secara digital. Satu taktik yang dapat bekerja dengan baik adalah memberikan diskon atau insentif lain, tetapi hanya setelah seseorang terlibat dengan konten tersebut.

Meningkatkan Aktivitas Distribusi Konten
Sekarang Anda sudah menyiapkan dan mempublikasikan konten anda, bagaimana selanjutnya? Konten pada dasarnya tidak berguna kecuali terlihat dan cara anda melakukannya adalah dengan meningkatkan upaya distribusi konten anda. Di sinilah informasi yang anda kumpulkan di kiat pertama akan berguna. Mengetahui perilaku pelanggan ideal anda di media sosial dan periode puncak ketika pelanggan ideal anda aktif di media sosial akan membantu anda mengetahui di mana dan kapan untuk berbagi konten Anda. Namun, ini tidak berarti anda harus melakukan spam. Idenya adalah untuk menempatkan konten anda ke sebanyak mungkin pelanggan ideal anda sehingga mereka tahu tentang nda dan membeli dari anda juga.

Demikian artikel ini dari kami. Terimakasih dan semoga bermanfaat. Apabila anda membutuhkan informasi lebih detil tentang artikel diatas, jasa desain web, atau jasa content marketing. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami Konsultan Content Marketing Surabaya siap membantu anda.

6 KESALAHAN UMUM DALAM PRAKTIK PEMASARAN KONTEN

Pemasaran sebuah bisnis dapat dilakukan dengan berbagai cara, salah satunya adalah dengan melakukan pemasaran konten (content marketing). Ketika dunia bisnis terus berkembang dengan adanya teknologi Internet, pemasaran konten telah menjadi salah satu teknik dengan target pasar yang sangat potensial. Pasalnya hampir seluruh dari masyarakat Indonesia telah menggunakan internet dalam aktivitas sehari-hari mereka. Namun, kenyataannya masih banyak pebisnis atau UMKM masih belum bisa menggunakan internet dengan benar untuk pertumbuhan bisnisnya. Masih banyak dari mereka melakukan kesalahan. Sehingga pemsaran mereka tidak bisa segera berkembang pesat. Berikut ini contoh beberapa masalah umum yang sering dilakukan oleh pelaku pemasaran konten.

Banyak Tindakan, Tetapi Tidak Terencana
Pemasaran konten yang baik adalah persilangan dua strategi yang efektif dan eksekusi taktis yang hebat. Strategi yang efektif adalah rencana anda. Misalnya, mendengarkan audiens target anda melalui forum komunitas, mendapatkan wawasan, dan mengidentifikasi bagaimana anda dapat menyesuaikan komunikasi anda untuk memenuhi kebutuhan audiens tersebut. Itu berarti menetapkan sasaran untuk membantu anda mencapai tujuan itu. Eksekusi taktis adalah serangkaian tindakan yang akan anda ambil untuk mencapai tujuan tersebut. Ini mungkin berarti membuat keputusan taktis untuk mencurahkan waktu satu jam per hari menjadi peserta aktif dalam grup Facebook yang menjadi niche target anda.

Konten Yang Sama
Konten adalah raja. Tentu anda sering mendengar kalimat ini. Ungkapan lama yang masih benar, asalkan anda tidak hanya berbicara tentang konten lama. Melainkan keragaman adalah raja baru para raja. 60% pemasar membuat setidaknya satu konten setiap hari tetapi ini mencakup konten tertulis, berbasis gambar, dan audio. Konten online dapat mencakup banyak hal misal whitepapers, cara memandu, daftar periksa, kata-kata kasar pendek, webinar, video panjang, meme, infografis, studi kasus, gif, posting media sosial, podcast, gambar fotografi, dll. Pikirkan tentang apa yang menarik bagi pelanggan anda dan kemudian mainkan kekuatan anda dalam hal pembuatan konten.

Persona Pembeli Yang Murni Hipotetis
Anda pasti pernah mendengar tentang pentingnya menciptakan persona pembeli, tetapi jika persona yang anda buat hanya sebatas hipotesis, maka anda tidak akan bisa mengenal pelanggan anda. Anda perlu melangkah lebih dalam untuk memahami motivasi dan tantangan mereka untuk membuat konten yang sebenarnya ingin mereka lihat. Anda bisa melakukan survei pelanggan untuk mengajukan pertanyaan ke basis pelanggan anda saat ini. Buat survei dari 10 hingga 12 pertanyaan yang akan memberi anda wawasan berdasarkan tujuan mereka, perjalanan yang membawa mereka kepada anda, keraguan mereka sebelum membeli, kekhawatiran mereka tentang produk atau industri anda, setiap gagasan atau asumsi yang telah terbentuk sebelumnya. Anda juga bisa melakukan wawancara melalui telepon & langsung.. Cobalah untuk menangkap mereka di telepon atau melakukan wawancara langsung. Ini akan membantu anda menavigasi percakapan ke bagian penting dari penelitian anda dan mendapatkan wawasan tambahan yang mungkin hilang dalam jawaban email satu dimensi.

Konten Yang Tidak Dibutuhkan Pelanggan
Pembuatan konten yang tidak memenuhi kebutuhan pelanggan, tentu merupakan hal yang kurang bermanfaat. Hal ini akan membuat kesenjangan besar antara apa yang diterima bisnis tentang konsumen mereka dan apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan mereka. Dan di sinilah semua upaya pemasaran anda akan sia-sia. Menyelamlah jauh ke dalam pikiran audiens anda dan buat konten bagaimana, apa dan kapan mereka suka. Fokus membuat konten adalah untuk menarik audiens yang tepat, jadi buat semua konten anda agar bisa dinikmati para pelanggan.

Konten Tidak Mengandung Unsur SEO
Anda harus tahu bahwa SEO adalah cara mutakhir agar konten anda dapat ditemukan oleh pelanggan. Dengan menerapkan konsep SEO, anda telah membekali konten-konten anda dengan kunci keberhasilan. Gunakan SEO untuk meningkatkan peringkat anda, tetapi pahami bahwa kini SEO telah berkembang. Ini bukan lagi hanya tentang mesin, tetapi juga tentang pengguna. Temukan cara yang sah untuk menarik audiens anda dan anda akan melihat peningkatan jangkauan anda.

Konten Yang Buruk
Mari kita jujur sejenak. Anda melihat ratusan posting setiap hari dari blog tempat anda berlangganan, tetapi berapa banyak yang dapat anda benar-benar golongkan sebagai konten yang berkualitas? Pembaca anda dapat dengan mudah membedakan antara konten yang ditulis hanya untuk keperluan SEO dan konten berbasis nilai. Anda tidak boleh mengabaikan SEO. Tapi anda juga jangan sampai melupakan nilai konten anda. Prioritas utama anda adalah konten hebat yang terdapat nilai dan mendidik pembaca, tanpa melupakan SEO.

Demikian artikel dari kami, terimakasih dan semoga bermanfaat. Apabila membutuhkan informasi lebih detil tentang artikel di atas, jasa pembuatan website bisnis atau jasa konten marketing . Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami Konsultan Supermarket Surabaya siap membantu.

4 STRATEGI MENYUSUN PERENCANAAN MEDIA DIGITAL YANG EFEKTIF

Media digital telah memberi daya presisi dan relevansi baru dalam aktivitas iklan dan menciptakan potensi untuk keterlibatan pelanggan yang lebih mendalam. Internet adalah konvergensi yang menarik dari format media klasik dan baru. Yang mana telah menawarkan banyak saluran untuk dipilih, memiliki perubahan dalam pelacakan, dan memiliki akuntabilitas pemasaran. Pengiklan saat ini dapat memanfaatkan kekuatan lanskap media digital ini dan mendorong pertumbuhan bisnis besar-besaran dengan cara yang sebelumnya tidak terlihat. Tetapi untuk melakukannya tetap memerlukan strategi yang tepat. Berikut ini adalah strategi media digital yang dapat anda praktikkan.

Mulailah Dengan Riset Pasar Tradisional
Meski teknologi terus berkembang, kebenarannya adalah keberhasilan setiap kampanye tergantung pada data yang berasal dari riset pasar yang bagus. Hanya dengan mengungkap set data dan memahami pelanggan anda, anda dapat merencanakan strategi yang efektif. Dimulai dengan wawasan pelanggan yang memungkinkan anda untuk membuat gambar konsumen ideal anda. Selanjutnya, pertimbangkan tujuan anda untuk keterlibatan pelanggan dan tentukan pengalaman berinteraksi mereka dengan merek anda.

Ketahui Metrik Yang Akan Anda Gunakan
Saat ini ada banyak metric yang ditawarkan oleh media digital yang berguna untuk melacak kampanye anda. Namun penting untuk anda ketahui bahwa pemilihan metrik harus sesuai dengan sasaran kampanye bisnis anda. Menggunakan matrik akan memberi tahu anda berapa banyak orang melihat iklan anda. Tetapi, apakah anda tahu apa yang sebenarnya mereka lakukan dan pikirkan setelah mereka melihat iklan anda? Hanya karena anda dapat menghitung sesuatu, bukan berarti kesuksesan anda pun dapat dilihat dari itu. Fokus pada sasaran anda dan pilih satu set metrik yang dapat menggabungkan data tentang prospek baru, pengunjung, dan penjualan actual anda.

Tetapkan Tujuan Kampanye Anda Dan Jadikan SMART
Semakin Anda fokus pada tujuan pemasaran anda, semakin efektif pula anda dapat mengembangkan strategi kampanye dan memilih format yang tepat. Tujuan pemasaran kemungkinan besar akan jatuh ke dalam salah satu dari tiga kategori tujuan cerdas perencanaa media digital yaitu tujuan retensi, akuisisi dan merek. Sehingga akan menjadi jelas tujuan anda, maka semakin mudah anda menyusun pesan yang tepat. Akan lebih mudah lagi, jika anda menggunakan rumus SMART: specific (spesifik), measurable (terukur), achievable (dapat dicapai), relevant (relevant) and time (waktu).

Terintegrasi
Integrasi berarti lebih dari sekadar memastikan iklan online anda cocok dengan iklan offline anda dalam olah pesan dan desain. Ini berarti melangkah lebih jauh dalam memberikan interaksi yang lebih besar dengan audiens dan mencari cara canggih agar dapat memberikan pesan yang lebih besar. Pengiklan yang cerdas memanfaatkan kekuatan Internet dan terus mencari cara audiens dapat berinteraksi dengan pesan mereka.

Media digital menyediakan beragam pilihan format, penargetan, dan pengiriman pesan. Memanfaatkan potensi ini berarti membangun prinsip-prinsip perencanaan media tradisional dan menggunakan alat, metrik, dan properti baru yang dapat menyampaikan pesan anda dengan kecepatan dan relevansi yang lebih besar. Gunakan strategi yang diuraikan di atas untuk meningkatkan efektivitas proses perencanaan media digital anda.

Demikian artikel dari kami, terimakasih, dan semoga bermanfaat. Jika anda membutuhkan informasi lebih lengkap tentang artikel di atas atau strategi pembukuan dalam bisnis anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami Konsultan Content Marketing Surabaya siap membantu anda.